Un nuevo informe del Departamento de Comercio Internacional descubrió que una gran parte de las pequeñas y medianas empresas británicas no están dispuestas a exportar sus productos debido a la falta de confianza en su propia capacidad y habilidad.
La investigación, en la que se interrogó a empresas con una facturación anual de más de 500,000 73 libras esterlinas, descubrió que es menos probable que las empresas más pequeñas consideren la exportación como una opción en comparación con las empresas más grandes, a pesar de que el XNUMX % dice que cree que la demanda de productos y servicios británicos es fuerte en todo el mundo. globo.
Una cuarta parte incluso dijo que no estaba segura de adónde ir para consultoría de exportación, apoyo o consultoría en comercio internacional.
¿Falta de ambición a pesar de una creciente tendencia exportadora?
Si bien es admirable que algunas pymes afirmen con franqueza su propia falta de capacidad actual para comenzar a exportar a nuevos territorios, quizás el hecho más decepcionante es que el 25 % dice que no sabe a dónde acudir para obtener el apoyo experto que necesita para crecer. exportaciones
Esto es especialmente cierto cuando se tiene en cuenta la último análisis publicado por HMRC este mes, que descubrió que la cantidad de empresas que exportan desde el Reino Unido ha aumentado más del 4 % desde el año pasado, con un valor de ventas promedio para cada exportador en lo que va de 2018 valorado en £750,000 XNUMX.
Aquí hay un desglose por país:
Las exportaciones de bienes de Inglaterra aumentaron un 6.5 % hasta los 244.6 XNUMX millones de libras esterlinas
Las exportaciones de bienes de Escocia aumentaron un 12.1 % hasta los 28.8 XNUMX millones de libras esterlinas
Las exportaciones de bienes de Gales aumentaron un 7.1 % hasta los 16.4 XNUMX millones de libras esterlinas
Las exportaciones de bienes de Irlanda del Norte aumentaron un 4.9% hasta los 8.5 millones de libras esterlinas
El secretario de Comercio Internacional, Liam Fox, dijo sobre las cifras que: “A medida que continuamos nuestro camino hacia el Brexit, las últimas cifras de HMRC muestran claramente que cada parte del Reino Unido aprovecha al máximo las oportunidades globales a medida que aumentan las exportaciones de bienes en todo el país. Más de 100,000 empresas están ampliando sus horizontes y aprovechando al máximo la demanda de productos británicos de calidad”.
Obtener el asesoramiento adecuado desde la investigación hasta la implementación
Los datos combinados de HMRC y DIT sugieren dos cosas; Las empresas del Reino Unido están cada vez más interesadas en exportar y en las oportunidades que ofrece, pero algunas aún desconfían de su propia capacidad para exportar y encontrar el asesoramiento adecuado.
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Ahí es donde los expertos como Go Exporting realmente pueden marcar la diferencia para las empresas que tienen una gran oferta de productos o servicios, ambiciones para que su negocio lo lleve al extranjero, pero que solo necesitan la orientación, el apoyo y el conocimiento internacional adecuados.
La Copa del Mundo en Rusia ha comenzado oficialmente con la nación anfitriona comenzando con estilo con una actuación de 5 estrellas y cinco goles.
Toda la conversación en el período previo a la Copa del Mundo se ha centrado en cuán preparada está la nación para albergar un torneo de este tipo y, lo que es más importante, la seguridad de quienes viajan al país para animar a sus equipos nacionales.
Pero con todo el rumor de la gente que visita Rusia, un informe publicado recientemente arrojó un poco de luz sobre cómo los rusos están abandonando el país. No nos vamos para siempre, estamos hablando de viajes y turismo. Turismo de lujo en eso.
Según la Organización Mundial del Turismo (OMT), el turismo DESDE Rusia está en auge (un 13 % más en 2017 y se esperan grandes aumentos también este verano), curiosamente coincidiendo con la propia Copa del Mundo.
El elemento de lujo viene en la forma de los hoteles que reservan los que viajan desde Rusia, predominantemente de 4 y 5 estrellas. De hecho, las reservas en el segmento de hoteles de lujo podrían aumentar un 167 % este verano.
Los datos de la OMT también están respaldados por la actividad en línea de Rusia, que utiliza Yandex como motor de búsqueda predominante.
