¿Quiere aprender los secretos de las ventas internacionales de la mano de expertos en exportación con más de 30 años de experiencia ayudando a las empresas a expandirse globalmente?
Entonces este seminario web es para usted.
El miércoles 31 de enero a las 12:XNUMX horas, SIITACE (La Sociedad de Asesores Independientes de Comercio Internacional y Expertos en Aduanas) presenta un emocionante evento en línea donde compartirán información valiosa sobre las ventas internacionales.
Descubra los secretos para expandir su base de clientes más allá de las fronteras y acceder a nuevos mercados.
El orador experto lo guiará a través del proceso, cubriendo temas como:
– ¿Estás listo para vender internacionalmente?
– Cómo elegir los mercados adecuados
– La importancia del enfoque
– ¿Quién es el cliente?
– Impulsores de la toma de decisiones
– Enfoque de ventas
– Desarrollando su propuesta de valor
– Opciones de ruta al mercado
No pierda esta oportunidad de aprender de los líderes de la industria y obtener el conocimiento que necesita para tener éxito en el mercado global. ¡Regístrate ahora!
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“Los hechos son claros. Las empresas que comercian internacionalmente son más resilientes, más sostenibles, emplean a más personas y son más rentables”.
Estas son las palabras de Marco Forgione, director general del Instituto de Exportación y Comercio Internacional. Y un nuevo informe sugiere que podemos agregar otro adjetivo a esa lista: más productivo.
Un estudio de viabilidad publicado por la Escuela de Economía de Londres en nombre del gobierno ha descubierto que las empresas que exportan son cada vez más productivas en comparación con las empresas no exportadoras. Y hay varias razones para ello.
El informe sugiere que las empresas del Reino Unido pueden aprender mucho de sus socios y clientes internacionales, especialmente cuando exportan a economías avanzadas.
Las empresas exportadoras que también son importadoras prolíficas también son más capaces de capear las tormentas económicas que pueden afectar las cadenas de suministro al tener una ruta más diversificada hacia los materiales. Las empresas importadoras también tienen mayores posibilidades de obtener diferentes materiales y tecnologías.
De hecho, las mejoras en la productividad derivadas de la formación a nivel internacional oscilan entre el 22% y el XNUMX%.
Puedes leer el estudio completo en el sitio web del gobierno. esta página.
Aprovechar las oportunidades de exportar
¿Su empresa está aprovechando al máximo las oportunidades globales?
Exportar por primera vez o hacer crecer una operación existente en nuevos mercados puede parecer una tarea desalentadora, y la falta de conocimiento y recursos internos es una razón clave por la que muchas empresas evitan expandirse más.
En Go Exporting, ayudamos a las empresas a identificar con precisión mercados objetivo rentables y crear una hoja de ruta para lograr el éxito en ese territorio, con tanto o tan poco apoyo como sea necesario para que esos objetivos de exportación se conviertan en realidad.
Más información sobre nuestra servicios de consultoría de comercio internacional aquí.
Una investigación encargada por el British Beauty Council ha descubierto que el Brexit ha afectado gravemente al sector de la belleza del Reino Unido, afectando especialmente a las pymes.
La investigación, realizada por Oxford Economics, encontró que los retrasos aduaneros, el aumento de los costos asociados con el comercio transfronterizo y la reducción de trabajadores calificados de la UE que ingresan a la economía del Reino Unido han reducido el valor de las exportaciones de la industria de la belleza del Reino Unido al continente en £ 850 millones.
La investigación examinó las tendencias de las ventas antes y después de la salida del Reino Unido de la Unión Europea y descubrió que, si bien las ventas aumentaron en 2010 y 2016, las exportaciones han disminuido desde la votación del Brexit.
Curiosamente, los valores de exportación de las empresas de belleza del Reino Unido al mercado mundial se han mantenido estables: sus ventas en la UE han disminuido.
