Eine neue Studie hat herausgefunden, dass drei Viertel der kleinen und mittleren Unternehmen im Vereinigten Königreich, die derzeit exportieren, noch keine konkreten Angaben machen und formulieren müssen Post-Brexit-Strategie.
Der vom Chartered Institute of Marketing und PwC Research veröffentlichte Bericht warnt davor, dass zwar viele Unternehmen erwarten, dass Exportvolumen und Einnahmen in den nächsten drei Jahren steigen werden, aber nur 34 % der Befragten angaben, eine spezifische Exportstrategie zu haben.
Der Brexit hat möglicherweise auch Einfluss auf die Zahl der Unternehmen gehabt, die angaben, dass sie wahrscheinlich nicht in absehbarer Zeit mit dem Export beginnen werden, nämlich 59 %.
Doch nicht nur der bevorstehende Austritt aus der Europäischen Union hält Unternehmen zurück. Der Bericht befragte Unternehmen auch zu den Auswirkungen, die Qualifikationslücken auf ihre Exportaussichten haben.
Den Befragten zufolge waren mangelnde Qualifikationen und internes Know-how ein größeres Hindernis für den Export als Zölle, insbesondere bei Internationales Marketing.
13 % gaben außerdem an, dass ihnen das nötige Selbstvertrauen fehlte, um sich neuen Märkten und Territorien zu nähern, wobei nur XNUMX % angaben, dass Zölle das abschreckendste Hindernis seien.
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Chris Daly, CEO des Chartered Institute of Marketing, sagte zu den Ergebnissen: „Da der Brexit näher rückt, haben unsere Untersuchungen ein besorgniserregendes Maß an Selbstzufriedenheit in der britischen Wirtschaft aufgedeckt.
„Zu viele Unternehmen scheinen die Daumen zu drücken und zu hoffen, dass die Exporte weiter wachsen werden. Ohne eine klare Strategie zur Erschließung neuer Märkte steht die Wirtschaft vor einem Schock, wenn das Vereinigte Königreich die Europäische Union verlässt.
„Diese Ergebnisse müssen als Weckruf für Unternehmen dienen, um noch einmal darüber nachzudenken, wie sie sich exportfähig machen.“
Möglichkeiten und Beratung
Das Ergebnis verschiedener Berichte über britische KMU und Exporteinstellungen war in letzter Zeit eine Geschichte des Vertrauens und des Rückzugs. Während die obige Studie für viele auf einen Mangel an Bereitschaft und globaler Perspektive hinweist, deuten andere Berichte darauf hin, dass Unternehmen bei ihren Expansionsplänen zunehmend nach außen blicken.
Aber ein roter Faden zieht sich durch beide – der Mangel an internem Wissen, Erfahrung und Verfügbarkeit von Beratung für den Eintritt in den internationalen Markt.
Und das macht absolut Sinn. Für viele kleine Unternehmen, die sich durch die schwierigen Anfangsjahre des Geschäfts gekämpft und einen Teil des lokalen oder vielleicht nationalen Handelns erobert haben, kann die Strategie und Denkweise darin bestehen, Investitionen durch jetzt profitable Einnahmen aufrechtzuerhalten und wieder hereinzuholen.
Und mit dem zusätzlichen Brexit scheint das eine kluge Wahl zu sein.
Der Austritt aus der Europäischen Union bietet diesen Unternehmen jedoch zwei unterschiedliche Möglichkeiten.
Erstens die Möglichkeit, die Oberhand über ihre Konkurrenten zu gewinnen, die möglicherweise zu Hause sitzen und abwarten
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Zweitens wollen sie internationale Märkte auf der ganzen Welt erkunden, und nicht nur unsere kontinentalen Nachbarn.
Wie die Staatsministerin für Handel und Exportförderung, Baroness Hairhead, betonte: „Obwohl die britischen Exporte auf 30 % des britischen BIP angewachsen sind, bleibt diese Zahl niedriger als die anderer Nationen in Europa und macht fast 90 % der britischen Unternehmen aus verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen nicht im Ausland.“
Nur 10 % der britischen Unternehmen exportieren.
Heiraten Sie, dass mit der Tatsache, dass die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen „Made in Britain“ weiter zugenommen hat, eine riesige Lücke und Gelegenheit für diejenigen bereitsteht, die mutig genug sind, den ersten Schritt in den Export zu wagen.
Und wenn es um Exportberatung geht, sind Sie bereits an der richtigen Stelle. Siehe wie wir können hier eine Welt voller Möglichkeiten eröffnen.
Liam Fox hat einen Artikel für The Sun geschrieben, in dem er britische Kleinunternehmen ermutigt, „unerschrockene Exporteure“ zu werden, und gleichzeitig die Ansicht bekräftigt, dass der Brexit ein Weg ist, auf dem Großbritannien zu einer Handelssupermacht werden kann.