Giulio Gargiullo, un experto en el sector del lujo ruso, señaló que la estabilización de la economía en Rusia en los últimos meses ha llevado a un aumento de los rusos que viajan a Europa, en particular a medida que aumentan las búsquedas en línea de alojamiento de 4 y 5 estrellas en el extranjero.
Dijo que: “…el número de búsquedas realizadas por rusos en Yandex, el principal motor de búsqueda ruso, de hoteles de lujo en la categoría de 4 o 5 estrellas (ha crecido). En la categoría de 5 estrellas, somos testigos de un aumento porcentual en las búsquedas en línea del 167.4 % entre julio de 2016 y julio de 2017 con 337,700 búsquedas en línea. Se espera un aumento aún mayor en los próximos meses, alcanzando su punto máximo en julio de 2018.
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“Del mismo modo, en la categoría de 4 estrellas se han realizado 107,607 búsquedas online en julio de 2016 y 193,997 en julio de 2017 mostrando un incremento porcentual del 80.3%, siendo aún mayor el crecimiento de búsquedas y reservas online para 2018 con el pico máximo durante el mes de julio.”
El gasto de los rusos mientras viajaban al extranjero también se disparó, gastando $ 31 mil millones en todo el mundo el año pasado. Una cifra que tiene proveedores de viajes de lujo en todo el continente sentados y prestando atención. Quizás asegurándose de que sus sitios web también tengan traducciones al ruso disponibles.
Reconocer las tendencias emergentes
Si ofrece un producto o servicio centrado en el consumidor en particular, reconocer mercados emergentes como el mercado del turismo de lujo en Rusia puede ser de vital importancia para el crecimiento futuro de su negocio.
¿Por qué? Porque es posible que sus competidores ya hayan visto la tendencia y usted podría ganarles la delantera, especialmente si es un jugador más pequeño en un mercado saturado.
Más información: tres cosas a tener en cuenta al comercializar en el extranjero
Analizar los datos de tendencias de búsqueda es un buen punto de partida, pero saber cómo capitalizar rápidamente una oportunidad emergente es igual de importante.
Si está buscando nuevos mercados potenciales para explorar y explotar para su negocio, comuníquese con nosotros hoy y descubra cómo podemos ayudarlo no solo a reconocer y analizar las tendencias emergentes, sino también a capitalizarlas rápidamente con una estrategia de implementación.
(Foto: Robert Sharp / PEN Inglés)
Se ha publicado una fecha de finalización para un plan de "respaldo" propuesto para el comercio con la UE después del Brexit después de un día de agitación política en el número 10 después de reuniones cruciales entre David Davis y Theresa May.
El plan de respaldo pone en marcha una propuesta para un acuerdo aduanero temporal entre el Reino Unido y la UE después del Brexit en marzo del próximo año, en el que el Reino Unido igualaría los aranceles comerciales de la UE para evitar una frontera irlandesa dura.
El miércoles surgieron problemas en Downing Street después de que las propuestas iniciales no incluyeran una fecha de finalización para dicho acuerdo, algo contra lo que muchos partidarios del Brexit dentro del partido, incluido el secretario Davis del Brexit, estaban en contra, ya que, en teoría, podría significar que el respaldo continuaría indefinidamente. hasta que se llegó a un acuerdo más permanente.
Dado el ritmo actual de las negociaciones, nadie sabe cuánto tiempo podría haber tomado.
Y a pesar de un día agitado el jueves en el que circulaban rumores en la prensa de que Davis renunciaría si no se incluía una fecha de finalización, aún queda mucho trabajo por hacer, ya que la UE aún tiene que aceptar las propuestas.
De hecho, más tarde el jueves, el negociador jefe de la UE, Michel Barnier, estableció sus criterios sobre los cuales se juzgaría la propuesta del Reino Unido, y un negociador del Brexit de la UE señaló que "un mecanismo de protección que es temporal no es un mecanismo de protección, a menos que un acuerdo definitivo sea el mismo". como respaldo'.
A pesar de esto, el gobierno confía en que se pueda acordar y poner en marcha un arreglo aduanero permanente en el futuro a más tardar en diciembre de 2021.
Dejando de lado la política interna, ¿cuál es el gran problema de respaldo?
