Wie Go Exporting WJ bei der Planung seiner internationalen Expansion unterstützte.
Wie Go Exporting WJ bei der Planung seiner internationalen Expansion unterstützte.
Die WJ Group ist der größte Anbieter von Straßenmarkierungen und Oberflächenbehandlungen in Großbritannien und einer der bedeutendsten Materialhersteller Europas. Das Unternehmen hatte bereits mit einem Joint Venture in Belgien, das die EU bedient, und einer Niederlassung in den USA begonnen, international zu expandieren.
Nach mehreren Jahren der Entwicklung und anfänglichen Erfolgen auf dem Heimatmarkt war WJ bereit, den Vertrieb von Straßenmarkierungsmaterialien in ganz Europa zu starten. Da es ihnen an Erfahrung und Kontakten in diesen neuen Gebieten mangelte, wandten sie sich an Go Exporting – sie hatten bereits mit Mike Wilson zusammengearbeitet und kannten dessen Expertise in der internationalen Expansion.
Go Exporting untersuchte den europäischen Markt, analysierte die Chancen für einen neuen Marktteilnehmer und entwickelte eine maßgeschneiderte Markteinführungsstrategie. Wir freuen uns sehr, dass wir für die erforderliche Unterstützung ausgewählt wurden.
WJ wurde 1987 gegründet und verfügt über umfassende Erfahrung und Kenntnisse im Straßenbau. Gemeinsam mit seinen Kunden entwickelt das Unternehmen Lösungen, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen und den größtmöglichen Mehrwert zu erzielen. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Fahrbahnmarkierungen, Leitpfosten, Sicherheitsbeläge, Neustrukturierung, Riss- und Fugenversiegelung, Linienmarkierungen, TASCAR, Videoüberwachung, Fahrzeugstillstandserkennung und andere ITS-Lösungen. Das Unternehmen ist sowohl Auftragnehmer als auch Hersteller und ist in seiner Branche in Großbritannien führend.
WJ legt Wert darauf, in den Bereichen Sicherheit, Liefertreue und Innovation führend zu sein. Die Produkte werden sorgfältig erforscht und entwickelt, um den hohen Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden.
Innovation bei WJ bedeutet Kreativität, neues Denken, neue Ideen und die Entwicklung neuer Lösungsansätze für komplexe Probleme in einer sich wandelnden Welt. Ziel ist die kontinuierliche Verbesserung und effiziente Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen, die Stärkung der Mitarbeiter, der Erfolg für Kunden, die Förderung der Gemeinschaft und der Schutz der Umwelt.
Habe unser 8-wöchiges FastTrack Premium-Exportstrategieprogramm absolviert.
Habe mehrere Videokonferenzen mit unserem Berater abgehalten, um das Geschäft, die Ziele, Produkte/Dienstleistungen usw. kennenzulernen.
Konzentriert sich auf die Planung und Analyse aller Aspekte der Exportbereitschaft und des Marktes (Realisierbarkeit, Preisgestaltung, Wettbewerb usw.), um eine Erfolgsstrategie zu entwickeln.
Entwicklung einer 3-Jahres-Exportstrategie mit Meilensteinen und KPIs zur Beschleunigung des Exporterfolgs, einschließlich eines vierteljährlichen Aktionsplans zur Leistungsbewertung des Fortschritts.
Von Anfang an war uns klar, dass der Export für das zukünftige Wachstum unseres Unternehmens unerlässlich ist. Doch die Steuerung des Prozesses erschien uns zunächst wie ein Minenfeld. Schnell wurde klar, dass die interne Abwicklung unser Team stark belastete. Deshalb beauftragten wir Go Exporting.
Mike Wilson und sein Team führten uns durch das FastTrack-Programm, das uns einen klaren, logischen und schrittweisen Ansatz zur Entwicklung unserer Exportstrategie bot. Alles wurde in einfacher, nicht-technischer Sprache erklärt, wodurch der gesamte Prozess überschaubar und umsetzbar erschien. Wir schätzten besonders die Flexibilität der verfügbaren Optionen und die Möglichkeit, das Programm an unsere spezifischen Bedürfnisse anzupassen.
Mike war während der gesamten Erfahrung unglaublich hilfsbereit und hilfsbereit. Er war stets bereit, uns durch alle Herausforderungen zu führen und den Ansatz an unsere sich entwickelnden Anforderungen anzupassen. Sein Fachwissen und seine praktischen Ratschläge waren von unschätzbarem Wert.
Wir empfehlen Go Exporting wärmstens jedem Unternehmen, das selbstbewusst und klar in internationale Märkte einsteigen möchte.
WJ ist ein bedeutender Hersteller von Straßenmarkierungs- und Oberflächenbehandlungsmaterialien, konzentrierte sich jedoch stets auf die Eigenproduktion und nicht auf den freien Markt. Das Unternehmen erkannte die Chance, auf dem europäischen Markt zu konkurrieren, wollte jedoch vor einer Entscheidung die Marktgröße, das Marktwachstum, Trends, wichtige Wettbewerber, Markteintrittsbarrieren usw. genau verstehen. WJ verfügte zudem über keine Erfahrung im Materialvertrieb und benötigte Unterstützung bei der Entwicklung eines vollständig kalkulierten strategischen Plans für den Markteintritt und die Eroberung eines Marktanteils von 10 % innerhalb von fünf Jahren.
Go Exporting reichte unseren Vorschlag ein, unsere Branchenerfahrung für die Durchführung der Forschung und Entwicklung des strategischen Plans zu nutzen.
Wir haben uns sehr gefreut, als Partnerberater für dieses spannende Projekt ausgewählt worden zu sein.
Go Exporting hat einen eigenen bewährten Prozess zur Marktanalyse und Entwicklung von Markteintrittsstrategien entwickelt, der Folgendes umfasst:
Schreibtischbasierte Forschung
Persönliche Kontakte nutzen
Bewertung und Vergleich von Märkten
Markteintrittsbarrieren analysieren
Erstellen einer Rangliste der Möglichkeiten
Entwicklung einer Markteinführungsstrategie
Kosten- und Ressourcenanalyse
Formulierung eines Plans mit Meilensteinen und Zeitplänen
Prognose der erwarteten Ergebnisse und Renditen
Erstellung eines Direktmarketingplans
Anwendung der Erfahrung und Expertise aus über 30 Jahren im internationalen Geschäft
Go Exporting präsentierte WJ eine fertige Strategie für den Eintritt in den europäischen Markt mit einem vollständig kalkulierten Fünfjahresplan.
Dies wurde durch eine detaillierte Untersuchung von 35 Ländern untermauert, in der Marktgröße, Preise, Wettbewerber, Schlüsselkunden, Markteintrittsbarrieren, Trends sowie allgemeine wirtschaftliche und politische Risiken analysiert wurden.
Aus den Informationen wurde anschließend eine detaillierte Markteintrittsstrategie inklusive Vertriebsorganisation und Personalbedarf erstellt.
Damit verfügte WJ über alle Informationen, die für die Markteintrittsentscheidung erforderlich waren. Go Exporting wurde beauftragt, den Plan über einen Zeitraum von zwei Jahren umzusetzen.
Wir hoffen, dass diese Fallstudie Ihnen ein Gefühl dafür vermittelt hat, wie effektiv und wirkungsvoll die Zusammenarbeit mit Go Exporting bei der Ausweitung Ihres internationalen Umsatzes sein kann.
Egal in welcher Phase Ihres Exportvorhabens Sie sich befinden, Go Exporting unterstützt Sie bei der Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Strategie für die Expansion in internationale Märkte.