Der internationale Handelsminister war an der PR-Front beschäftigt und teilte positive und motivierende Geschäftsaufrufe mit dem Ziel, die kommerzielle Denkweise im Vorfeld des 29. März von der des Rückzugs zu einem Ton der Eroberung zu ändern.
Über die Hauptlinie lässt sich schwer streiten – Länder und Unternehmen auf der ganzen Welt wollen mit Großbritannien Geschäfte machen, wie Fox schreibt: „Überall auf der Welt, wo ich hinkomme, sagt mir jeder, den ich treffe, dass er an Großbritannien glaubt.
„Sie wollen britische Produkte kaufen, britische Dienstleistungen nutzen, Englisch lernen. Sie vertrauen unseren Gesetzen und unseren Finanzdienstleistungen, sie bewundern unsere Streitkräfte und sie beneiden unsere Universitäten.
„Eigentlich stimmt das nicht ganz: überall auf der Welt, außer hier in Großbritannien.
„Großbritannien kann und sollte selbstbewusst sein, und die Welt braucht ein selbstbewusstes Großbritannien. Ein selbstbewusstes Großbritannien kann die Trommel für den weltweiten Freihandel schlagen, da immer mehr Länder versuchen, die Zugbrücke hochzuziehen und sich von den enormen Vorteilen abzuwenden, die wir in der Armutsbekämpfung gesehen haben.“
Artikel von Fox eine Woche voraus, in der Theresa May sich von einem afrikanischen Staat zum anderen getanzt hat, um über den zukünftigen Handel zu diskutieren, während sich auch die Rhetorik in Brüssel von der Hardball-Rhetorik zu einer kleinen freundlichen, vielleicht sogar nachbarschaftlichen Unterstützung gewandelt hat, mit Neckereien von Michel Barnier dass „wir bereit sind, eine Partnerschaft mit Großbritannien anzubieten, wie es sie noch nie mit einem anderen Drittland gegeben hat.“
Zwei Tage später werden jedoch Schlagzeilen bei jeder Brexit-bezogenen Google-Suche mit den folgenden Schlagzeilen beantwortet:
– Barnier „entschieden“ gegen Mays Brexit-Plan
– RBS warnt vor Kundenverlust durch den No-Deal-Brexit
Da ist es noch ein weiter Weg.
Eine neue Exportstrategie der britischen Regierung zielt darauf ab, die Gesamtexporte im Verhältnis zum BIP auf 35 % zu steigern.
Die neuen Pläne zielen darauf ab, „Großbritannien zu einer Export-Supermacht des 21. Jahrhunderts zu machen“, nachdem umfangreiche Konsultationen mit lokalen Unternehmen aus allen Sektoren durchgeführt wurden. Die Pläne enthalten auch Ziele zur Steigerung der Produktivität, der Löhne und der Arbeitsplatzsicherheit.
Der internationale Handelsminister Liam Fox kündigte Pläne an, die Exporte durch eine bessere Nutzung des britischen Auslandsnetzwerks, neue Online-Technologien und den Aufbau eines umfangreichen B2B-Netzwerks zu steigern.
Fox merkte an: „Das Vereinigte Königreich ist eine große Exportnation und unsere Exporteure sind führend bei der Schaffung von Arbeitsplätzen, der Erhöhung der Löhne und dem Wachstum unserer Wirtschaft.
„Britische Unternehmen sind hervorragend positioniert, um von den schnellen Veränderungen im globalen Wirtschaftsumfeld zu profitieren, und ich glaube, dass Großbritannien das Potenzial hat, eine Export-Supermacht des 21. Jahrhunderts zu werden.
Als internationale Wirtschaftsabteilung sind wir entschlossen, britische Unternehmen auf der Weltbühne durch unser internationales Netzwerk zu unterstützen, zu verbinden und auszubauen.
„Wenn wir die EU verlassen, müssen wir unsere Ziele hoch stecken, und genau das wird uns diese Exportstrategie dabei helfen, dies zu erreichen.“
UK die exporte erreichten bereits im vergangenen jahr rekordniveaus mit 620 Mrd. £ an Waren und Dienstleistungen, die von britischen Firmen im Ausland verkauft werden, was 30 % des BIP ausmacht. Und während Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen, die ins Ausland verkaufen, ein höheres Wachstumspotenzial haben, exportieren rund 400,000 lokale Unternehmen nicht, obwohl sie behaupten, dass die Möglichkeit dazu vorhanden ist.