Dos de los mayores problemas a los que se enfrenta el Reino Unido al abandonar los numerosos acuerdos y tratados de pertenencia a la UE son las fronteras y el comercio.
La unión aduanera de la que todos los estados de la UE son miembros actualmente permite el comercio libre de aranceles y controles fronterizos mínimos entre naciones. Y si bien la salida de la unión aduanera puede hacer que el Reino Unido esté sujeto a aranceles comerciales similares a los del resto del mundo que hace negocios con los estados miembros de la UE (las negociaciones en este frente podrían continuar hasta bien entrado el período de transición posterior al Brexit), el problema más urgente es el de una frontera dura entre el Norte y la República de Irlanda.
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La UE ya ha creado su propia propuesta de respaldo que mantendría a Irlanda del Norte dentro de la unión aduanera, pero esto esencialmente crearía una frontera entre Irlanda del Norte y el resto del Reino Unido en sí mismo, por lo que se creó una contrapropuesta.
Este mecanismo de respaldo haría que todo el Reino Unido se alineara con la unión aduanera, en caso de que fuera necesario, e igualaría los aranceles de la UE para evitar los controles fronterizos.
Para Brexiteers, no tener una fecha de finalización asignada a dicho acuerdo no era una opción, ya que limitaría la capacidad del Reino Unido para forjar su propia política comercial independiente, mientras que también residía bajo la jurisdicción del Tribunal de Justicia de la Unión Europea. Un potencial retraso indefinido en la independencia que querían quienes votaron por el Brexit y un resultado potencialmente dañino para el país en su conjunto.
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Entonces, ¿qué sigue en la montaña rusa del Brexit? Los parlamentarios tendrán otra oportunidad de debatir el Proyecto de Ley de Retiro en la Cámara de los Comunes, seguido de dos cumbres de la UE cada vez más vitales a finales de este mes y a mediados de octubre, esta última considerada como la última fecha límite para el acuerdo de los términos del divorcio.
Los aranceles estadounidenses sobre el acero y el aluminio importados han entrado en vigor y afectan a los mercados de la UE, Canadá y México.
Los aranceles, que se anunciaron originalmente en marzo de este año pero se retrasaron en su implementación para algunos aliados de EE. UU., entraron oficialmente en vigor el 1 de junio cuando el secretario de Comercio de EE. UU., Wilbur Ross, confirmó un arancel del 25 % sobre el acero y del 10 % sobre las importaciones de aluminio de la UE.
Entonces, ¿por qué el presidente de los Estados Unidos ha introducido tales aranceles? Criticado por algunos como 'proteccionista', el propio Trump señala una lógica de seguridad nacional detrás de la llamada, al mismo tiempo que busca mantener su promesa de campaña presidencial de restaurar los empleos de fabricación en las ciudades siderúrgicas estadounidenses en decadencia en el llamado 'cinturón de óxido' de los Estados Unidos.
En menos de dos décadas, se han perdido unos 90,000 empleos estadounidenses solo en las industrias del acero y el aluminio, ya que EE. UU. producía menos e importaba más. El déficit comercial de los EE. UU. es de uno a cuatro y la nación actualmente se erige como el mayor importador de acero del mundo.
Entonces, ¿cuál será el impacto en los exportadores del Reino Unido y la UE? Si bien no está claro el efecto que tendrán las tarifas en los empleos locales, la cantidad del nuevo impuesto que se pagará será sustancial. Las exportaciones de acero del Reino Unido ascienden a alrededor de 360 millones de libras esterlinas a los EE. UU. cada año, mientras que desde la UE, esa cifra asciende a 5.6 millones de libras esterlinas.
Y aunque el gobierno del Reino Unido ha dicho que "seguirá trabajando en estrecha colaboración con la UE y la administración de los EE. establecer lazos comerciales más estrechos y cierto grado de trato preferencial de lo que será un socio comercial cada vez más vital después del Brexit.
¿Funcionarán los aranceles de Trump contra los EE. UU. a largo plazo?
A primera vista, la introducción de aranceles sobre las importaciones de acero y aluminio parece un movimiento inteligente, si no temerario. Con un déficit comercial tan grande en este campo, EE. UU. puede esperar recaudar cientos de millones en impuestos adicionales cada año antes de que las empresas estadounidenses comiencen a abastecerse localmente una vez más. La medida también será un buen augurio para los principales votantes de Trump. A corto plazo, el aumento de los precios de los bienes importados hará que los productos locales sean más baratos en comparación y más atractivos como alternativa.
