Caso di studio: Enterprise Ireland

Le autorità locali in Inghilterra hanno un budget di spesa combinato per le entrate per il 2018-19 di £ 95.9 miliardi. Aggiungi gli 8.1 miliardi di sterline in Galles e gli 11.1 miliardi di sterline in Scozia ed è facile capire perché le autorità locali sono un'attrazione sostanziale per le aziende che forniscono prodotti e servizi rilevanti. Non solo il potenziale c'è, ma anche i pagamenti sono sicuri.

Le difficoltà arrivano nel realizzare effettivamente quel potenziale. Come fai a sapere dove sono i requisiti, chi prende le decisioni e qual è il processo di acquisto? In breve, come si vende al mercato degli enti locali? 

Enterprise Ireland comprende che, come per qualsiasi processo di vendita, inizia con la conoscenza e la comprensione reali del cliente. Bisogna cogliere la struttura del settore, come si è sviluppato e parlare la lingua giusta.

Ha quindi riconosciuto la necessità di fornire alle aziende irlandesi una tabella di marcia per il settore nel Regno Unito al fine di stimolare la crescita.

Non basta pensare che puoi iscriverti a qualche servizio di avviso di gara e semplicemente fare un'offerta per il lavoro. 99 volte su 100 che non funzioneranno e avrai speso ore di tempo e fatica per niente. Nella maggior parte dei casi, entro la fase di gara, il decisore ha almeno un elenco ristretto di aziende che sono state coinvolte sin dal primo giorno nell'aiutare a definire la necessità, le specifiche, i prerequisiti, i livelli di servizio ecc. 

Go Esportazione abbiamo presentato la nostra proposta di produrre un rapporto volto a fornire le conoscenze necessarie per comprendere il cliente dell'ente locale e il processo di acquisto.

Siamo stati lieti di essere stati selezionati come consulenti partner per questo entusiasmante progetto. La relazione finale è stata consegnata puntualmente entro la fine di marzo 2019 e stiamo attualmente lavorando alla fase 2 del progetto per fornire dettagli su aree specifiche delle priorità e degli investimenti degli enti locali.