Lorsque vous commencez tout juste votre parcours d'exportation, il semble que les opportunités ne manquent pas. Tout ce que vous avez à faire est de trouver quelques distributeurs et c'est parti. Peu ou pas de frais et des retours illimités ? !
Malheureusement, la réalité est bien plus dure qu'il n'y paraît. Il y a de nombreux pièges à éviter. Cibler le bon marché et trouver le les meilleurs partenaire sont tous deux critiques. Faites les mauvais choix et cela peut finir par vous coûter des milliers de dollars et même menacer tout votre parcours d'exportation.
Qu'est-ce qui peut mal tourner?
- Vous ciblez le mauvais marché et dépensez beaucoup d'argent pour essayer d'entrer alors que d'autres pays offrent une meilleure opportunité
- Vos produits/services ne sont pas adaptés au marché cible
- Votre entreprise n'est pas correctement préparée pour traiter les commandes à l'exportation
- Vous essayez de couvrir trop de pays en une seule fois et finissez par ne faire qu'effleurer la surface du marché, sans jamais vraiment progresser
- Vous inscrivez un distributeur, mais il ne fait rien pour promouvoir vos produits/services, ce qui entraîne des ventes faibles, voire nulles
- Votre distributeur n'a pas les bons contacts dans votre secteur de marché pour représenter au mieux vos produits/services sur le marché
- Votre distributeur n'a pas les ressources à allouer pour promouvoir vos produits/services
- Votre distributeur ou une société associée représente des produits concurrents ou en conflit
N'importe lequel de ces problèmes, ou pire une combinaison d'entre eux, peut faire dérailler votre parcours d'exportation avant qu'il ne commence vraiment et vous coûter très cher.
C'est là qu'un consultant en exportation expérimenté entre en jeu. Nous pouvons vous aider à faire les bons choix dès le départ. S'assurer que les bases sont bonnes, évaluer les opportunités, planifier votre stratégie d'exportation, identifier et évaluer les bons partenaires et distributeurs pour votre entreprise, sont tous essentiels.
Les coûts d'utilisation d'un consultant peuvent sembler élevés au départ, mais considérez-le comme un investissement dans votre future entreprise. Les résultats de notre contribution se feront sentir pendant des années. Certaines entreprises travaillent avec le bon distributeur pendant 20 à 30 ans ! L'établissement de partenariats fructueux peut être très fructueux au fil du temps.
Vous considérez un investissement dans des installations, des machines ou des ordinateurs comme essentiel pour votre entreprise et amortissez le coût sur plusieurs années.
De même, le conseil est un atout intellectuel pour votre entreprise, un investissement qui rapportera encore et encore, longtemps après la fin du projet.
Ainsi, lors de l'évaluation du prix du conseil, examinez les coûts et les rendements sur une période de 5 à 10 ans.
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Vous avez donc tout à gagner et rien à perdre.
Nous avons hâte de travailler avec vous.