Sin embargo, a la larga, es posible que las cosas no salgan como Trump espera.
En primer lugar, están las represalias de los socios comerciales pirateados, incluidos la UE, Canadá y México, que amenazan con aplicar aranceles en represalia.
Esto significa que los precios de los bienes tanto importados como exportados aumentarán, mientras que es probable que los productores locales también aumenten sus precios mientras siguen subvalorando las alternativas importadas ahora gravadas. Los precios suben en todos los ámbitos, lo que finalmente llega al consumidor, mientras que la calidad también baja por la falta de innovación y la reducción de la eficiencia.
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El director de UK Steel, Gareth Stace, sugirió que la medida del presidente sin duda ha iniciado una guerra comercial internacional.
“Es difícil ver qué bien puede salir de estos aranceles. Los consumidores de acero de EE. UU. ya están informando aumentos de precios e interrupciones en la cadena de suministro, y con unos XNUMX millones de dólares de acero exportados del Reino Unido a EE. UU. el año pasado, los productores de acero del Reino Unido se verán muy afectados.
“Como se ha dicho una y otra vez, la única solución sostenible a la raíz del problema, el exceso de capacidad mundial en la producción de acero, son los debates multilaterales y la acción a través de los canales internacionales establecidos”.
Sin embargo, no podemos llamar oficialmente a los aranceles de Trump el comienzo de una guerra comercial sin las primeras represalias, que se produjeron casi instantáneamente cuando sus vecinos amistosos, Canadá, impusieron aranceles de 9.6 millones de libras esterlinas a EE. UU.
Mientras tanto, la UE planea reequilibrar el mercado mediante la introducción de sus propios nuevos impuestos a la importación de productos estadounidenses, incluidos el jugo de naranja, la mezclilla, las motocicletas e incluso la mantequilla de maní.
Y así comienza…
El aumento de la demanda mundial ha hecho que aumenten las exportaciones de Japón durante lo que se espera que sea el 17º mes consecutivo hasta abril de este año.
Con el desempeño final por confirmar, los datos iniciales sugieren que las exportaciones crecieron más del 8% el mes pasado en comparación con abril de 2017 y un aumento del 2% en comparación con marzo.
Como resultado, el superávit comercial alcanzó los 3.66 millones de dólares. Sin embargo, el tamaño general de la economía de Japón se contrajo un 0.6% anualizado entre enero y marzo, su primera caída en casi una década, principalmente como resultado de la disminución de la inversión y el consumo.
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Takeshi Minami, economista jefe del Instituto de Investigación Norinchukin señaló que: “Aunque las exportaciones de enero a marzo se desaceleraron, no hay duda de que la economía mundial está en una senda de recuperación moderada y los volúmenes de exportación se mantuvieron.
"La demanda interna, incluido el gasto de los consumidores, probablemente comenzó a recuperarse a partir de abril, por lo que se espera que tanto las exportaciones como las importaciones se recuperen".
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A pesar del fuerte crecimiento durante el último año y medio, existen algunos obstáculos para el éxito continuo de la economía de Japón a corto plazo, incluidas las posibles consecuencias globales como resultado de las fricciones comerciales entre China y EE. UU.
Sin embargo, el índice IPC de Tokio también muestra signos de un pequeño crecimiento, alrededor del 0.6% en comparación con el año pasado.
Un analista de Nikko Securities dijo que: “Las ganancias de precios en productos relacionados con el petróleo probablemente contribuyeron al índice del IPC subyacente.
"Pasará algún tiempo antes de que veamos el aumento salarial de las negociaciones salariales anuales de primavera este año que respaldan los aumentos de precios".
Las exportaciones de productos lácteos de Israel han disfrutado de un fuerte crecimiento en los últimos cinco trimestres gracias a la creciente demanda de Europa y América del Norte.
Un análisis publicado por el Departamento de Economía del Instituto de Exportación de Israel destacó que la exportación de productos lácteos del país creció un 2 % en 2017 en comparación con el año anterior, con exportaciones por valor de 21 millones de dólares.
