Cómo Go Exporting ayudó a WJ a planificar su expansión internacional.
Cómo Go Exporting ayudó a WJ a planificar su expansión internacional.
WJ Group es el mayor contratista de señalización vial y tratamiento de superficies del Reino Unido y uno de los fabricantes de materiales más destacados de Europa. La empresa ya había comenzado su expansión internacional con una empresa conjunta en Bélgica que presta servicios a la UE y con presencia en EE. UU.
Tras varios años de desarrollo y un éxito inicial en su mercado local, WJ estaba listo para lanzar la venta de materiales de señalización vial en toda Europa. Ante la falta de experiencia y contactos en estos nuevos territorios, recurrieron a Go Exporting, tras haber trabajado previamente con Mike Wilson y conocer su experiencia en expansión internacional.
Go Exporting evaluó el mercado europeo, analizó la oportunidad para un nuevo competidor y diseñó una estrategia de comercialización a medida. Nos complació mucho haber sido elegidos para brindar el apoyo necesario.
Fundada en 1987, WJ cuenta con una amplia experiencia y conocimiento en el sector de las carreteras, colaborando con sus clientes para ofrecer soluciones que les ayuden a alcanzar sus objetivos y a obtener el máximo valor. Se especializan en señalización vial, captafaros, pavimentos de seguridad, retexturización, sellado de grietas y juntas, señalización vial, TASCAR, CCTV, detección de vehículos detenidos y otras soluciones ITS. La empresa es contratista y fabricante, y es líder en su sector en el Reino Unido.
WJ se centra en liderar la seguridad, la entrega y la innovación. Sus productos se investigan y desarrollan exhaustivamente para satisfacer sus exigentes requisitos.
En WJ, la innovación implica creatividad, pensamiento innovador, nuevas ideas y el desarrollo de nuevas formas de resolver problemas complejos en un mundo cambiante. El objetivo es la mejora continua y la entrega eficiente de productos y servicios, el empoderamiento de las personas, el logro de los clientes, el cuidado de las comunidades y la protección del medio ambiente.
Seguí nuestro Programa de Estrategia de Exportación FastTrack Premium de 8 semanas.
Realizó múltiples videoconferencias con nuestro consultor para conocer el negocio, objetivos, productos/servicios, etc.
Centrado en la planificación y el análisis de todos los aspectos de la preparación para la exportación y el mercado (viabilidad, precios, competencia, etc.) para diseñar una estrategia para el éxito.
Diseñó una estrategia de exportación de tres años con hitos e indicadores clave de rendimiento para acelerar el éxito de las exportaciones, incluido un plan de acción trimestral para evaluar el progreso.
Desde el principio, supimos que exportar era esencial para el crecimiento futuro de nuestro negocio, pero al principio, el proceso parecía un campo minado. Pronto se hizo evidente que intentar gestionarlo internamente suponía una gran carga para nuestro equipo. Fue entonces cuando contratamos a Go Exporting.
Mike Wilson y su equipo nos guiaron a través del programa FastTrack, que nos brindó un enfoque claro, lógico y paso a paso para desarrollar nuestra estrategia de exportación. Todo se explicó con un lenguaje sencillo y sin tecnicismos, lo que hizo que todo el proceso resultara manejable y alcanzable. Apreciamos especialmente la flexibilidad de las opciones disponibles y la capacidad de adaptación del programa a nuestras necesidades específicas.
A lo largo de la experiencia, Mike ha sido increíblemente comprensivo y receptivo, siempre dispuesto a guiarnos ante cualquier desafío y a adaptar el enfoque a nuestras cambiantes necesidades. Su experiencia y sus consejos prácticos han sido invaluables.
Recomendamos ampliamente Go Exporting a cualquier empresa que busque ingresar a los mercados internacionales con confianza y claridad.
WJ es un importante fabricante de materiales para señalización vial y tratamiento de superficies, pero siempre se ha centrado en la producción para su propio consumo en lugar de vender al mercado abierto. La empresa consideró que existía la oportunidad de competir en el mercado europeo, pero quería comprender a fondo el tamaño del mercado, su crecimiento, las tendencias, los principales competidores, las barreras de entrada, etc., antes de tomar una decisión. WJ tampoco tenía experiencia en la venta de materiales y necesitaba asesoramiento para desarrollar un plan estratégico con todos los costes calculados para entrar en el mercado y obtener una cuota del 10 % en cinco años.
Go Exporting presentó nuestra propuesta para utilizar nuestra experiencia en el sector para realizar la investigación y desarrollar el plan estratégico.
Estuvimos encantados de haber sido seleccionados como socios consultores para este emocionante proyecto.
Go Exporting ha desarrollado su propio proceso probado y comprobado para el análisis de mercado y el desarrollo de estrategias de entrada que incluye:
Investigación basada en escritorio
Uso de contactos personales
Puntuación y comparación de mercados
Análisis de las barreras de entrada
Elaboración de una tabla de clasificación de oportunidades
Diseño de una estrategia de salida al mercado
Análisis de costes y recursos
Formular un plan con hitos y cronogramas
Previsión de resultados y rendimientos esperados
Elaboración de un plan de marketing directo.
Aplicando la experiencia y los conocimientos de más de 30 años en negocios internacionales
Go Exporting presentó a WJ una estrategia lista para ingresar al mercado europeo con un plan quinquenal con todos los costos incluidos.
Esto fue respaldado por una investigación detallada en 35 países, analizando el tamaño del mercado, los precios, los competidores, los clientes clave, las barreras de entrada, las tendencias y los riesgos económicos y políticos generales.
La información se transformó luego en una estrategia detallada de entrada al mercado, que incluía la organización de ventas y los requisitos de personal.
Como resultado, WJ contaba con toda la información necesaria para tomar la decisión de entrar al mercado. Esta decisión se llevó a cabo y se encargó a Go Exporting la implementación del plan durante dos años.
Esperamos que este estudio de caso le haya proporcionado una idea de la eficacia y el impacto que puede tener trabajar con Go Exporting en la expansión de sus ventas internacionales.
Cualquiera sea la etapa en la que se encuentre en su viaje de exportación, Go Exporting le ayuda a desarrollar e implementar una estrategia ganadora para expandirse a los mercados internacionales.