El jefe de política comercial del BCC, William Bain, señaló que: “La realidad es que si queremos que las empresas del Reino Unido prosperen, entonces debemos exportar más, es tan simple como eso. Si queremos seguir siendo una de las economías más grandes del mundo, entonces necesitamos más empresas que vendan bienes y servicios a nivel internacional.
“La pandemia, la interrupción de la cadena de suministro, el Brexit, las barreras comerciales no arancelarias y los obstáculos globales han hecho que esto sea más difícil en los últimos años”.
Más información: Creciente crisis para la industria exportadora del Reino Unido
Este informe, aunque perjudicial por el impacto que ha tenido el Brexit en el comercio con la UE, destaca las ventajas de fijar las miras corporativas más allá.
Al dirigirse a una audiencia global y no sólo dentro de la eurozona, las empresas del Reino Unido tienen la oportunidad de encontrar nuevos clientes, potencialmente en territorios donde la competencia es menor o existe una enorme demanda de sus productos y servicios.
Para saber qué tan preparada está su empresa para exportar, responda una prueba rápida y gratuita aquí mismo y obtenga un informe de evaluación instantáneo sobre las áreas en las que necesita trabajar para comenzar a aprovechar las oportunidades globales que existen.
¿Está su empresa lista para expandirse globalmente y capitalizar el mundo de oportunidades que le espera?
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Nos fijamos en cuatro áreas clave:
Empresa – ¿Qué tan preparada está su empresa, su gente, sus sistemas y procedimientos para exportar?
Conocimiento de mercado – ¿Qué tan bien conoce su mercado potencial y dónde se encuentran las mejores oportunidades?
Estrategia de exportación – ¿Su estrategia está suficientemente definida y detallada para garantizar el éxito de las exportaciones?
Barreras para entrar – ¿Qué tan consciente es de las barreras de entrada, como las normas y reglamentos aduaneros, la competencia y los requisitos de desarrollo de productos?
El informe final identificará las mejoras recomendadas y las acciones adicionales que debe tomar para ser un exportador exitoso. A partir de esto usted puede desarrollar su Plan de Acción de Preparación para la Exportación.
Hay un mundo lleno de oportunidades ahí fuera. Planificar y preparar cuidadosamente le ayudará a expandirse de manera rentable a los mercados internacionales.
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Una encuesta informal realizada entre los exportadores del Reino Unido ha descubierto cuán poco preparada está la mayoría para los próximos cambios en la frontera británica y cómo les afectarán.
En un seminario web del Instituto de Exportación y Comercio Internacional, solo el 6% de los asistentes dijeron que tenían "completamente claro" acerca de los próximos cambios, mientras que el 16% dijo que estaban "claros".
La pregunta se relaciona con el modelo operativo de objetivos fronterizos del gobierno, que establece cómo abordará el Reino Unido los controles de algunas mercancías que ingresan desde la UE, incluidos varios requisitos sanitarios y fitosanitarios (MSF).
Los nuevos controles fronterizos están diseñados para proteger al Reino Unido contra amenazas a la seguridad y la bioseguridad y para garantizar un flujo fluido de mercancías, entregadas como parte del Estrategia Fronteriza 2025.
Kevin Shakespeare de IOE&IT señaló: “Están sucediendo muchas cosas en el ámbito comercial y aduanero en el Reino Unido. Puede ser un desafío mantenerse al día, pero también hay oportunidades para las empresas que operan de manera compatible y que se toman el tiempo para analizar y mantenerse actualizados sobre los cambios”.
El documento de 200 páginas explica cómo el Reino Unido adoptará un enfoque digitalizado y basado en el riesgo para los controles fronterizos con agencias que realizarán diferentes niveles de controles según la categoría de riesgo del producto.
El mismo enfoque se aplicará también a las mercancías de fuera de la UE que entren en Gran Bretaña.
Anna Doherty, especialista en aduanas de IOE&IT, explicó además: “El impacto del modelo variará dependiendo de lo que se comercialice.