El crecimiento también ha continuado en el primer trimestre de 2018 con un crecimiento adicional del 10 % y las exportaciones de productos lácteos aportaron unos 5.6 millones de dólares a la economía.
Si bien la mayoría de los productos de exportación israelíes se exportan a Europa, los aumentos recientes se han producido a través del aumento del comercio con América del Norte.
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El año pasado, las exportaciones a América del Norte crecieron un 51 % y las exportaciones europeas aumentaron un 29 %. Las exportaciones de lácteos también aumentaron en Asia con un crecimiento del 15%.
En términos monetarios el año pasado, el mercado norteamericano ofreció el mayor valor con $10.6 millones a través del comercio de exportación, seguido por $6 millones en ventas europeas y $3 millones en exportaciones a Asia.
A principios de este mes nosotros escribió sobre una declaración del Comité de Cuentas Públicas que señaló su "grave preocupación" por la falta de preparación para el Brexit. El Departamento de Estrategia Comercial, Energética e Industrial (BEIS) parece exhibir en el período previo a la salida de la UE.
Su declaración llegó a sugerir que el BEIS aparentemente estaba "operando en un universo paralelo donde la urgencia es un concepto abstracto que no tiene relación con el proceso Brexit".
Además de eso, el CBI y el IoD han hecho público su deseo de que el Reino Unido permanezca en la unión aduanera y mantener estrechos vínculos comerciales con la UE respectivamente.
La directora de la CBI, la general Carolyn Fairbairn, dijo en un discurso que: “Puede llegar un día en que la oportunidad de establecer políticas comerciales completamente independientes supere el valor de una unión aduanera con la UE… Pero ese día aún no ha llegado”.
Entonces, ¿por qué lleva tanto tiempo acordar algún tipo de arreglo aduanero con la UE o al menos un conjunto de principios básicos para un futuro acuerdo?
'Jugando el juego largo'
As John Ashcroft escribe en su artículo de The Saturday Economist, la primera ministra Theresa May tiene que jugar el juego largo, en parte debido a las divisiones dentro de su propio gabinete.
“El Primer Ministro ha establecido dos grupos de trabajo para desarrollar las opciones para el acuerdo de Unión Aduanera. Un equipo trabajará en el acuerdo de "Asociación de Aduanas", el otro equipo trabajará en la propuesta "Max-Fac". El escrito para “trabajar hacia una solución conjunta”. Alguna oportunidad. Las guerras de robots tendrían más posibilidades de resolver el conflicto de manera pacífica.
“El comisario alemán de la UE, Günther Oettinger, restó importancia a las posibilidades de progreso. “Madame May es débil. Boris Johnson tiene el mismo peinado que Trump”, explicó. Se omitieron detalles de su propia interpretación del modelo de comercio por gravedad. “Solo podemos esperar que los ciudadanos sensatos pongan a Madame May en el camino hacia un Brexit inteligente”.
El gobierno busca algo así como un 'Brexit inteligente', pero como señala Ashcroft, esto es en sí mismo una contradicción.
Más información: ¿El Departamento de Negocios no está preparado para el Brexit?
Claro, es poco probable que haya un Brexit al borde del acantilado en el que Gran Bretaña dé un paso hacia lo completamente desconocido. Pero habrá algunos perdedores, y podría ser que la mayoría (de hecho, el 51.9 %) subestimó el impacto que tendrá dejar el mercado único en la economía del Reino Unido y sus negocios.
Como concluyó Fairbairn al señalar acuerdos comerciales alternativos en todo el mundo, es probable que las cosas se vuelvan más difíciles para aquellas empresas que comercian en el extranjero, independientemente del tipo de Brexit que se logre.
“Actualmente, para comerciar con la UE, muchas empresas del Reino Unido solo necesitan completar un formulario simple. Pero con un acuerdo al estilo de Canadá, las empresas del Reino Unido enfrentarían declaraciones de aduana, lo que significa completar un formulario de 12 páginas para cada lote de bienes enviados a los clientes”, dirá Fairbairn, y agregó que el acuerdo de Canadá es “irregular” en el comercio de servicios.
“En pocas palabras, un acuerdo con Canadá está a un océano de distancia de lo que necesitamos”.
Lo que todo esto significa para las empresas británicas
Podría significar todo, o podría no significar nada en absoluto. Simplemente no lo sabemos todavía. Casi tenemos que esperar y ver, pero eso no significa que las empresas no deban comenzar a planificar de todos modos.
