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TABLEAU DE BORD DE LA RÉSILIENCE À L'EXPORTATION

Étude de cas : INEA

Comment l'INEA a utilisé Go Exporting pour étendre sa portée internationale

Introduction

En interne, ils n'avaient pas d'expérience ni de contacts dans ces domaines et il leur a été recommandé de parler avec  Go Exportation par un de leurs clients. 

Go Exportation est un spécialiste de l'aide aux entreprises pour se développer sur les marchés internationaux et propose de concevoir leur stratégie de mise sur le marché et d'agir en tant que  Airsynergie équipe commerciale export, notamment pour présenter l'entreprise à des distributeurs potentiels. 

Nous avons été ravis d’avoir été choisis pour fournir le soutien requis. 

À propos de la clientèle

INEA fournit des solutions d'automatisation industrielle, d'intelligence de fabrication et de gestion de l'énergie industrielle dans le monde entier et est l'un des plus grands intégrateurs de systèmes et fournisseurs de solutions industrielles en Europe, spécialisé dans l'assemblage d'écrans et l'inspection visuelle. 

Les principaux produits de l'entreprise font la différence sur tous les marchés et dans toutes les zones géographiques, transformant les systèmes manuels en maîtrise automatisée, le gaspillage d'énergie en éco-efficacité, la surveillance directe en systèmes intelligents et les méthodes d'hier en brillance de demain. 

Fondée en 1987 par l'Institut Jozef Stefan, division d'ingénierie nucléaire, et dont le siège social est à Ljubljana, en Slovénie, INEA a réalisé avec succès plus de 3,000 3 projets dans le monde entier dans les domaines de l'automatisation industrielle, de la numérisation et de la gestion de l'énergie et est un partenaire de fourniture de solutions pour AVEVA, Siemens, Rockwell Automation, XNUMXDS et d'autres. 

Ses principaux secteurs d'activité incluent l'automobile, notamment les systèmes d'inspection pour pots catalytiques et les écrans de bord. L'entreprise est leader dans les systèmes de gestion de l'énergie, notamment pour minimiser les coûts et maximiser les rendements des sources d'énergie alternatives. L'innovation est au cœur de sa philosophie. INEA est particulièrement fière que son engagement en matière d'innovation s'appuie sur sa philosophie d'actionnariat salarié. Chaque collaborateur est et peut devenir actionnaire de l'entreprise, ce qui signifie que chaque membre de l'équipe s'engage sur le long terme. Leur engagement à donner le meilleur de nous-mêmes est donc profondément personnel. 

Voici comment nous avons soutenu l'INEA

J'ai étudié le potentiel du marché mondial et identifié des cibles.

Conception et mise en œuvre d'une stratégie de génération de leads à l'exportation.

A suscité l’intérêt des clients dans des secteurs clés tels que l’automobile à travers le monde.

J'ai travaillé au sein de l'équipe de vente à l'exportation de l'INEA.

J'ai créé une base de données et contacté plus de 500 clients potentiels dans le monde entier.

J'ai développé une stratégie de marketing direct.

Dès le début, ils (Go Exporting) ont fait preuve d'un haut niveau de professionnalisme et d'engagement en prenant le temps de comprendre notre technologie de pointe, ses avantages pour nos clients et les marchés de niche dans lesquels nous travaillons.

Go Exporting a établi un profil client idéal pour nos produits, puis a mené des recherches approfondies pour trouver des entreprises correspondant à ce profil à l'échelle mondiale. L'équipe de Go Exporting a contacté ces entreprises par différents moyens afin d'organiser des rencontres pour présenter notre technologie.

Nous sommes extrêmement satisfaits des résultats. Les activités de Go Exporting ont permis à INEA de rencontrer de nombreux nouveaux clients potentiels et notre équipe a été impressionnée par la qualité des contacts fournis.

Nous recommandons vivement les services de Go Exporting à toute entreprise souhaitant se développer sur de nouveaux marchés internationaux et recherchant des présentations auprès de nouveaux clients.

Nous avons trouvé que LeadsTrack de Go Exporting était une méthode rentable et efficace pour trouver de nouveaux clients sur nos marchés cibles. 

Le projet

L'objectif d'INEA était de présenter ses systèmes d'automatisation et d'inspection à un public plus large du secteur automobile. L'entreprise a connu du succès dans ce secteur, mais estimait qu'elle pouvait aller plus loin. Elle a donc recherché un cabinet de conseil à l'exportation proposant des services d'études de marché et de génération de leads. Suite à une recommandation de la Chambre de commerce slovène, Go Exporting a été contacté pour collaborer avec l'entreprise sur ce projet prometteur.  

Il s'agissait en fait de deux projets en un. Le premier portait sur la technologie de l'entreprise pour l'inspection des pots catalytiques, et le second sur l'automatisation de la fabrication d'écrans automobiles complexes.  

L'entreprise avait besoin du soutien d'un cabinet de conseil possédant les connaissances et l'expertise nécessaires pour stimuler sa croissance internationale, ainsi que des contacts dans les secteurs concernés. 

Allez exporter Nous avons soumis notre proposition pour gérer efficacement les ventes à l'export d'INEA, en ciblant ces deux secteurs spécifiques. L'objectif était de présenter l'entreprise à des acheteurs potentiels et de générer des prospects pour sa technologie. 

Nous avons été ravis d’avoir été sélectionnés comme consultant partenaire pour ce projet passionnant.  

Le point de départ a été de développer un profil client idéal qui a permis d’identifier les principaux clients potentiels sur le marché mondial.  

Les chercheurs de Go Exporting ont ensuite identifié les contacts clés au sein de ces entreprises et ont entrepris de les contacter au nom de l'INEA. 

Nous, ainsi que les entreprises, sommes extrêmement satisfaits des rapports car ils donnent une évaluation approfondie et détaillée des résultats des visites d'audit, ainsi que tous les domaines d'amélioration fournis avec des recommandations concises sur chacun.

Procédé

Go Exporting a développé son propre processus éprouvé pour les stratégies d'entrée sur le marché, qui comprend :

  • Recherche documentaire

  • Utiliser les contacts personnels

  • Engager nos consultants locaux dans plus de 70 pays dans le projet

  • Constituer une base de données de partenaires potentiels

  • Élaboration d'un plan de marketing direct utilisant le courrier électronique, LinkedIn, le télémarketing et nos consultants locaux

  • Approche active des entreprises cibles

  • Suivi depuis le premier contact, la présentation du produit, la liaison avec le client jusqu'à la signature du contrat

  • En appliquant l'expérience et l'expertise de plus de 30 ans dans le commerce international 

Les résultats

Après l'approbation par nos clients de la stratégie internationale de génération de leads développée par Go Exporting, nous avons entrepris sa mise en œuvre afin d'obtenir des résultats rapides. INEA est satisfaite des résultats et collabore activement avec de nouveaux clients sur des projets prometteurs parfaitement adaptés à sa technologie et à ses objectifs. Au moment de la rédaction de ce document, les discussions avec plusieurs clients clés sont bien avancées.

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Nous espérons que cette étude de cas vous a donné une idée de l’efficacité et de l’impact que peut avoir la collaboration avec Go Exporting sur l’expansion de vos ventes internationales.

Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez dans votre parcours d’exportation, Go Exporting vous aide à développer et à mettre en œuvre une stratégie gagnante pour vous développer sur les marchés internationaux. 

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