Diese neue Exportstrategie zielt darauf ab, dies zu beheben und die Exportmöglichkeiten für britische Formulare aller Größen zu verbessern, indem intelligentere und maßgeschneiderte Supportlösungen entwickelt werden. Vier Hauptstrategien umfassen:
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- Ermutigung und Inspiration von mehr Unternehmen zum Export, teilweise durch die Förderung lokaler Erfolgsgeschichten und die Erleichterung des Peer-to-Peer-Lernens
- Bereitstellung von praktischer Beratung und Unterstützung beim Export, teilweise durch digitale Erweiterung der Plattform great.gov.uk und potenzielle finanzielle Anreize zur weiteren Förderung von Export-Start-ups
- Verbindung britischer Unternehmen mit internationalen Märkten und Käufern sowie Tarifunterstützung
- Sensibilisierung für bis zu 50 Mrd. £ an Exportfinanzierung und Versicherungsunterstützung, die über UK Export Finance verfügbar sind
Der Generaldirektor des Institute of Directors, Stephen Martin, kommentierte die neue Exportstrategie: „Die Maximierung der Handelsmöglichkeiten auf der ganzen Welt wird der Schlüssel zum zukünftigen wirtschaftlichen Erfolg des Vereinigten Königreichs sein, daher begrüßen wir diese neue Exportstrategie, die eine solide Grundlage dafür bietet bauen.
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„Die Regierung verdient Anerkennung dafür, dass sie Zeit und Mühe in die Zusammenarbeit mit der Wirtschaft investiert hat, um diese Strategie auszuarbeiten, und wir freuen uns, dass eine Reihe von Empfehlungen des IoD berücksichtigt wurden.
„Die Verbesserung der Exportleistung des Vereinigten Königreichs wird von vielen Variablen abhängen, aber die gute Nachricht ist, dass jetzt viel getan werden kann, um Unternehmen zu helfen, unabhängig vom Brexit.
„Wir werden unsere Mitglieder ermutigen, mit der Regierung zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass diese Strategie wirklich aufgeht und es britischen Unternehmen ermöglicht, ihr volles Handelspotenzial auszuschöpfen.“
Über 5,000 britische Unternehmen haben ihre Exportpläne im Jahr 2016 aufgrund des Ergebnisses des Brexit-Referendums ausgesetzt.
Das geht aus einer im vergangenen Monat von Wissenschaftlern in Cambridge veröffentlichten Studie hervor, deren Bericht auch darauf hindeutet, dass fast 4,000 Unternehmen den Export aktiv eingestellt haben, weil sie unsicher sind, was künftige Handelsregeln und Grenzsteuern anbelangt.
Die Akademiker Meredith Crowley, Oliver Exton und Lu Han sagen voraus, dass die daraus resultierende Unterbrechung oder Einstellung der Exporttätigkeit der kombinierten 9,000 Unternehmen die britischen Exporte für das Jahr um 1 % verringert hat, was eher das Potenzial dieser Exporteure betrifft, zu großen internationalen Verkäufern zu werden Märkte und Vereinbarungen wurden sondiert.
„Wir schätzen, dass der Rückgang der Einfuhren den Wert der Exporte im Jahr 226 um 1.4 Mio. £ bis 2016 Mrd. £ reduziert hat, ein kleiner Gesamtwert im Vergleich zu den Gesamtexporten in die EU im Jahr 2016 von 140 Mrd. £.”
Wie man Brexit-Exportängste mit Wachstumsplänen in Einklang bringt
Die große Frage für britische Unternehmen, die entweder planen, mit dem Verkauf ins Ausland zu beginnen, oder die bereits tätig sind, lautet: Was tun wir als Nächstes?
Angesichts der heißen Verhandlungen, die derzeit in Brüssel stattfinden, und der verschiedenen Ebenen von potenziell angebotenen harten und weichen Brexits können Sie sehen, woher die 9,000 Unternehmen kommen, die sich dafür entscheiden, das zu behalten, was sie haben, anstatt auf internationales Wachstum zu drängen.
Es gibt drei mögliche Gedankengänge, über die Geschäftsleiter nachdenken können;
- Zurückziehen und behalten
- Bleib ruhig und mach weiter
- Beschleunigen Sie globale Wachstumspläne
Der im Cambridge-Bericht erwähnte Rückzug für die Unternehmen war die eindeutig gewinnbringende (während verlierende) Option auf dem Tisch.
Woran Unternehmer denken müssen, ist, dass die EU ein Abkommen will und EU-Unternehmen mit britischen Unternehmen Handel treiben wollen. Erst letzten Monat haben wir über einen weiteren Bericht geschrieben, der hervorhebt, wie die Nachfrage nach britischen Lebensmittel- und Getränkeprodukten stark ansteigt – um 10 % in nur 12 Monaten.