“Por ejemplo, para los exportadores de productos MSF, la UE ha estado implementando controles desde el final del período de transición. Llevar estos cheques al Reino Unido igualará las condiciones para estas empresas.
“El modelo también introduce una serie de simplificaciones. Si traes productos MSF del resto del mundo, entonces la modernización de este régimen te permitirá alinear tus procesos”.
Más información: Los controles planificados posteriores al Brexit sobre las importaciones de alimentos de la UE se retrasan nuevamente
Los importadores y exportadores del Reino Unido también tendrán más cosas con las que lidiar durante los próximos 18 meses, incluida la migración al CDS para los exportadores, un nuevo sistema NCTS5 para el tránsito y el Marco de Windsor.
Tres hitos clave que los exportadores deben conocer como parte del modelo operativo fronterizo británico incluyen:
- 31 de enero de 2024 – Introducción de la certificación sanitaria a las importaciones de productos animales, plantas, productos vegetales y alimentos (y piensos) de alto riesgo de origen no animal procedentes de la UE
- 30 de abril de 2024 – Introducción de controles físicos y de identidad documentales y basados en el riesgo de productos animales, plantas, productos vegetales y alimentos (y piensos) de riesgo medio de alto riesgo de origen no animal procedentes de la UE. En este punto, las Importaciones de Bienes Sanitarios y Fitosanitarios del resto del mundo comenzarán a beneficiarse del nuevo modelo basado en riesgos
31 de octubre de 2024: las declaraciones de seguridad y protección para las importaciones de la UE entrarán en vigor a partir del 31 de octubre de 2024. Además, introduciremos un conjunto de datos reducido para las importaciones.
Si su empresa aún no comprende completamente lo que significan los próximos cambios para las operaciones continuas, Go Exporting puede ayudarlo a descubrir los pasos prácticos que debe seguir para seguir cumpliendo, continuar con el comercio fluido e incluso detectar una oportunidad de crecimiento.
Obtenga más información sobre el informes de aduanas y cumplimientoo ponte en contacto directamente aquí.
El Departamento de Negocios y Comercio ha anunciado un nuevo acuerdo comercial con el estado de Washington.
El acuerdo, o memorando de entendimiento sobre comercio, es el sexto acuerdo de este tipo que se ha firmado y que en total ofrece a las empresas del Reino Unido más oportunidades para acceder a mercados valorados en £2.2 billones.
ÚLTIMA HORA: esta noche el Reino Unido firmará un memorando de entendimiento sobre comercio con el estado de Washington 🇬🇧🇺🇸
— Departamento de Negocios y Comercio (@biztradegovuk) 25 de septiembre de 2023
Esto significa que habremos firmado memorandos de entendimiento con seis estados de EE. UU., que tuvieron un PIB combinado de £2.2 billones en 2022, lo que ofrece nuevas oportunidades para las empresas del Reino Unido ✅
Más: https://t.co/GRmmhupb3V pic.twitter.com/t8YsOZijXt
El memorando con Washington se centra en el sector aeroespacial, siendo el Estado sede de Boeing. El ministro de Industria, Nusrat Ghani, viajará en breve a Seattle para firmar el pacto y dirigir a 35 empresas del Reino Unido en un evento de exhibición en el que participarán Boeing y el Departamento de Negocios y Comercio.
El Reino Unido ya ha firmado memorandos de entendimiento con Indiana, Carolina del Norte, Carolina del Sur, Oklahoma y Utah.
Ghani dijo sobre el acuerdo: “Nuestro pacto con el estado de Washington es una victoria para el Reino Unido, ya que abre una puerta para que nuestras empresas negocien de manera más abierta y desbloqueen nuevas oportunidades en sectores clave.
“Cada estado de Estados Unidos es un enorme mercado global por derecho propio, y muchos tienen economías mayores que el PIB de países enteros. Al lograr nuestro sexto acuerdo de este tipo, hemos superado la marca de los 2 billones de libras esterlinas para el PIB combinado de los estados que han firmado un acuerdo con el Reino Unido, y tenemos muchos más en la mira”.
