Bueno, es oficial. Washington ha vuelto a desempolvar la estrategia arancelaria. Con la nueva ola de aranceles de importación del presidente Trump, los exportadores a EE. UU. se enfrentan no solo a los habituales obstáculos aduaneros, sino también a una factura mucho mayor en la frontera.
Se oyeron quejas en las salas de juntas de toda Europa.
Para muchos exportadores, Estados Unidos siempre ha sido el premio gordo: una enorme base de consumidores adinerados con gustos para casi todo. Pero cuando esas ventas premiadas vienen con aranceles elevados, los márgenes se reducen más rápido que la confianza que uno tiene al enfrentarse a un formulario aduanero de 400 páginas.
Por qué los aranceles importan (y perjudican)
Unos pocos puntos porcentuales aquí y allá pueden no parecer mucho, pero los aranceles se acumulan. Ese arancel del 10 % puede eliminar su ventaja competitiva, especialmente si sus rivales producen localmente o se abastecen mediante acuerdos comerciales a los que usted no está cualificado.
No se trata solo del dinero. Unos aranceles más altos también implican trámites más complejos, controles de cumplimiento y la incertidumbre que inquieta a los directores financieros. No es de extrañar que tantos exportadores se pregunten ahora: «Si no es en EE. UU., ¿dónde?».
Mirar hacia el este: la oportunidad asiática
La respuesta bien podría estar en el este. Mientras Estados Unidos construye muros arancelarios, Asia se dedica a tender puentes comerciales. Muchos países de la región están reduciendo barreras, firmando acuerdos de libre comercio y cortejando activamente a proveedores extranjeros.
Considera esto:
- ASEAN (pensemos en Tailandia, Vietnam, Malasia, Indonesia) tiene más de 650 millones de consumidores y es, cada vez más, la fábrica (y el centro comercial) del mundo.
- Japón y Corea del Sur Son mercados de alto valor, ávidos de bienes importados de calidad, a menudo con menos dolores de cabeza arancelarios que Estados Unidos.
- India se está abriendo como nunca antes, con una clase media enorme y creciente, ansiosa por gastar en todo, desde snacks hasta software.
- China Puede que sea más complicado geopolíticamente, pero las oportunidades siguen siendo enormes si se aborda estratégicamente.
En muchos de estos mercados, los regímenes arancelarios no solo son más bajos, sino también más predecibles que el cambiante panorama de EE. UU. Si a esto le sumamos tasas de crecimiento más rápidas y una creciente demanda de los consumidores, de repente el "riesgo" de Asia se convierte en una oportunidad.
No lo hagas solo
Por supuesto, entrar en Asia no es tan sencillo como enviar un contenedor y esperar que todo salga bien. Cada mercado tiene sus propias peculiaridades: obstáculos regulatorios, protocolo empresarial y canales de distribución que pueden ser un laberinto para los recién llegados.
Por eso, contar con personal local marca la diferencia. En Go Exporting, contamos con consultores en toda la región, desde Delhi hasta Tokio, desde Bangkok hasta Seúl, que conocen los mercados a la perfección. Pueden ayudarle a:
- Identifique los países más atractivos para su sector.
- Comprender el cumplimiento local y las expectativas de los consumidores.
- Encuentre distribuidores, socios y clientes confiables.
- Desarrolle una estrategia de entrada al mercado que evite errores costosos.
El movimiento inteligente
Así que sí, los aranceles estadounidenses pueden doler. Pero podrían ser el empujón que necesitan los exportadores para diversificarse y explorar mercados donde el crecimiento es más rápido, la burocracia es más sencilla y los clientes esperan.
Después de todo, cuando una puerta se cierra de golpe (con un fuerte golpe trumpiano), generalmente es porque otra —quizás en Asia— se está abriendo de par en par.
Nos apasiona ayudarle a aprovechar al máximo las oportunidades que presentan los negocios internacionales.
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