Für diejenigen, die dazu neigen, ruhig zu bleiben und auf einer Linie zu bleiben, ist es auch erwähnenswert, dass dies insgesamt der Fall ist Die Exporte erreichten im vergangenen Jahr einen Rekordwert von 616 Mrd. £. Wenn Ihre Konkurrenten die Nerven verlieren und den Exportmarkt verlassen, insbesondere innerhalb des EU-Blocks, ist dies eine riesige Chance, die nur darauf wartet, dass Sie sie ergreifen und nutzen.
Und für ehrgeizige Unternehmen, die auf dem potenziell holprigen Weg wachsen wollen, nehmen die britischen Exporte in Nicht-EU-Staaten zu und die Nachfrage wächst, wie der internationale Handelsminister Liam Fox feststellt: „Britische Waren bleiben als Exporte weltweit gefragt in Nicht-EU-Länder wachsen weiter.
„Es zeigt das Vertrauen der Welt in unsere Waren und ist wichtig, da 90 % des Wachstums des Welthandels von außerhalb der EU kommen werden.“
Die richtige Unterstützung bekommen
Es besteht kein Zweifel, BREXIT wird eine Herausforderung für alle EU-Unternehmen, die entweder aus dem Vereinigten Königreich oder nach Großbritannien exportieren. Die Einfachheit des Binnenmarktes und der Zollunion wurde als selbstverständlich angesehen, und es gibt eine Generation von Geschäftsleuten da draußen, die noch nie die Kopfschmerzen von Zollanmeldungen, Zöllen, bei der Einfuhr zu zahlender Mehrwertsteuer, Aufschubnummern, Apostillen, Handelskammerbescheinigungen erlebt hat .
Die Brexit-Beratung von Go Exporting kann Ihnen dabei helfen, durch das Minenfeld zu navigieren. Erfahren Sie mehr über unsere Brexit-Beratung.
Die weltweiten Exporte des Vereinigten Königreichs erreichten im vergangenen Jahr einen Rekordwert von 616 Mrd. £, wobei sowohl Waren als auch Dienstleistungen ein deutliches Wachstum verzeichneten.
Exporte in Nicht-EU-Länder wurden 2017 mit 342 Mrd. £ bewertet, 55 % des gesamten Exportwerts, mit 274 Mrd. £ an EU-Exporten.
Die Warenexporte stiegen im Laufe des Jahres um 13 % auf 339 Mrd. £, während die Dienstleistungen um 7 % auf 277 Mrd. £ zunahmen.
Interessanterweise zählen Mazedonien, das um 318 % auf einen Wert von 1 Mrd. £ zulegte, und Kasachstan um über 200 % auf 2 Mrd. £ zu den wichtigsten Wachstumsmärkten für britische Exporteure seit der Wende des Jahrzehnts. Der am schnellsten wachsende Markt war Oman, wo die Exporte seit 350 um über 3 % auf 2010 Mrd. £ gestiegen sind.
Fast ein Fünftel aller Exporte gingen in die USA.
Daten des Office for National Statistics zeigen ein Gesamthandelsdefizit von 25.8 Mrd. £ (reduziert um 5 Mrd. £), aber ein bisher zunehmend positives Bild im Jahr 2018 mit einem Exportwachstum von 5 % im ersten Halbjahr und einem Handelsüberschuss im Dienstleistungssektor von 1 Mrd. £.
„Britische Waren bleiben weltweit gefragt, da die Exporte in Nicht-EU-Länder weiter zunehmen“
Der internationale Handelsminister Liam Fox sagte: „Britische Waren sind weltweit nach wie vor gefragt, da die Exporte in Nicht-EU-Länder weiter zunehmen.
„Es zeigt das Vertrauen der Welt in unsere Waren und ist wichtig, da 90 % des Wachstums des Welthandels von außerhalb der EU kommen werden.
Mehr lesen: Der Moderator von Dragon's Den, Evan Davis, spricht über Geschäfte nach dem Brexit
„Als internationale Wirtschaftsabteilung haben wir ein dynamisches und erfahrenes Team, das Freihandelsabkommen verhandeln und den Brexit zum Erfolg führen wird.
„Wir unterstützen auch britische Unternehmen dabei, mehr zu exportieren, und sprechen mit internationalen Unternehmen darüber, warum wir das Top-Ziel für Investitionen sein sollten.“
Die nagende Brexit-Unsicherheit
Aber obwohl die Exportleistung des Vereinigten Königreichs in den letzten 18 Monaten die Erwartungen übertroffen hat, stellte Fox fest, dass der Brexit und ein mögliches No-Deal-Szenario immer noch eine große Rolle spielen.
„Ich denke, die Unnachgiebigkeit der Kommission treibt uns in Richtung No Deal.
„Wir haben die Grundlage geschaffen, auf der eine Einigung zustande kommen kann, aber wenn die EU beschließt, dass die theologische Besessenheit der Nichtgewählten Vorrang vor dem wirtschaftlichen Wohlergehen der Menschen in Europa hat, dann ist das ein Brexit der Bürokraten – nicht der eines Volkes Brexit – dann wird es nur ein Ergebnis geben.