Más información: Marr: Creciente crisis para la industria exportadora del Reino Unido
“Este acuerdo en particular será fantástico para nuestra industria aeroespacial a través de la presentación de inversores, misiones comerciales y un mayor acceso a los mercados de adquisiciones. Estoy encantado de unirme a Boeing y a nuestro grupo cuidadosamente seleccionado de empresas innovadoras del Reino Unido para discutir cómo el gobierno y la industria pueden trabajar juntos para crear empleos y hacer crecer la economía”.
El Reino Unido está cerrando acuerdos con Estados individuales en lugar de un acuerdo comercial integral con Estados Unidos, un premio que se ha buscado durante mucho tiempo desde el Brexit. Sin embargo, las preocupaciones de Estados Unidos sobre la frontera irlandesa desde que abandonaron la UE han suspendido las conversaciones.
En Go Exporting, sabemos cuán críticas pueden ser las exportaciones para el éxito a largo plazo de un negocio: ¡es algo de lo que hablamos todo el tiempo! Y nos encanta cuando vemos otras empresas que encarnan esa visión.
Y una nueva investigación de Alibaba en asociación con el Instituto de Exportación y Comercio Internacional ha demostrado que ocho de cada 10 empresas del Reino Unido están de acuerdo y consideran que exportar es fundamental para el futuro de su negocio.
Los datos, publicados en abril de este año, encuestaron a más de 3,000 empresas del Reino Unido y encontraron que el 75% esperaba que las ventas de exportación aumentaran en los próximos meses, mientras que una cuarta parte esperaba aumentos significativos en la actividad comercial internacional.
Lo que es más, y especialmente importante después de los últimos tres años de agitación y continuos obstáculos económicos, el 81% de las empresas encuestadas dijeron que exportar había fortalecido su negocio.
“Las empresas británicas creen que la exportación es parte integral de su éxito. Es positivo ver a los exportadores anticipando un crecimiento aún mayor de las ventas de exportación en los próximos 12 meses".
Alibaba
Si su negocio es nuevo en la exportación, o acaba de dar sus primeros pasos audaces en los mercados internacionales, Go Exporting puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de manera rentable.
Más información: El valor de las exportaciones del Reino Unido aumenta £ 1bn a medida que se reduce el déficit comercial
Nuestro auditorías de preparación para la exportación ayudar a las empresas a establecer qué trabajo deben realizar en términos de capacitación, procesos, políticas y gestión para lograr una transición sin problemas hacia una empresa exportadora exitosa.
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Si alguna vez te has preguntado qué se necesita para pasar de ser una sensación local a una potencia mundial, entonces tengo una historia que cautivará tu imaginación y transformará tu perspectiva. Prepárate para una extraordinaria historia de triunfo contra viento y marea.
Érase una vez, en el glamuroso mundo de la moda, una reconocida marca llamada ABC Fashion. Conocidos por sus diseños elegantes y estilos que marcan tendencia, tienen como objetivo conquistar los mercados internacionales. Pero no sabían que su viaje estaría lleno de giros inesperados y lecciones valiosas.
ABC Fashion creía que asociarse con un distribuidor sería la clave para el acceso instantáneo al mercado. Sin embargo, su camino hacia el éxito resultó ser mucho más complejo de lo que habían previsto. Los estampados vibrantes y los colores llamativos que hicieron famosa a ABC Fashion cayeron entre las preferencias más clásicas y tenues de los consumidores extranjeros.
Pero ABC Fashion no fue de los que retrocedieron. Rápidamente se dieron cuenta de que conquistar nuevos mercados requería algo más que confiar en un distribuidor. Se sumergieron en la cultura local, estudiando las tendencias de la moda, el comportamiento del consumidor y las preferencias del público objetivo.
