Cuando recién comienza su viaje de exportación, parece que las oportunidades no tienen fin. Todo lo que necesita hacer es encontrar algunos distribuidores y listo. ¿Poco o ningún costo y devoluciones ilimitadas?
Lamentablemente, la realidad es mucho más dura de lo que parece. Hay muchas trampas que evitar. Apuntando al Derecho mercado y encontrar la el mejor socio son ambos críticos. Tome las decisiones equivocadas y puede terminar costándole $ 000 e incluso amenazar todo su viaje de exportación.
¿Qué puede ir mal?
- Se dirige al mercado equivocado y gasta mucho dinero tratando de ingresar cuando otros países ofrecen una mejor oportunidad
- Sus productos/servicios no son adecuados para el mercado objetivo
- Su negocio no está debidamente preparado para manejar pedidos de exportación
- Intenta cubrir demasiados países de una sola vez y termina arañando la superficie del mercado, sin progresar realmente.
- Usted registra a un distribuidor, pero no hace nada para promocionar sus productos/servicios, lo que resulta en ventas bajas o incluso nulas.
- Su distribuidor no tiene los contactos adecuados en su sector de mercado para representar mejor sus productos/servicios en el mercado
- Su distribuidor no tiene los recursos para asignar para promocionar sus productos/servicios
- Su distribuidor o una empresa asociada representa productos de la competencia o en conflicto
Cualquiera de estos problemas, o peor aún, una combinación de ellos, puede descarrilar su viaje de exportación antes de que realmente comience y costarle mucho dinero.
Aquí es donde entra en juego un consultor de exportación experimentado. Podemos ayudarlo a tomar las decisiones correctas desde el principio. Asegurarse de que los conceptos básicos sean correctos, evaluar las oportunidades, planificar su estrategia de exportación, identificar y evaluar a los socios y distribuidores adecuados para su negocio son aspectos fundamentales.
Los costos de usar un consultor pueden parecer altos inicialmente, pero véalo como una inversión en su negocio futuro. Los resultados de nuestro aporte se sentirán en los años venideros. ¡Algunas empresas trabajan con el distribuidor adecuado durante 20 o 30 años! La creación de asociaciones exitosas puede generar grandes recompensas con el tiempo.
Consideraría que una inversión en planta y maquinaria o computadoras es esencial para su negocio y cancelaría el costo durante varios años.
Del mismo modo, la consultoría es un activo intelectual para su negocio, una inversión que generará beneficios una y otra vez, mucho después de que se complete el proyecto.
Por lo tanto, al evaluar el precio de la consultoría, observe los costos y los rendimientos durante un período de 5 a 10 años.
Como una tranquilidad adicional, le GARANTÍA para cumplir con los resultados y KPI acordados o su DEVOLUCÍON DE DINERO
Entonces, tienes todo para ganar y nada que perder.
Esperamos con interés trabajar con usted.