„Es liegt an den EU27, zu entscheiden, ob sie wollen, dass die ideologische Reinheit der EU-Kommission auf Kosten ihrer Realwirtschaften aufrechterhalten wird.“
„Dragons‘ Den“-Moderator und Ökonom Evan Davis sagt, niemand wisse wirklich, in welche Richtung sich das Geschäft nach dem Brexit entwickeln werde, und viele würden immer noch abwarten, was Brexit eigentlich bedeutet.
In einem Radiointerview mit NewstalkZB aus Neuseeland, sprach Davis ausführlich über die geschäftliche Ungewissheit Großbritanniens nach dem Brexit.
Die erste Frage, die Davis gestellt wurde, war die berühmte Moderatorin und Moderatorin von Dragons' Den, einem Investitionsprogramm für vorwiegend Start-ups und KMU. „Ist Großbritannien ein Unternehmerland“?
„Wahrscheinlich nicht genug. Wo wir anscheinend nicht so gut abschneiden, ist der Aufbau dieser Unternehmen mit einem Wert von 100 Milliarden Pfund. Wir schaffen großartige Unternehmen und dann werden sie verkauft.
„Es scheint eine Lücke zu geben, in der wir uns bemühen, den Riesen aufzubauen.
„Aber ich werde das sagen. London wird heute als Drehscheibe für viele unternehmerische Aktivitäten angesehen, insbesondere im Bereich FinTech, weil wir die Finanzierung haben. Es ist ein großartiger Ort, um Geschäfte zu machen.
Geschäfte nach dem Brexit
„Niemand weiß, wie weit oder in welche Richtung es (das Geschäft) sich ändern wird.
„Die gute Nachricht für Unternehmer mit dem Brexit ist, dass Großbritannien flexibler werden kann. Wir können unsere Regeln für fahrerlose Autotests und alle möglichen Dinge ändern.
„Die schlechte Nachricht wäre die Migration. Das Ausmaß, in dem der Brexit ein Votum gegen eine Politik des einfachen Kommens und Gehens darstellte. Wenn Unternehmen versuchen, eine Gruppe internationaler Mitarbeiter zusammenzubringen, könnte dies ein Problem darstellen.
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„Und dann wissen wir natürlich alle, dass Wirtschaftspsychologie wichtig ist. Bei manchen Europäern herrscht das Gefühl, „wir sind nicht willkommen“. Es ist eine Art viszeraler Sache vor einer rationalen Sache.
„Aber wir sind alle gespannt, was Brexit eigentlich bedeutet!
„Was passiert ist, ist, dass wir auf ziemlich viele schwierige Probleme gestoßen sind, einschließlich des irischen Grenzproblems.
„Großbritannien hat dafür gestimmt, mehr eine Nation zu sein und seine eigenen Rechte festzulegen, um seine eigenen Produktvorschriften, Zölle und Steuern und keine Grenze festzulegen, aber gleichzeitig haben wir entschieden, dass wir absolut keine Grenze wollen (in Irland ).
„Wir sind der Lösung des Rätsels nicht viel näher gekommen.
„Die Ansicht der britischen Regierung und das Brexiteer-Argument lauteten: Lasst es uns tun (ausgehen und Handelsabkommen abschließen).“
Davis schloss dann mit der Feststellung, dass, egal wie viel Lamm und Vino zwischen Neuseeland und dem Vereinigten Königreich gehandelt werden könnten, dies nicht für den potenziell verlorenen Handel mit der EU verantwortlich wäre.
„Aus irgendeinem Grund scheinst du viel mehr Handel mit denen zu machen, die dir nahe stehen …“
Hören Sie sich das vollständige Interview an.
Neue Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass britische Unternehmen trotz der jüngsten Stolpersteine im Zusammenhang mit dem Brexit optimistischer in Bezug auf den Handel mit der EU sind als im letzten Jahr.
Die jährlich von OFX durchgeführte Umfrage ergab, dass 62 % von 500 Geschäftsinhabern zuversichtlich waren, Geschäfte außerhalb des Vereinigten Königreichs zu tätigen, wobei 46 % der KMU angaben, der Brexit habe keine Auswirkungen auf ihren Wunsch, in Zukunft durch Exporte zu wachsen.
Nur 15 % gaben an, beim internationalen Handel vorsichtiger zu sein.
