Ebbene sì, è ufficiale. Washington ha rispolverato di nuovo il manuale dei dazi doganali. Con la nuova ondata di dazi all'importazione del presidente Trump, gli esportatori verso gli Stati Uniti si trovano ad affrontare non solo i soliti ostacoli doganali, ma anche una fattura molto più salata alla frontiera.
Si levano lamenti dalle sale riunioni di tutta Europa.
Per molti esportatori, gli Stati Uniti sono sempre stati il premio più ambito: un'enorme e ricca base di consumatori con gusti pressoché inesistenti. Ma quando a queste vendite-premio si aggiungono dazi doganali elevati, i margini di profitto si riducono più rapidamente della fiducia in se stessi di fronte a un modulo doganale di 400 pagine.
Perché i dazi sono importanti (e dannosi)
Pochi punti percentuali qua e là possono sembrare pochi, ma i dazi si accumulano. Quel dazio del 10% può azzerare il tuo vantaggio competitivo, soprattutto se i tuoi concorrenti producono a livello nazionale o si riforniscono tramite accordi commerciali per i quali non hai i requisiti.
Non è solo una questione di soldi. Dazi più elevati significano anche burocrazia più complessa, controlli di conformità più rigorosi e quel tipo di incertezza che rende nervosi i direttori finanziari. Non c'è da stupirsi che così tanti esportatori ora si chiedano: "Se non negli Stati Uniti, dove?".
Guardare a est: l'opportunità asiatica
La risposta potrebbe trovarsi a est. Mentre gli Stati Uniti costruiscono barriere tariffarie, l'Asia è impegnata a costruire ponti commerciali. Molti paesi della regione stanno abbassando le barriere, firmando accordi di libero scambio e corteggiando attivamente i fornitori esteri.
Consideriamo questo:
- ASEAN (si pensi a Thailandia, Vietnam, Malesia, Indonesia) conta oltre 650 milioni di consumatori ed è sempre più la fabbrica (e il centro commerciale) del mondo.
- Giappone e Corea del Sud sono mercati ad alto valore, affamati di beni importati di qualità, spesso con meno grattacapi tariffari rispetto agli Stati Uniti.
- India si sta aprendo come mai prima, con una classe media numerosa e in crescita, desiderosa di spendere per qualsiasi cosa, dagli snack al software.
- Cina può essere più complicato dal punto di vista geopolitico, ma le opportunità restano enormi se affrontate in modo strategico.
In molti di questi mercati, i regimi tariffari non solo sono più bassi, ma anche più prevedibili rispetto al mutevole scenario degli Stati Uniti. Se a ciò si aggiungono tassi di crescita più rapidi e una domanda dei consumatori in crescita, improvvisamente il "rischio" dell'Asia sembra più un'opportunità.
Non farlo da solo
Naturalmente, entrare in Asia non è così semplice come spedire un container e sperare che vada tutto bene. Ogni mercato ha le sue peculiarità: ostacoli normativi, etichetta aziendale e canali di distribuzione che possono rivelarsi un labirinto per i nuovi arrivati.
Ecco perché avere persone sul campo fa la differenza. Noi di Go Exporting abbiamo consulenti in tutta la regione, da Delhi a Tokyo, da Bangkok a Seul, che conoscono i mercati a menadito. Possono aiutarti a:
- Individua i Paesi più interessanti per il tuo settore.
- Comprendere la conformità locale e le aspettative dei consumatori.
- Trova distributori, partner e clienti affidabili.
- Elaborare una strategia di ingresso nel mercato che eviti costosi passi falsi.
La mossa intelligente
Quindi sì, i dazi statunitensi potrebbero essere un problema. Ma potrebbero essere proprio la spinta di cui gli esportatori hanno bisogno per diversificare ed esplorare mercati dove la crescita è più rapida, la burocrazia più snella e i clienti sono in attesa.
Dopotutto, quando una porta si chiude sbattendo (con un forte botto trumpiano), di solito è perché un'altra, magari in Asia, si sta spalancando.
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