Benvenuti al primo notiziario mensile di Expert Exporter.
Ogni mese condivideremo i principali sviluppi che stanno plasmando il commercio globale, spiegheremo cosa significano specificamente per gli esportatori del Regno Unito e includeremo approfondimenti del fondatore e CEO di Go Exporting, Mike Wilson, sulla situazione attuale per le aziende esportatrici.
Tuffiamoci dentro
Gli esportatori del Regno Unito reagiscono rapidamente alle minacce tariffarie degli Stati Uniti
Una ricerca delle Camere di Commercio britanniche ha rivelato che uno su tre esportatori del Regno Unito che si aspettavano di essere colpiti dalle misure tariffarie proposte dagli Stati Uniti all'inizio dell'anno avevano iniziato ad adottare immediatamente misure di mitigazionePuoi leggere i risultati completi qui:
https://www.britishchambers.org.uk/news/2026/01/impact-of-us-tariff-threat-revealed/
La minaccia tariffaria del 10% proposta – legata a tensioni geopolitiche più ampie – potrebbe essere stata ritirata da Trump dopo la resistenza collettiva dei politici dell'UE e del Regno Unito, ma la reazione delle aziende britanniche ci dice qualcosa di importante. Gli esportatori non aspettano più annunci politici formali prima di adeguare i modelli di prezzo, rivedere le catene di approvvigionamento o rivalutare l'esposizione al mercato. Al contrario, le aziende stanno agendo in modo preventivo, dando per scontato che la crisi sia più probabile della stabilità.
Sebbene questa agilità dimostri una maggiore resilienza rispetto ai precedenti shock commerciali, evidenzia anche una preoccupazione più profonda. Le aziende stanno dirottando tempo e capitali gestionali verso una pianificazione difensiva piuttosto che verso l'espansione. Le decisioni di investimento a lungo termine, come l'ingresso in nuovi mercati o l'espansione delle attività all'estero, stanno diventando più difficili da prendere in considerazione in un contesto politico imprevedibile.
Cosa significa questo per gli esportatori del Regno Unito
La lezione da trarre non è semplicemente "prepararsi ai dazi", ma che la volatilità geopolitica è ormai una caratteristica strutturale del commercio globale. Gli esportatori britannici necessitano di una pianificazione di emergenza integrata, strategie di prezzo flessibili e portafogli di mercato diversificati. Le aziende eccessivamente dipendenti da un'unica destinazione di esportazione, in particolare gli Stati Uniti, sono ora significativamente più esposte alle oscillazioni politiche rispetto ai decenni precedenti.
La Cina raggiunge l'obiettivo di crescita del 5%, ma aumenta la dipendenza dalle esportazioni
La Cina ha annunciato di aver raggiunto l'obiettivo di crescita del PIL del 5% lo scorso anno, nonostante le persistenti tensioni commerciali e le difficoltà globali. La copertura completa della BBC è disponibile qui:
https://www.bbc.co.uk/news/articles/cgk8zd287myo
Tuttavia, gran parte di questa crescita è stata trainata dalle esportazioni, in un momento in cui la domanda interna si è indebolita. Questa crescente dipendenza dai mercati esteri potrebbe esporre la Cina a maggiori difficoltà commerciali qualora le misure protezionistiche si estendessero ulteriormente negli Stati Uniti o in Europa.
Allo stesso tempo, secondo Reuters, la Cina ha manifestato la sua disponibilità a valutare la possibilità di rinnovare gli accordi commerciali e di investimento con l'UE:
https://www.reuters.com/world/china/china-says-it-is-willing-explore-trade-investment-agreements-with-eu-2025-11-06/
Parallelamente, le modifiche alle norme fiscali sui pacchi di basso valore stanno inasprendo i requisiti di conformità per il commercio elettronico transfrontaliero. Molti governi, tra cui Stati Uniti, paesi dell'UE e ora anche il Regno Unito, stanno colmando le lacune percepite in materia di spedizioni di piccolo valore, garantendo la corretta riscossione di IVA e dazi.
Cosa significa questo per gli esportatori del Regno Unito
Ci sono tre implicazioni significative in questo caso.