Con sus nuevos conocimientos, ABC Fashion tomó una decisión audaz. Adaptaron sus diseños para atender al mercado local, logrando un delicado equilibrio entre su identidad de marca y los matices culturales del mercado extranjero. Y para su sorpresa, los diseños modificados comenzaron a resonar entre los entusiastas de la moda.
Pero sus desafíos no terminaron ahí. ABC Fashion se dio cuenta de que depender únicamente de un distribuidor no era suficiente para establecer una fuerte presencia en el mercado. Tomaron el asunto en sus propias manos, establecieron un equipo dedicado para supervisar el proceso de distribución y trabajaron en estrecha colaboración con los minoristas para crear una experiencia de compra única que mostrara su marca.
A través de su perseverancia y voluntad de adaptación, ABC Fashion surgió como una historia de éxito mundial. Rompieron el mito del acceso instantáneo al mercado y demostraron que la planificación estratégica, la comprensión cultural y la apropiación del proceso de distribución eran las verdaderas claves del éxito.
Quería compartir este increíble viaje con usted porque contiene información valiosa que puede transformar su enfoque para la expansión del mercado. En nuestro mundo acelerado, es esencial adoptar una estrategia integral que vaya más allá de las nociones tradicionales de éxito.
Ahora, tómate un momento para reflexionar sobre la historia de ABC Fashion. Es un testimonio del poder de la perseverancia, la adaptación y el pensamiento innovador. En las siguientes secciones de este artículo, profundizaremos en las ideas contrarias a la intuición y las estrategias prácticas que surgieron de su viaje.
Surge una lección importante: una lección que desafía la sabiduría convencional y proporciona una guía valiosa para los aspirantes a emprendedores. Es una lección que nos recuerda que el éxito en el mercado global va más allá de depender únicamente de un distribuidor. Entonces, profundicemos más y descubramos la percepción contraintuitiva que puede transformar la forma en que abordamos la expansión del mercado.
Un distribuidor no garantiza el acceso instantáneo al mercado
Si bien asociarse con un distribuidor puede brindar ciertas ventajas, como experiencia local y redes de distribución, es esencial recordar que el verdadero éxito en el mercado requiere más que una simple alianza. La historia de ABC Fashion nos enseñó que comprender la cultura local, adaptar nuestras estrategias para que coincidan con las preferencias de los consumidores y tomar posesión del proceso de distribución son pasos vitales en el camino hacia el éxito.
Al adoptar un enfoque integral, ganamos el poder de navegar el intrincado panorama de los mercados globales con confianza. Se trata de forjar conexiones genuinas, participar en estudios de mercado y crear experiencias que resuenen con nuestro público objetivo. Esta perspectiva rompe el mito del éxito de la noche a la mañana y nos invita a adoptar una mentalidad estratégica a largo plazo que allana el camino para el crecimiento sostenible.
Entonces, aproveche las lecciones aprendidas del viaje de ABC Fashion y aplíquelas a sus propias empresas. Úselos para navegar por las complejidades de los mercados internacionales y construir una base sólida para el éxito.
Ahora que hemos explorado la importancia de la planificación estratégica y la comprensión de la dinámica de los mercados internacionales, es hora de equiparnos con las herramientas adecuadas para navegar por este intrincado panorama. Ahí es donde el Servicio PartnerTrack de Go Exporting, un recurso invaluable diseñado para ayudar a empresas como la suya a encontrar la ruta perfecta hacia el mercado. Entonces, tomemos un momento para descubrir cómo este servicio puede revolucionar nuestro enfoque de expansión global.
Presentación del servicio PartnerTrack – encontrar la ruta correcta hacia el mercado. Con este servicio, trabajamos en estrecha colaboración con usted para definir su socio o distribuidor ideal, identificando los atributos específicos que deben poseer para navegar de manera efectiva en su sector de mercado. Nuestro equipo de expertos lleva a cabo una búsqueda minuciosa, examinando meticulosamente a los candidatos potenciales para presentarle las mejores opciones, permitiéndole tomar la decisión final con confianza.
