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Étude de cas : Enterprise Ireland

Comment Enterprise Ireland a utilisé Go Exporting pour aider les entreprises irlandaises à entrer sur le marché britannique des autorités locales.

Introduction

Enterprise Ireland a été contactée par des entreprises clientes pour obtenir des conseils sur la manière de commercialiser leurs produits et services sur le marché britannique des collectivités locales. 

À première vue, la structure et les processus du secteur public semblent difficiles à suivre et encore plus difficiles d'accès. 

Go Exportation est un spécialiste de ces domaines et a été approché pour rédiger un rapport afin de démystifier le secteur et de soutenir Enterprise Ireland dans son objectif de promouvoir les exportations irlandaises vers le Royaume-Uni. 

Nous avons été ravis d'avoir été choisis pour fournir le soutien requis.

À propos de la clientèle

Enterprise Ireland est l'organisation gouvernementale responsable du développement et de la croissance des entreprises irlandaises sur les marchés mondiaux. 

Ils travaillent en partenariat avec des entreprises irlandaises pour les aider à démarrer, croître, innover et gagner des ventes à l'exportation sur les marchés mondiaux. 

De cette manière, ils soutiennent une croissance économique durable, le développement régional et la sécurité de l'emploi en Irlande. 

Voici comment nous avons soutenu Enterprise Ireland

Recherche sur le marché britannique des autorités locales pour fournir un rapport détaillé contenant :

Structure des autorités en Angleterre, au Pays de Galles et en Écosse

Nouvelles autorités combinées

Les domaines de responsabilité

Comment fonctionnent les conseils

Financement

Méthodes de prestation de services

Processus d'approvisionnement

Comment identifier les opportunités

Le projet

Les autorités locales en Angleterre ont un budget combiné de dépenses de recettes pour 2018-19 de 95.9 milliards de livres sterling. Ajoutez les 8.1 milliards de livres sterling au Pays de Galles et les 11.1 milliards de livres sterling en Écosse et il est facile de comprendre pourquoi les autorités locales attirent considérablement les entreprises fournissant des produits et services pertinents. Non seulement le potentiel y est mais aussi les paiements sont sécurisés.

Les difficultés viennent en fait de la réalisation de ce potentiel. Comment savez-vous où sont les exigences, qui prend les décisions et quel est le processus d'achat ? En bref, comment vendez-vous sur le marché des collectivités locales ? 

Enterprise Ireland comprend que, comme pour tout processus de vente, cela commence par une véritable connaissance et compréhension de votre client. Vous devez comprendre la structure du secteur, comment il s'est développé et parler le bon langage.

Il a donc reconnu la nécessité de fournir aux entreprises irlandaises une feuille de route pour le secteur au Royaume-Uni afin de stimuler la croissance.

Il ne suffit pas de penser que vous pouvez vous inscrire à un service d'alerte d'appel d'offres et simplement soumissionner pour le travail. 99 fois sur 100 ça ne marchera pas et vous aurez passé des heures et des efforts pour rien. Dans la plupart des cas, au stade de l'appel d'offres, le décideur dispose d'au moins une liste restreinte d'entreprises qui ont participé dès le premier jour à l'aide à la définition du besoin, du cahier des charges, des prérequis, des niveaux de service, etc. 

Go Exportation soumis notre proposition de réalisation d'un rapport destiné à apporter les connaissances nécessaires à la compréhension du client collectivité et du processus d'achat.

Nous avons été ravis d'avoir été sélectionnés comme consultant partenaire pour ce projet passionnant. Le rapport final a été livré dans les délais fin mars 2019 et nous travaillons actuellement sur la phase 2 du projet pour fournir des détails sur les domaines spécifiques des priorités et des investissements des autorités locales.  

Procédé

Go Exportation a développé son propre processus éprouvé pour effectuer des recherches et établir des rapports détaillés de ce type qui combine :

  • Recherche documentaire
  • Contacts personnels et entretiens
  • Compilation des informations dans un format clair et utilisable
  • Appliquer l'expérience et l'expertise de plus de 30 ans dans le commerce international 

Les résultats

Le projet a été achevé dans les délais et a fourni à Enterprise Ireland des informations détaillées sur le secteur des collectivités locales britanniques ainsi que des conseils sur les méthodes d'approvisionnement et les moyens d'identifier les opportunités. 

