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Estudio de caso: MyWater

Cómo Go Exporting ayudó a MyWater a encontrar un distribuidor en el mercado del Reino Unido.

Introducción

MyWater ha desarrollado un desinfectante sin cloro para la purificación del agua, especialmente en jacuzzis. Se acabaron los picores y el persistente aroma a cloro: MyWater elimina las bacterias y es biodegradable. Tras varios años de desarrollo y un éxito inicial en su mercado local, MyWater estaba listo para su lanzamiento internacional y había identificado el Reino Unido como un mercado potencial clave.

Internamente, no tenían experiencia ni contactos en el Reino Unido y buscaron apoyo. Encontraron a Go Exporting a través de nuestro sitio web y nos contactaron para obtener más información sobre nuestro servicio PartnerTrack.

Go Exporting es especialista en ayudar a las empresas a expandirse a los mercados internacionales y estaba en una posición ideal para apoyar a MyWater, en particular presentándoles distribuidores potenciales.

Estuvimos encantados de ser elegidos para brindar el apoyo requerido.

Sobre los clientes

MyWater es un producto desarrollado por la industria química finlandesa y profesionales de jacuzzis de exterior para facilitar el tratamiento del agua de jacuzzis de exterior y sus propietarios. Los numerosos problemas con los productos de limpieza con cloro impulsaron la creación de MyWater para jacuzzis de exterior.

El producto químico de limpieza MyWater se basa en la interacción eficaz de dos ingredientes diferentes. Al mezclarlos, se libera gas, lo que permite que el limpiador sea seguro y esté listo para usar.

MyWater es realmente 100% libre de cloro y por lo tanto no deja cloro en el jacuzzi.

El cloro nunca es saludable para nadie, y especialmente para usuarios con piel sensible.

Con el limpiador MyWater, todos los miembros de la familia pueden disfrutar de un jacuzzi sin ojos rojos ni picazón en la piel.

Así apoyamos a MyWater

Desarrolló el perfil de socio ideal para MyWater.

Investigué el potencial del mercado del Reino Unido e identifiqué objetivos que coincidían con el perfil.

Creé una base de datos y contacté a más de 50 socios potenciales.

Desarrollé una estrategia de marketing directo que incluye correo electrónico, mensajes de LinkedIn y telemarketing.

Reuniones concertadas con una lista corta de candidatos.

Asesoramos a MyWater sobre la mejor opción para su nuevo socio y cerraron el acuerdo.

Desde la primera respuesta de Go Exporting, tuvimos la sensación de que se trataba de una agencia confiable y competente. Hablamos con varias agencias en videoconferencias, pero fueron las únicas que aportaron su experiencia y precios de forma fiable desde el primer minuto. No solo escucharon nuestras sugerencias, sino que aportaron con valentía su propia opinión y alternativas para acercarse al mercado objetivo. En la primera videoconferencia, la actuación de Go Exporting desde el primer minuto fue muy clara, precisa y profesional.

En tan solo un par de semanas, teníamos una lista muy completa de socios potenciales. El resultado fue que Go Exporting nos planteó un problema positivo: ¡había un gran número de socios dispuestos! Mike participó en todas las conversaciones y videoconferencias con todos los candidatos. Tras las reuniones, se elaboró un resumen y Mike presentó su opinión. Gracias al trabajo de Go Exporting, ¡encontramos al socio perfecto en el Reino Unido!

Recomendamos ampliamente los servicios de Go Exporting a todas las empresas que buscan el mercado europeo. ¡Sin duda, volveremos a utilizarlos en el futuro!

El proyecto

El objetivo de MyWater era introducir sus productos de limpieza para spas sin cloro en el mercado británico. Habían identificado al país como un gran consumidor de spas de interior y exterior, lo que lo convertía en la opción ideal para su expansión internacional.

Los consumidores son cada vez más conscientes de la sostenibilidad y desean reducir el uso de productos químicos. MyWater ofrece una alternativa real a los limpiadores tradicionales. Al reconocer esta tendencia, la empresa buscó el apoyo de un socio con el conocimiento y la experiencia necesarios para impulsar el crecimiento internacional, además de contar con contactos en los sectores relevantes.

Go Exporting presentó nuestra propuesta para gestionar eficazmente la búsqueda de distribuidores para el mercado británico. El objetivo era presentar a la empresa a distribuidores y revendedores autorizados que pudieran facilitar su entrada al mercado.

Estuvimos encantados de haber sido seleccionados como socios consultores para este emocionante proyecto.

El método

Go Exporting ha desarrollado su propio proceso probado y comprobado para estrategias de ingreso al mercado que incluye:

Investigación de escritorio
Utilizando contactos personales
Involucrando a nuestros consultores locales en más de 70 países en el proyecto
Compilación de una base de datos de socios potenciales
Elaboración de un plan de marketing directo utilizando el correo electrónico, LinkedIn, telemarketing y nuestros consultores locales.
Acercamiento activo a las empresas objetivo
Seguimiento desde el contacto inicial, la presentación del producto, la relación con el cliente hasta la firma del contrato.
Aplicando la experiencia y los conocimientos de más de 30 años en negocios internacionales

Los resultados

Después de la aprobación por parte del cliente del perfil del socio y la posterior lista de socios potenciales desarrollada por Go Exporting, comenzamos el proceso de selección.

En un tiempo récord de menos de un mes, se logró un acuerdo perfecto y se iniciaron negociaciones para un acuerdo de distribución.

Esto fue acordado por ambas partes y MyWater asumió el trato directo con su nuevo socio, desarrollando un exitoso lanzamiento al mercado.

Esperamos que este estudio de caso le haya proporcionado una idea de la eficacia y el impacto que puede tener trabajar con Go Exporting en la expansión de sus ventas internacionales.

Cualquiera sea la etapa en la que se encuentre en su viaje de exportación, Go Exporting le ayuda a desarrollar e implementar una estrategia ganadora para expandirse a los mercados internacionales.