A modo de ejemplo, muchas PYME con sede en la UE en realidad prefieren realizar grandes compras a miembros de la UE fuera de su país, ya que no hay IVA en la factura, en comparación con una empresa local que debe cobrar el impuesto.
Esto tiene un beneficio real para su flujo de efectivo. De acuerdo, puede reclamarlo, pero en estos tiempos posteriores a la crisis financiera, ¡algunos gobiernos tardan hasta 12 meses en realizar el reembolso! Es muy probable que este beneficio desaparezca y con él parte de su negocio de exportación.
Eso es a menos que, como se indicó anteriormente, comience a planificar ahora. Lea más sobre negocios después del Brexit aquí.
Un informe publicado el mes pasado ha arrojado serias dudas sobre qué tan preparado está un organismo gubernamental clave para el Brexit.
Según los parlamentarios del Comité de Cuentas Públicas, el Departamento de Estrategia Comercial, Energética e Industrial (BEIS) no ha hecho "prácticamente ningún intento" de priorizar antes de que Gran Bretaña abandone la UE a medida que pasa de un estado de planificación a una implementación.
Según el PAC, los miembros están gravemente preocupados porque el BEIS no es tan preparado para el brexit como debería ser.
Meg Hillier, presidenta del comité, dijo que: “Tenemos graves preocupaciones sobre esta aparente complacencia, agravada por la falta de transparencia sobre el progreso del departamento con lo que en algunos casos serán proyectos críticos.
“Las sensibilidades en torno a las negociaciones con la UE no deben utilizarse como excusa para mantener a los contribuyentes y al Parlamento en la oscuridad. Instamos al gobierno a que nos proporcione una actualización rápida sobre los problemas planteados en nuestro informe”.
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Continuó: “El Departamento de Negocios, Energía y Estrategia Industrial parece estar operando en un universo paralelo donde la urgencia es un concepto abstracto que no tiene relación con el proceso Brexit.
“El departamento es responsable de alrededor de una quinta parte de los flujos de trabajo que el gobierno debe completar cuando el Reino Unido abandone la UE. Es una carga de trabajo extremadamente importante, desafiante y sensible al tiempo.
“Sin embargo, el departamento nos dijo que no había vuelto a priorizar su programa de trabajo general, que no había comenzado la adquisición de alrededor de una docena de sistemas digitales esenciales y que no podía proporcionar información vital sobre su fuerza laboral”.
En el informe publicado por la PAC, sugirió que la Oficina del Gabinete y el Departamento para la Salida de la UE deben llevar a cabo una revisión inmediata de los procesos planificados y un proyecto de cronograma legislativo para navegar por la salida de Gran Bretaña de la UE.
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Sin embargo, un portavoz de BEIS dijo que la inversión adicional y la contratación de personal ya han comenzado a ayudar con los indudables desafíos que se avecinan.
“Junto con todo el gobierno, BEIS se enfoca en obtener el mejor trato para el Reino Unido y garantizar una transición sin problemas para las empresas, los consumidores y los trabajadores.
“Desde que se escribió este informe, BEIS ha recibido 185 millones de libras esterlinas de financiamiento adicional para ayudar a lograr un Brexit exitoso mediante el empleo de una mayor cantidad de personal en nuestro trabajo en Europa, la identificación de los desafíos legislativos más apremiantes y la anticipación mediante la contratación de personal de alto calibre. para asegurarnos de que nos preparamos a fondo y con efecto”.
Las exportaciones anuales de bienes de Nigeria alcanzaron un valor de $ 40 mil millones según el Consejo de Promoción de Exportaciones de Nigeria (NEPC).
Sin embargo, esa es la cifra de bienes comercializados informalmente., calculado por el Centro de Comercio Internacional en Ginebra, con la Asociación Nigeriana de Cámaras de Comercio, Industria, Minas y Agricultura (NACCIMA) publicando el valor del comercio en $ 8 mil millones.
El CEO de NEPC, Segun Awolowo, dijo que: “Queremos trabajar con NACCIMA para formalizar este comercio informal. Tenemos que trabajar con sus cámaras en todos los estados de la federación. Tenemos que dar a estos propietarios de pequeñas empresas incentivos que les permitan hacer negocios mejor.