Ce rapport a été publié par Enterprise Ireland et distribué aux entreprises irlandaises souhaitant exporter vers le Royaume-Uni ayant un intérêt particulier pour ce secteur du marché. 

Enterprise Ireland prévoit également d'organiser des séminaires et des présentations sur le rapport pour les groupes régionaux, le premier étant prévu à Dublin.

Il y a eu d'excellents retours sur l'utilité des informations à la fois pour Enterprise Ireland dans sa base de connaissances et pour fournir une assistance pratique aux entreprises irlandaises dans la planification de leur stratégie d'exportation.

La réponse a été très positive et, par conséquent, Enterprise Ireland a commandé la phase 2 du projet pour fournir des informations sur les opportunités d'investissement spécifiques et les priorités actuelles du marché britannique des autorités locales.

Commentaires des clients

« Mike Wilson a effectué des recherches et des analyses approfondies et a fourni un rapport professionnel, concis et clair que nous avons publié pour nos clients. Nous sommes impatients de travailler sur la phase 2 de ce projet où Go Exporting fournira des informations supplémentaires sur ce secteur. »

Et enfin...

Nous espérons que cette étude de cas vous a donné une idée de l'efficacité et de l'impact qu'un rapport détaillé sur le secteur du marché peut avoir pour aider à développer les exportations sur votre marché cible.

Que vous soyez une entreprise, une chambre de commerce, une organisation commerciale ou un organisme gouvernemental cherchant à promouvoir les exportations locales, Go Exportation vous aide à développer une stratégie gagnante pour vous développer sur les marchés internationaux.

Pour plus de détails, veuillez envoyer un e-mail info@goexporting.com ou appelez + 44 800 689 1423.

Affiliations & Clients

CE QUE DISENT NOS CLIENTS

Nous félicitons Go Exporting d'avoir fourni un service aussi professionnel et exceptionnel, nous recommandons vivement de travailler avec Go Exporting car ils ont fourni un ajout précieux à notre travail et nous ont aidés à aider les entreprises jordaniennes à atteindre les marchés internationaux.
Chambre d'industrie de Jordanie
Mike Wilson a effectué des recherches et des analyses approfondies et a fourni un rapport professionnel, concis et clair que nous avons publié pour nos clients. Nous sommes impatients de travailler sur la phase 2 de ce projet où Go Exporting fournira des informations supplémentaires sur ce secteur.
Enterprise Ireland
Le rapport de Go Exporting a constitué une base inestimable pour notre processus de prise de décision et fournit une référence solide sur laquelle évaluer nos progrès.
WJ
Nous avons été extrêmement satisfaits du rapport final, qui comptait quelque 450 pages et couvrait en détail, pays par pays, les informations dont nous avions besoin. Il a été présenté de manière claire et concise, avec des résumés logiques et une analyse incitative des données clés.
WJ
Go Exporting a réussi en très peu de temps à ouvrir de nombreuses opportunités dans des pays comme l'Allemagne, la France, les États-Unis, le Canada, l'Arabie saoudite pour n'en nommer que quelques-uns.
AirSynergie
Grâce à Mike, je sais maintenant comment gérer mon entreprise. Il est vraiment un expert avec ses connaissances en matière d'exportation. Je recommande fortement à tous ceux qui envisagent d'exporter et qui ne sont pas sûrs des choses, des processus et de la paperasserie, etc. N'hésitez pas à les contacter. Merci encore Go Exporter.
TrustPilot
Metric Group avait besoin d'une législation actuelle sur l'importation et l'exportation de marchandises au Royaume-Uni. Go Exporting a répondu à toutes nos questions et alors que nous visons à accroître nos marchés à l'étranger, je vois Go Exporting devenir une source de connaissances extrêmement utile pour Metric Group.
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