Und es ist nicht nur ein Gedanke oder Gefühl, die realen Zahlen unterstützen, was KMU sagen:
47 % Steigerung der Auslandsverkäufe seit letztem Jahr
Die durchschnittlichen internationalen Einnahmen für Unternehmen übersteigen 50,000 £
21 % Anstieg der Auslandsüberweisungen von britischen KMU im letzten Jahr
Eurozone immer noch beliebter als Commonwealth bei Exporteuren
Die vielleicht überraschendste Statistik der Studie war, dass die Eurozone trotz des langsamen Fortschritts und der Ungewissheit über die Brexit-Verhandlungen immer noch der bevorzugte Handelsblock für lokale Unternehmen ist.
45 % der Befragten gaben an, dass Westeuropa ihr bevorzugter Markt ist, was im vergangenen Jahr durch die Sicherung eines Brexit-Übergangsabkommens, das Unternehmen bei der kurz- bis mittelfristigen Vorausplanung unterstützt, einen Auftrieb gab.
Und wie steht es um den US-Handel nach der Einführung von Trumps Zöllen? Das Interesse am Export in unsere amerikanischen Freunde ist im Vergleich zum Vorjahr um 26 % auf 36 % gesunken.
Die Meinungen über den Wert und den Optimismus in Bezug auf den Commonwealth-Handel in der Zukunft waren geteilt.
FX Research Director bei OFX, Jake Trask, sagte: „Mehr als ein Jahr nach der Auslösung von Artikel 50 haben kleine Unternehmen gelernt, mit der Brexit-Unsicherheit zu leben, und weigern sich, ihre europäischen Ambitionen dadurch einschränken zu lassen.
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„Trotz des langsamen Fortschritts der Brexit-Verhandlungen sind die Unternehmen hinsichtlich des Handels mit Westeuropa zunehmend optimistisch – was auf den Wunsch hindeutet, Ruhe zu bewahren und das internationale Geschäft fortzusetzen, zusammen mit einem leisen Optimismus, dass alles gut wird.“
KMU in ganz Großbritannien benötigen mehr Unterstützung
Was Unternehmen außerhalb der Hauptstadt am dringendsten brauchen, ist Internationale Handelsberatung. 50 % der Unternehmen in Wales gaben an, dass es nicht genügend Exportunterstützung gebe, während nur 40 % der Unternehmen in Schottland angaben, dass sie zuversichtlich seien, ins Ausland zu verkaufen.
Aber da die Nachfrage nach der britischen Marke auf dem Kontinent und auf der ganzen Welt so hoch ist, haben kleine Unternehmen in ganz Großbritannien so viel Wachstumspotenzial, wenn sie die Lücke zwischen dem britischen Standort und internationalen Kunden schließen können.
Ein wachsender Bereich, in dem KMU in diesem Bereich erfolgreich sind, ist der E-Commerce, mit vielen lokalen Firmen, die Mode, Haushaltswaren und Software auf der ganzen Welt verkaufen.
Eine solche kleine Firma, die Herrenbekleidungsmarke Tails, tut genau das. Co-Direktor Joshua Williams bemerkte: „Heute tätigen wir fast alle unsere Verkäufe online, wobei mehr als die Hälfte unserer Kunden außerhalb Großbritanniens ansässig sind. Sowohl das lokale Erbe als auch die Familiengeschichte sind für unsere Marke von zentraler Bedeutung, und wir können uns glücklich schätzen, dass das Internet es uns ermöglicht hat, unser Geschäft im Ausland auszubauen, ohne unsere walisischen Wurzeln zu verlieren.
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„Wir mussten manchmal reisen, um uns von Spezialisten beraten zu lassen, aber das ist eine kleine Unannehmlichkeit im Vergleich zu den enormen Vorteilen und der Lebensqualität, die wir gewinnen, wenn wir unser Geschäft in Penarth führen.“
Britische Unternehmen sollten ihr einzigartiges Erbe nutzen und in die Welt hinausgehen, um nach Wachstumsmöglichkeiten zu suchen. 53 % der lokalen Exportfirmen geben an, dass ihre „Britishness“ ein wertvolles Verkaufsargument auf der internationalen Bühne ist, insbesondere auf den Märkten in den USA, Neuseeland, Australien und Russland.
Wenn Exportberatung benötigt wird, stehen Unternehmen wie wir von Go Exporting zur Verfügung, um Exportpläne von der Planung und Recherche bis zur Ausführung zu unterstützen.
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Eine neue Studie hat herausgefunden, dass die am schnellsten wachsenden Exportpartner Großbritanniens die Schweiz und China sind.
Die von der Wyelands Bank in Auftrag gegebene Studie ergab, dass Länder im asiatisch-pazifischen Raum die Wachstumscharts dominieren, wobei die Schweiz die Charts anführt.
Insgesamt führt China in Bezug auf das prognostizierte Wachstum mit einem zusätzlichen Handelsvolumen von 886 Millionen US-Dollar, das zusätzlich zu den 24.6 Milliarden US-Dollar im letzten Jahr erwartet wird, wobei die Prognosen für die Wachstumsrate in den nächsten drei Jahren mit 3.6 % auf dem Niveau der Schweiz liegen.