“Tenemos 11 sectores no petroleros donde podemos ganar divisas y uno de ellos es el sector petroquímico, que es un mercado global de $150 mil millones”, agregó.
“Nigeria no está jugando en este mercado porque está importando, pero somos una economía de petróleo y ahí es donde radica la paradoja”.
Se ha establecido un Fondo de Desarrollo de Exportaciones en Nigeria para apoyar a las pequeñas empresas en particular con un incentivo previo al envío para ayudar a las nuevas empresas a crecer y exportar.
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Nigeria ha disfrutado de un auge del PIB durante la última década con fuertes pronósticos de crecimiento en 2018. Responsable del 40% de todas las importaciones en África occidental, existen oportunidades reales para que nuevas empresas comercialicen en el país, en particular dentro del sector automotriz, marítimo, financiero. y sectores de atención de la salud.
En algún momento mientras exporta y hace negocios en el extranjero, tendrá que enfrentar y superar los problemas que surgen al administrar múltiples monedas mientras vende en el extranjero.
La buena noticia es que, a diferencia de los conglomerados líderes del mercado en todo el mundo, no es necesario que empiece a contratar operadores de Forex a diestro y siniestro.
Aquí hay tres formas en que puede proteger su negocio (lo mejor posible) de los cambios de divisas:
Uno: Intente hacer negocios en su moneda local
Hay ventajas y desventajas en este y pesan bastante uniformemente. Particularmente si es una pequeña empresa que está haciendo su primera incursión en los mercados internacionales, la solución más simple para administrar múltiples monedas mientras vende en el extranjero puede parecer cobrar a los clientes en su moneda local, y así pasarles el problema de las desviaciones del mercado.
Sin embargo, esto puede hacerle perder su ventaja competitiva en el mercado al exigir esto a los clientes, especialmente si el proceso de licitación fue contra numerosas empresas, en particular contra posibles proveedores locales.
Dos: Tipos de cambio fijos por adelantado
Es poco probable que varias PYME tengan reservas de efectivo y un flujo de efectivo lo suficientemente saludable, en general, para absorber cualquier movimiento negativo en el tipo de cambio.
Una forma de evitar esto es considerar la compra de un contrato a plazo de un banco especializado o comercial que fije el tipo de cambio durante un cierto período de tiempo, el tiempo suficiente para completar compras y pedidos particulares.
Más información: IoD reitera la importancia del comercio post-Brexit con Europa
Dichos servicios no son gratuitos y se deberá pagar una comisión a un nivel establecido por el proveedor del contrato a plazo, pero podría valer la pena para su tranquilidad mientras crecen sus esfuerzos de exportación y su negocio.
Y esas comisiones pueden ser baratas si compara precios. AFEX ofrece un contrato a plazo con una comisión del 1% que, dependiendo del tamaño del contrato en cuestión, puede ser una apuesta segura y asequible.
Tres: no intentes jugar al mercado
Es posible que se encuentre en un punto alto debido al crecimiento comercial reciente y sienta que puede enfrentar cualquier obstáculo potencial que el camino hacia el crecimiento comercial se interponga en su camino. Algunos dueños de negocios pueden tener 'fiebre de casino' y ver la oportunidad de obtener ganancias adicionales además del contrato garantizado al jugar en el mercado comprando en una moneda y vendiendo en otra.
Sin embargo, hay una razón por la que las advertencias de riesgo en los sitios web de comercio de Forex son tan largas: es un juego arriesgado, especialmente cuando el futuro de su negocio está en juego.
A menos que tenga experiencia previa en el comercio de divisas o sea un experto legítimo en el mercado, es probable que jugar en el mercado sea demasiado arriesgado. También es probable que resulte una pérdida de tiempo cuando podría concentrarse en asegurar el próximo contrato o mudarse a otro mercado internacional.
Más información: 5 mercados de exportación potencialmente lucrativos
Si es nuevo en la exportación o acaba de comenzar a vender en el extranjero, la ayuda de un experto en el camino podría ayudarlo a ahorrar miles y mucho tiempo al tomar la decisión correcta en cada paso del camino. Leer más sobre cómo Los servicios de soporte, que van desde el papeleo de exportación hasta el financiamiento de pedidos, pueden ayudar a su negocio en crecimiento..
