Estudio de caso: Empresa Irlanda

Las autoridades locales de Inglaterra tienen un presupuesto de gasto de ingresos combinado para 2018-19 de 95.9 8.1 millones de libras esterlinas. Agregue los 11.1 millones de libras esterlinas en Gales y los XNUMX millones de libras esterlinas en Escocia y es fácil ver por qué las autoridades locales son un atractivo importante para las empresas que suministran productos y servicios relevantes. No solo existe el potencial, sino que también los pagos son seguros.

Las dificultades vienen en la realización real de ese potencial. ¿Cómo sabes dónde están los requisitos, quién toma las decisiones y cuál es el proceso de compra? En resumen, ¿cómo se vende al mercado de las autoridades locales? 

Enterprise Ireland entiende que, como con cualquier proceso de ventas, comienza conociendo y comprendiendo realmente a su cliente. Es necesario comprender la estructura del sector, cómo se ha desarrollado y hablar el idioma adecuado.

Por lo tanto, reconoció la necesidad de proporcionar a las empresas irlandesas una hoja de ruta para el sector en el Reino Unido con el fin de estimular el crecimiento.

No basta con pensar que puedes darte de alta en algún servicio de alerta de licitaciones y simplemente pujar por la obra. 99 veces de 100 que no funcionarán y habrás gastado horas de tiempo y esfuerzo para nada. En la mayoría de los casos, en la etapa de licitación, el tomador de decisiones tiene al menos una lista corta de empresas que han estado involucradas desde el día 1 para ayudar a definir la necesidad, la especificación, los requisitos previos, los niveles de servicio, etc. 

Go Exportación presentamos nuestra propuesta para producir un informe diseñado para brindar el conocimiento necesario para comprender al cliente de la autoridad local y el proceso de compra.

Estuvimos encantados de haber sido seleccionados como socios consultores para este emocionante proyecto. El informe final se entregó a tiempo a fines de marzo de 2019 y actualmente estamos trabajando en la Etapa 2 del proyecto para proporcionar detalles de áreas específicas de inversión y prioridades de las autoridades locales.