In primo luogo, se la Cina continuerà a fare affidamento sulle esportazioni per stimolare la crescita, le aziende del Regno Unito dovranno aspettarsi una concorrenza più intensa nei mercati dei paesi terzi, in particolare nei settori sensibili ai prezzi come i beni di consumo, l'elettronica e la produzione leggera.
In secondo luogo, qualsiasi evoluzione nei negoziati commerciali UE-Cina potrebbe rimodellare il panorama competitivo in Europa. Sebbene il Regno Unito non faccia più parte dell'UE, i cambiamenti nella politica commerciale dell'UE spesso influenzano indirettamente gli esportatori britannici che operano in settori o catene di approvvigionamento simili.
In terzo luogo, l'inasprimento delle norme sui pacchi e sull'IVA rafforza una tendenza globale più ampia: la conformità sta diventando più rigorosa ovunque e i mercati stanno diventando più isolati. Le PMI del Regno Unito che vendono direttamente sui mercati internazionali tramite e-commerce devono garantire la massima sicurezza in termini di classificazione, valutazione e documentazione. L'era delle esportazioni "informali" di basso valore si sta gradualmente concludendo.
Ciò dovrebbe tuttavia rendere più facile per le piccole imprese del Regno Unito competere online nei propri mercati.
Le esportazioni di difesa del Regno Unito raggiungono il record di 20 miliardi di sterline
In un continuo segnale di instabilità globale e riallineamento strategico, le esportazioni di prodotti per la difesa del Regno Unito hanno raggiunto il livello più alto di sempre nel 2025, superando i 20 miliardi di sterline di vendite all'estero. L'annuncio del governo può essere letto qui:
https://www.gov.uk/government/news/2025-sees-highest-british-defence-exports-since-records-began-in-huge-boost-to-workers-and-companies
Questa crescita riflette una domanda sostenuta da parte delle nazioni alleate, trainata dai maggiori impegni di spesa per la difesa in Europa, Medio Oriente e parti dell'Asia. Segnala inoltre la fiducia nella capacità produttiva e nelle competenze tecniche britanniche in settori altamente regolamentati e ad alto valore aggiunto.
Sebbene la difesa sia un settore specialistico, i suoi risultati record evidenziano una tendenza macroeconomica più ampia: in climi geopolitici incerti, i governi danno priorità alla resilienza, alle infrastrutture, alla sicurezza e alle capacità interne.
Cosa significa questo per gli esportatori del Regno Unito
Per le aziende direttamente coinvolte nelle catene di fornitura della difesa, l'opportunità è evidente. Tuttavia, gli effetti a catena si estendono anche ai settori della produzione avanzata, aerospaziale, dei servizi di ingegneria, della sicurezza informatica e dei fornitori di tecnologie specializzate.
Più in generale, questa notizia rafforza il concetto che la turbolenza globale non sopprime necessariamente le opportunità di esportazione. Al contrario, sposta la domanda verso settori allineati con una resilienza strategica. Gli esportatori britannici che comprendono questi cambiamenti macroeconomici e allineano di conseguenza il loro target di mercato possono posizionarsi in modo vantaggioso.
Una parola da esperti…
Sullo stato attuale delle esportazioni e del mercato globale
"Nel 2026, il mercato globale sarà più regolamentato e frammentato, ma ancora ricco di opportunità per gli esportatori ben preparati. Le catene di approvvigionamento si stanno trasformando a causa della geopolitica e delle nuove norme di conformità, ma la domanda rimane forte.
"L'UE si è stabilizzata dopo la Brexit, sebbene permangano delle sfide, mentre i mercati in crescita nel Golfo, in Asia e in Africa sono sempre più accessibili. Un'attenta selezione del mercato non è mai stata così importante, unita a una solida conformità e a solide partnership locali."
A cosa dovrebbero prestare attenzione gli esportatori del Regno Unito nel 2026
"Gli esportatori si trovano ad affrontare normative più severe che mai – GPSR, CBAM, EUDR, riforme dell'IVA – oltre a costi crescenti e rischi geopolitici. Ciò richiede una pianificazione, una documentazione e competenze interne più solide.
"Ma queste stesse pressioni offrono opportunità. Le aziende che investono nell'analisi dei mercati potenziali, nel rafforzamento della conformità, nell'ottimizzazione dei modelli operativi e nel miglioramento delle performance dei partner saranno nella posizione migliore per crescere nel 2026."
