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Estudio de caso: INEA

Cómo INEA utilizó Go Exporting para expandir su alcance internacional

Introducción

Internamente no tenían experiencia ni contactos en estas áreas y se les recomendó hablar con  Go Exportación por uno de sus clientes. 

Go Exportación es especialista en ayudar a las empresas a expandirse a los mercados internacionales y se ofrece a diseñar su estrategia de salida al mercado y actuar como  Aerosinergia Equipo de ventas de exportación, en particular para presentar la empresa a distribuidores potenciales. 

Estuvimos encantados de haber sido elegidos para brindar el apoyo necesario. 

Sobre los clientes

INEA ofrece soluciones de automatización industrial, inteligencia de fabricación y gestión de energía industrial en todo el mundo y es uno de los mayores integradores de sistemas y proveedores de soluciones industriales de Europa, especializado en ensamblaje de pantallas e inspección visual. 

Los productos principales de la empresa están marcando la diferencia en todos los mercados y geografías, transformando los sistemas manuales en dominio automatizado, el desperdicio de energía en ecoeficiencia, la supervisión directa en sistemas inteligentes y los métodos de ayer en la brillantez del mañana. 

Fundada en 1987 por el Instituto Jozef Stefan, división de ingeniería nuclear, y con sede en Liubliana, Eslovenia, INEA ha ejecutado con éxito más de 3,000 proyectos en todo el mundo en automatización industrial, digitalización y gestión energética y es un socio de entrega de soluciones para AVEVA, Siemens, Rockwell Automation, 3DS y otros. 

Los principales sectores incluyen la automoción, como los sistemas de inspección para convertidores catalíticos y las pantallas de visualización para vehículos. La empresa es líder en sistemas de gestión energética, que minimizan costes y maximizan la rentabilidad de las fuentes de energía alternativas. La innovación es una de las principales prioridades de la empresa. INEA se enorgullece especialmente de que su compromiso con la innovación esté respaldado por la filosofía de INEA de participación total de los empleados. Cada empleado es y puede convertirse en propietario de la empresa, lo que significa que cada miembro del equipo participa a largo plazo. Esto significa que su compromiso por ser los mejores es profundamente personal. 

Así apoyamos a INEA

Investigó el potencial del mercado mundial y identificó objetivos.

Diseñé e implementé una estrategia de generación de oportunidades de exportación.

Despertó el interés de clientes de sectores clave como el automovilístico en todo el mundo.

Trabajó como parte del equipo de ventas de exportación de INEA.

Creé una base de datos y contacté a más de 500 clientes potenciales en todo el mundo.

Desarrollé una estrategia de marketing directo.

Desde el principio ellos (Go Exporting) demostraron un alto nivel de profesionalismo y compromiso al tomarse el tiempo para comprender nuestra tecnología avanzada, sus beneficios para nuestros clientes y los nichos de mercado en los que trabajamos.

Go Exporting creó un perfil de cliente ideal para nuestros productos y realizó una investigación exhaustiva para encontrar empresas que se ajustaran a dicho perfil a nivel mundial. El equipo de Go Exporting contactó con estas empresas mediante diversos métodos para organizar reuniones con nuestro equipo y presentarles nuestra tecnología.

Estamos sumamente satisfechos con los resultados. Las actividades de Go Exporting han permitido a INEA conocer a numerosos clientes potenciales y nuestro equipo está impresionado con la calidad de los contactos obtenidos.

Recomendamos ampliamente los servicios de Go Exporting a cualquier empresa que desee expandirse a nuevos mercados internacionales y busque conocer nuevos clientes.

Descubrimos que LeadsTrack de Go Exporting es un método rentable y eficiente para encontrar nuevos clientes en nuestros mercados objetivo. 

El proyecto

El objetivo de INEA era presentar sus sistemas de automatización e inspección a un público más amplio en el sector automotriz. La empresa ha cosechado éxitos en el sector, pero consideraba que podía hacer más. Por ello, buscó una consultora de exportación que ofreciera servicios de investigación de mercado y generación de leads. Por recomendación de la Cámara de Comercio de Eslovenia, contactó con Go Exporting para colaborar con la empresa en este emocionante proyecto.  

De hecho, se trataba de dos proyectos en uno. El primero se centraba en la tecnología de la empresa para la inspección de convertidores catalíticos, y el segundo en la automatización de la fabricación de pantallas automotrices complejas.  

La empresa necesitaba el apoyo de una consultora con el conocimiento y la experiencia para impulsar el crecimiento internacional, además de contactos en los sectores relevantes. 

Ir a exportar Presentamos nuestra propuesta para gestionar eficazmente las ventas de exportación de INEA, centrándonos en estos dos sectores específicos. El objetivo era presentar la empresa a posibles compradores y generar oportunidades de negocio para su tecnología. 

Estuvimos encantados de ser seleccionados como consultor socio para este apasionante proyecto.  

El punto de partida fue desarrollar un perfil de cliente ideal que identificó a los principales clientes potenciales en el mercado global.  

Los investigadores de Go Exporting identificaron los contactos clave dentro de esas empresas y comenzaron a comunicarse con ellos en nombre de INEA. 

Nosotros, al igual que las empresas, estamos muy satisfechos con los informes, ya que brindan una evaluación completa y detallada de los hallazgos de las visitas de auditoría, junto con todas las áreas de mejora provistas de recomendaciones concisas sobre cada una.

El método

Go Exporting ha desarrollado su propio proceso probado y comprobado para estrategias de ingreso al mercado que incluye:

  • Investigación de escritorio

  • Utilizando contactos personales

  • Involucrando a nuestros consultores locales en más de 70 países en el proyecto

  • Compilación de una base de datos de socios potenciales

  • Elaboración de un plan de marketing directo utilizando el correo electrónico, LinkedIn, telemarketing y nuestros consultores locales.

  • Acercamiento activo a las empresas objetivo

  • Seguimiento desde el contacto inicial, la presentación del producto, la relación con el cliente hasta la firma del contrato.

  • Aplicando la experiencia y los conocimientos de más de 30 años en negocios internacionales 

Los resultados

Tras la aprobación del cliente de la estrategia internacional de generación de leads desarrollada por Go Exporting, comenzamos su implementación para obtener resultados inmediatos. INEA está satisfecha con los resultados y colabora activamente con nuevos clientes en proyectos interesantes que se adaptan perfectamente a su tecnología y objetivos. Al momento de redactar este documento, las conversaciones con varios clientes clave se encuentran en una fase avanzada.

Ir a Exportar Logotipo

Esperamos que este estudio de caso le haya proporcionado una idea de la eficacia y el impacto que puede tener trabajar con Go Exporting en la expansión de sus ventas internacionales.

Cualquiera sea la etapa en la que se encuentre en su viaje de exportación, Go Exporting le ayuda a desarrollar e implementar una estrategia ganadora para expandirse a los mercados internacionales. 

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