Puntos destacados del programa:
1. Entiende exactamente el perfil ideal de tu socio o distribuidor.
2. Busque en el mercado objetivo empresas que coincidan con su perfil ideal.
3. Póngase en contacto con socios potenciales en su nombre para evaluar su interés e idoneidad.
4. Evalúe su ajuste a su perfil y los atributos necesarios para el éxito.
5. Organizar reuniones, facilitando su capacidad para hacer la elección final de su socio o distribuidor ideal.
Al aprovechar el Servicio PartnerTrack, obtiene una ventaja competitiva en el mercado, asegurándose de encontrar un socio que se alinee con su visión y tenga la experiencia necesaria para respaldar su crecimiento. Con nuestro enfoque integral y un meticuloso proceso de evaluación, eliminamos las conjeturas, ahorrándole tiempo, esfuerzo y posibles escollos en el camino.
Dé el siguiente paso para lograr el éxito en el mercado mundial. Haga clic aquí para obtener más información sobre el servicio PartnerTrack y descubra cómo puede transformar su viaje para encontrar el socio o distribuidor ideal para su negocio.
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Si está pensando en exportar por primera vez, entonces necesita este seminario web gratuito Lunch and Learn con el director ejecutivo de Go Exporting, Mike Wilson, que tendrá lugar el 18 de julio a las 12:XNUMX p. m.
En el seminario web, Mike lo guiará a través de los pasos para desarrollar su propia estrategia de exportación y responderá sus preguntas específicas.
Aprenderás;
- Qué es una estrategia exportadora y cómo crear una para tu negocio
- Descubra cómo decidir dónde exportar y a qué mercados vender
- Supere los desafíos que puede enfrentar al comenzar a operar en el extranjero
Los últimos datos económicos de la Oficina de Estadísticas Nacionales han mostrado que el valor de las exportaciones del Reino Unido aumenta a medida que se reduce el déficit comercial.
Como parte de la actualización económica de la ONS, que muestra que el PIB volvió a crecer un 0.2 % en abril y un 0.1 % en el primer trimestre en general, los datos destacaron cómo el valor de las exportaciones del Reino Unido aumentó solo en abril en 1 millones de libras esterlinas o un 1 %. Las importaciones disminuyeron un 3.4 % (1.4 millones de libras esterlinas) al mismo tiempo, lo que dejó el déficit comercial en 0.7 12.3 millones de libras esterlinas.
El déficit de bienes se redujo en £107 mil millones a £52.5 mil millones, mientras que la industria de servicios continuó prosperando con un superávit que aumentó £1.9 mil millones a £49.3 mil millones.
Más información: El 50 % de los ingresos de los exportadores del Reino Unido proviene del extranjero, pero uno de cada cuatro todavía no comercia en el extranjero.
La ONS sugirió que el sólido desempeño del sector de servicios fue la razón clave por la que, en general, la economía se mantuvo en números rojos durante el primer trimestre y volvió a crecer, ocultando caídas en la producción y una reducción del 1% en la actividad de construcción.
El Brexit provoca un lastre en las exportaciones
A pesar de algunos datos más optimistas de la ONS, la industria de exportaciones todavía está luchando por adaptarse al entorno empresarial posterior al Brexit.
Un informe publicado esta semana por la ONU sugiere que todos los demás países del G7, además de Japón, han superado el mercado de exportaciones del Reino Unido. De hecho, las exportaciones de bienes y servicios en la UE crecieron más del 29 % entre 2012 y 2021. En el Reino Unido, esa cifra fue solo del 6 %.
Si su empresa busca aumentar las ventas internacionales pero tiene dificultades para adaptarse al nuevo entorno comercial, Go Exporting puede ayudarlo.
Nos especializamos en ayudar a empresas como la suya a investigar, planificar y ejecutar un plan de exportaciones para impulsar el crecimiento de las ventas en territorios clave.
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