Andere Länder, in denen bis 2021 ein hohes Exportwachstum erwartet wird, sind Saudi-Arabien, Hongkong und Südkorea.
| Rang (am schnellsten wachsend) | Land | Wachstumsrate pro Jahr bis 2021 | Wert 2017 (US$) | Projektwachstum (Wert US$) | |||||
| 1 | Schweiz | 3.6 Prozent | $ 23.6bn | $ 850m | |||||
| 2 | China | 3.6 Prozent | $ 24.6bn | $ 886m | |||||
| 3 | Saudi-Arabien | 2.9 Prozent | $ 7.8bn | $ 226m | |||||
| 4 | Hongkong | 1.2 Prozent | $ 9.1bn | $ 109m | |||||
| 5 | Südkorea | 1.1 Prozent | $ 5.9bn | $ 65m | |||||
| Gesamt | $ 71bn | $ 2.1bn |
Die Exporte in die fünf größten Exportwachstumspartnerschaften beliefen sich im vergangenen Jahr auf insgesamt 71 Milliarden US-Dollar, wobei weitere 2.1 Milliarden US-Dollar zu dieser Zahl hinzukommen sollen, was den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen exportieren.
Britische Firmen konzentrieren sich bereits außerhalb des EU-Blocks?
Während Europa mit 46 % der wichtigste Exportpartner des Vereinigten Königreichs bleibt, deutet die Erkenntnis, dass der asiatisch-pazifische Markt für britische Unternehmen wächst, auf einen potenziell positiven Trend vor dem Austritt des Vereinigten Königreichs aus der EU hin.
Die Steigerung des Handels mit Regionen, die derzeit nur einen kleinen Teil des britischen Gesamtexportwerts ausmachen, ist eines der Hauptziele nach dem Brexit, da neue Handelsabkommen ausgehandelt werden. Diese Studie deutet darauf hin, dass die britischen Unternehmen dies bereits tun, obwohl sicherlich weitere Impulse erforderlich sind, da der zweithöchste Wachstumsmarkt, Südamerika, bis 0.5 voraussichtlich nur ein Wachstum des Exportwerts von 2021 % erzielen wird.
Mehr lesen: Starker Appetit auf britische Speisen und Getränke im Ausland
Iain Hunter, CEO der Wyelands Bank, kommentierte die Studie wie folgt: „Hinter diesen Schlagzeilen der Wirtschaftszahlen ist der Handel wichtig, weil er Arbeitsplätze schafft. Es hat zur Rekordbeschäftigungsquote im Vereinigten Königreich beigetragen und Millionen von Familien im ganzen Land finanziell abgesichert.
„Damit Unternehmen jedoch erfolgreich sein können, benötigen sie Betriebskapital. Nur durch einen besseren Zugang zu Finanzmitteln können wir Unternehmen dabei unterstützen, Handel zu treiben, zu wachsen und Arbeitsplätze zu schaffen.“
Es scheint einer der am längsten laufenden internationalen Witze zu sein – Großbritannien hat schlechtes Essen. Auf Touristen mag diese Denkweise zutreffen, aber für internationale Unternehmen ist die Nachfrage nach britischen Speisen und Getränken stärker denn je. Tatsächlich hat der weltweite Appetit auf britische Speisen und Getränke in weniger als 10 Monaten um über 12 % zugenommen.
Dies geht aus Untersuchungen von GS1 UK im Rahmen seiner Studie „Brits Abroad: UK Food & Drink Exports 2018“ hervor. Die Schlagzeilenstatistiken der Studie besagen, dass der Export britischer Lebensmittel und Getränke im Jahr bis November 12 um 2017 % gestiegen ist, wobei die Alkoholexporte um sehr beeindruckende 16 % gestiegen sind.
Und da der britische Lebensmittel- und Getränkeexportmarkt einen Wert von rund 22 Mrd. £ hat, deutet diese Untersuchung auf zusätzliche 2.6 Mrd. £ an Transaktionen hin.
Fokus auf Exportwachstum
Darauf deutete auch die Recherche von GS1 UK hin Export macht derzeit einen größeren Anteil an der Gesamtleistung und -tätigkeit der Unternehmen aus als noch vor einem halben Jahrzehnt, mit entsprechenden Renditen. Die Einnahmen aus Exporten stiegen für die Befragten im Vergleich zu 4 um 15 % bis 2013 %, was zeigt, wie eine Konzentration auf sich entwickelnde Exportmärkte die Gesamteinnahmen erheblich steigern kann.
