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Caso di studio: INEA

Come INEA ha utilizzato Go Exporting per espandere la sua portata internazionale

Introduzione

Internamente non avevano esperienza o contatti in questi settori e gli è stato consigliato di parlare con  Go Esportazione da uno dei loro clienti. 

Go Esportazione è uno specialista nell'aiutare le aziende ad espandersi nei mercati internazionali e si è offerto di ideare la loro strategia di ingresso sul mercato e di agire come  Sinergia dell'aria team addetto alle vendite all'esportazione, in particolare per presentare l'azienda a potenziali distributori. 

Siamo stati lieti di essere stati scelti per fornire il supporto richiesto. 

A proposito dei clienti

INEA fornisce soluzioni di automazione industriale, intelligenza di produzione e gestione dell'energia industriale in tutto il mondo ed è uno dei maggiori integratori di sistemi e fornitori di soluzioni industriali in Europa, specializzato nell'assemblaggio di display e nell'ispezione visiva. 

I prodotti principali dell'azienda stanno facendo la differenza nei mercati e nelle aree geografiche, trasformando i sistemi manuali in padronanza automatizzata, lo spreco di energia in eco-efficienza, la supervisione diretta in sistemi intelligenti e i metodi di ieri nella brillantezza di domani. 

Fondata nel 1987 dal Jozef Stefan Institute, divisione di ingegneria nucleare, e con sede a Lubiana, in Slovenia, l'INEA ha portato a termine con successo oltre 3,000 progetti in tutto il mondo nei settori dell'automazione industriale, della digitalizzazione e della gestione energetica ed è un partner di fornitura di soluzioni per AVEVA, Siemens, Rockwell Automation, 3DS e altri. 

I settori principali includono l'automotive, con sistemi di ispezione per convertitori catalitici e display per veicoli. L'azienda è leader nei sistemi di gestione dell'energia, tra cui la riduzione dei costi e la massimizzazione dei rendimenti derivanti da fonti energetiche alternative. L'innovazione è al centro della filosofia aziendale. INEA è particolarmente orgogliosa del fatto che il suo impegno per l'innovazione sia supportato dalla filosofia di INEA di una completa proprietà dei dipendenti. Ogni dipendente è e può diventare proprietario dell'azienda, il che significa che ogni singolo membro del team è coinvolto a lungo termine. Ciò significa che il loro investimento nel dare il meglio di noi è profondamente personale. 

Ecco come abbiamo supportato l'INEA

Ho ricercato il potenziale del mercato mondiale e ho identificato gli obiettivi.

Ideato e implementato una strategia di generazione di lead per l'esportazione.

Ha suscitato l'interesse dei clienti in settori chiave come quello automobilistico in tutto il mondo.

Ha lavorato come parte del team vendite export dell'INEA.

Ho creato un database e contattato oltre 500 potenziali clienti in tutto il mondo.

Ha sviluppato una strategia di marketing diretto.

Fin dall'inizio (Go Exporting) hanno dimostrato un alto livello di professionalità e impegno, dedicando del tempo a comprendere la nostra tecnologia avanzata, i suoi vantaggi per i nostri clienti e le nicchie di mercato in cui operiamo.

Go Exporting ha creato un profilo cliente ideale per i nostri prodotti e ha poi condotto un'ampia ricerca per trovare aziende che corrispondessero a quel profilo su scala globale. Queste aziende sono state contattate dal team di Go Exporting utilizzando diversi metodi per organizzare incontri in cui il nostro team potesse presentare la nostra tecnologia.

Siamo rimasti estremamente soddisfatti dei risultati. Le attività di Go Exporting hanno presentato INEA a numerosi nuovi potenziali clienti e il nostro team è rimasto colpito dalla qualità dei lead forniti.

Raccomandiamo vivamente i servizi di Go Exporting a tutte le aziende che intendono espandersi in nuovi mercati internazionali e che cercano di raggiungere nuovi clienti.

Abbiamo scoperto che LeadsTrack di Go Exporting è un metodo efficiente e conveniente per trovare nuovi clienti nei nostri mercati target. 

Il progetto

L'obiettivo di INEA era quello di presentare i suoi sistemi di automazione e ispezione a un pubblico più ampio nel settore automobilistico. L'azienda ha ottenuto successo nel settore, ma sentiva di poter fare di più. Per questo motivo, ha cercato una società di consulenza per l'export che offrisse servizi di ricerca di mercato e lead generation. Su raccomandazione della Camera di Commercio Slovena, Go Exporting è stata contattata per collaborare con l'azienda a questo entusiasmante progetto.  

Si trattava infatti di due progetti in uno. Il primo era incentrato sulla tecnologia aziendale per l'ispezione dei convertitori catalitici, mentre il secondo riguardava l'automazione della produzione di display automobilistici complessi.  

L'azienda aveva bisogno del supporto di una società di consulenza con le conoscenze e l'esperienza necessarie per promuovere la crescita internazionale, nonché con contatti nei settori pertinenti. 

Vai all'esportazione Abbiamo presentato la nostra proposta per gestire efficacemente le vendite all'estero di INEA, concentrandoci su questi due settori specifici. L'obiettivo era presentare l'azienda a potenziali acquirenti e generare contatti per la tecnologia aziendale. 

Siamo stati lieti di essere stati scelti come consulenti partner per questo entusiasmante progetto.  

Il punto di partenza è stato lo sviluppo di un profilo del cliente ideale, che individuasse i principali potenziali clienti nel mercato globale.  

I ricercatori di Go Exporting hanno quindi identificato i contatti chiave all'interno di queste aziende e hanno iniziato a contattarli per conto dell'INEA. 

Noi, così come le società, siamo estremamente soddisfatti delle relazioni in quanto forniscono una valutazione approfondita e dettagliata dei risultati delle visite di audit, insieme a tutte le aree di miglioramento fornite con raccomandazioni concise su ciascuna.

Il metodo

Go Exporting ha sviluppato un proprio processo collaudato per le strategie di ingresso nel mercato che include:

  • Ricerca basata sulla scrivania

  • Utilizzo dei contatti personali

  • Coinvolgere i nostri consulenti locali in oltre 70 paesi nel progetto

  • Compilazione di un database di potenziali partner

  • Elaborazione di un piano di marketing diretto utilizzando e-mail, LinkedIn, telemarketing e i nostri consulenti locali

  • Avvicinarsi attivamente alle aziende target

  • Seguire il cliente dal contatto iniziale, all'introduzione del prodotto, al rapporto con il cliente fino alla firma del contratto

  • Applicando l'esperienza e la competenza di oltre 30 anni di attività nel commercio internazionale 

I risultati

Dopo l'approvazione da parte del cliente della strategia di lead generation internazionale sviluppata da Go Exporting, abbiamo iniziato a implementarla per ottenere risultati rapidi. INEA è rimasta soddisfatta dei risultati e sta attivamente collaborando con nuovi clienti su progetti entusiasmanti, perfettamente adatti alla tecnologia e agli obiettivi di INEA. Al momento della stesura di questo articolo, le trattative con diversi clienti chiave sono in fase avanzata.

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Ci auguriamo che questo caso di studio ti abbia dato un'idea dell'efficacia e dell'impatto che la collaborazione con Go Exporting può avere nell'espansione delle tue vendite internazionali.

Qualunque sia la fase in cui ti trovi nel tuo percorso di esportazione, Go Exporting ti aiuta a sviluppare e implementare una strategia vincente per espanderti nei mercati internazionali. 

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