Der vielleicht bekannteste britische Getränkehersteller nutzt die Vorteile voll aus internationaler Handel Möglichkeiten und Marktfähigkeit eines „Made in Britain“-Etiketts ist Fever-Tree, das international an 60 Käufer verkauft wird.
Und trotz des bevorstehenden Brexit bleibt das Vertrauen in den Export trotzig positiv. Tatsächlich erwarten Lebensmittel- und Getränkehersteller, dass Exportverkäufe in den nächsten fünf Jahren fast ein Viertel ihres Geschäfts ausmachen werden. Nur jeder Dritte gab an, besorgt zu sein, dass der Handel mit EU-Partnern infolge eines ausgehandelten Handelsabkommens ins Stocken geraten würde.
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Gary Lynch, CEO von GS1 UK, kommentierte: „Britische Produkte bleiben weltweit ein Synonym für Exzellenz, und unsere Speisen und Getränke werden in die ganze Welt exportiert.
„Mit offiziellen Zahlen der Regierung, die zeigen, dass 22 davon 2017 Milliarden Pfund ins Ausland geschickt wurden, gibt es eindeutig einen anhaltenden Geschmack für britische Produkte, und unsere Mitglieder haben optimistische Erwartungen für die kommenden Jahre.
„Whisky und Lachs sind unsere Exportschlager, aber auch der Durst auf unser Bier und unseren Gin nimmt weiter zu.“
Ein neuer Bericht des Ministeriums für internationalen Handel hat ergeben, dass ein großer Teil britischer kleiner und mittlerer Unternehmen nicht bereit ist, ihre Produkte zu exportieren, da ihnen das Vertrauen in ihre eigenen Kapazitäten und Fähigkeiten fehlt.
Die Studie, bei der Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 500,000 £ befragt wurden, ergab, dass kleinere Unternehmen den Export im Vergleich zu größeren Unternehmen weniger wahrscheinlich als Option in Betracht ziehen, obwohl 73 % angaben, dass die Nachfrage nach britischen Produkten und Dienstleistungen weltweit stark ist Globus.
Ein Viertel sagte sogar, sie seien sich nicht sicher, wohin sie gehen sollten Exportberatung, Unterstützung bzw Internationale Handelsberatung.
Fehlender Ehrgeiz trotz wachsendem Exporttrend?
Während es für einige KMU bewundernswert ist, offen ihren eigenen Mangel an aktuellen Kapazitäten für den Beginn des Exports in neue Gebiete zu erklären, ist die vielleicht enttäuschendste Tatsache, dass 25 % sagen, dass sie nicht wissen, an wen sie sich wenden sollen, um die Unterstützung von Experten zu erhalten, die sie benötigen, um zu wachsen Exporte.
Dies gilt insbesondere, wenn Sie die berücksichtigen neueste Analyse, die von HMRC veröffentlicht wurde In diesem Monat wurde festgestellt, dass die Zahl der Unternehmen, die aus dem Vereinigten Königreich exportieren, seit dem letzten Jahr um über 4 % gestiegen ist, wobei der durchschnittliche Verkaufswert für jeden Exporteur im Jahr 2018 bisher 750,000 £ betrug.
Hier ist eine Aufschlüsselung nach Ländern:
Die Warenexporte aus England stiegen um 6.5 % auf 244.6 Mrd. £
Die Warenexporte aus Schottland stiegen um 12.1 % auf 28.8 Mrd. £
Die Warenexporte aus Wales stiegen um 7.1 % auf 16.4 Mrd. £
Die Warenexporte aus Nordirland stiegen um 4.9 % auf 8.5 Mrd. £
Der internationale Handelsminister Liam Fox sagte zu den Zahlen: „Während wir unseren Weg zum Brexit fortsetzen, zeigen die neuesten Zahlen der HMRC deutlich, dass jeder Teil des Vereinigten Königreichs das Beste aus den globalen Chancen macht, da die Warenexporte im ganzen Land steigen. Mehr als 100,000 Unternehmen erweitern ihren Horizont und machen das Beste aus der Nachfrage nach britischen Qualitätswaren.“
Die richtige Beratung von der Recherche bis zur Umsetzung
Die kombinierten Daten von HMRC und DIT deuten auf zwei Dinge hin; Britische Unternehmen interessieren sich zunehmend für den Export und die Möglichkeiten, die er bietet, aber einige sind immer noch skeptisch in Bezug auf ihre eigenen Exportfähigkeiten und die Suche nach der richtigen Beratung.
Mehr lesen: Britisches Geschäft jenseits der Zollunion
Hier können Experten wie Go Exporting wirklich einen Unterschied machen für Unternehmen, die ein großartiges Produkt- oder Dienstleistungsangebot haben, Ambitionen für ihr Geschäft haben, es ins Ausland zu bringen, aber nur die richtige Anleitung, Unterstützung und internationales Wissen benötigen.
