KOSTENLOSE RESSOURCE: Prüfen Sie, ob Ihre Exportaktivitäten gegenüber Marktschocks und -störungen widerstandsfähig sind. Keine Anmeldung erforderlich.

Fallstudie: INEA

Wie INEA Go Exporting nutzte, um seine internationale Reichweite zu erweitern

Einführung

Intern verfügten sie weder über Erfahrung noch über Kontakte in diesen Bereichen und es wurde ihnen empfohlen, mit Go Exportieren von einem ihrer Kunden.

Go Exportieren ist ein Spezialist für die Unterstützung von Unternehmen bei der Expansion in internationale Märkte und bot an, ihre Markteinführungsstrategie zu entwickeln und als Luftsynergie Export-Verkaufsteam, insbesondere um das Unternehmen potenziellen Vertriebspartnern vorzustellen.

Wir freuen uns sehr, dass wir für die erforderliche Unterstützung ausgewählt wurden.

Über die Kunden

INEA liefert weltweit Lösungen für die industrielle Automatisierung, Fertigungsintelligenz und das industrielle Energiemanagement und ist einer der größten Systemintegratoren und Anbieter industrieller Lösungen in Europa, der auf Displaymontage und visuelle Inspektion spezialisiert ist.

Die Kernprodukte des Unternehmens bewirken auf allen Märkten und in allen Regionen einen Unterschied: Sie verwandeln manuelle Systeme in automatisierte Meisterleistung, Energieverschwendung in Ökoeffizienz, direkte Überwachung in intelligente Systeme und die Methoden von gestern in die Genialität von morgen.

INEA wurde 1987 vom Jozef Stefan Institute, Abteilung Nukleartechnik, gegründet und hat seinen Hauptsitz in Ljubljana, Slowenien. Das Unternehmen hat weltweit über 3,000 Projekte in den Bereichen industrielle Automatisierung, Digitalisierung und Energiemanagement erfolgreich umgesetzt und ist Lösungslieferpartner für AVEVA, Siemens, Rockwell Automation, 3DS und andere.

Zu den Hauptbranchen gehört die Automobilindustrie, beispielsweise Prüfsysteme für Katalysatoren und Fahrzeugdisplays. Das Unternehmen ist führend bei Energiemanagementsystemen, die Kosten minimieren und den Ertrag aus alternativen Energiequellen maximieren. Innovation steht im Mittelpunkt der Unternehmensphilosophie. INEA ist besonders stolz darauf, dass sein Innovationsengagement durch die INEA-Philosophie der vollständigen Mitarbeiterbeteiligung unterstützt wird. Jeder Mitarbeiter ist und kann Eigentümer des Unternehmens werden, was bedeutet, dass jedes einzelne Teammitglied langfristig dabei ist. Das bedeutet, dass ihr Engagement, unser Bestes zu geben, zutiefst persönlich ist.

So haben wir INEA unterstützt

Weltweites Marktpotenzial erforscht, Ziele identifiziert.

Entwicklung und Implementierung einer Strategie zur Lead-Generierung für den Export.

Das Interesse von Kunden in Schlüsselsektoren wie der Automobilindustrie auf der ganzen Welt wurde geweckt.

Arbeitete als Teil des INEA-Exportverkaufsteams.

Habe eine Datenbank aufgebaut und über 500 potenzielle Kunden weltweit angesprochen.

Entwickelte eine Direktmarketingstrategie.

Von Anfang an zeigten sie (Go Exporting) ein hohes Maß an Professionalität und Engagement, indem sie sich die Zeit nahmen, unsere fortschrittliche Technologie, ihre Vorteile für unsere Kunden und die Nischenmärkte, in denen wir arbeiten, zu verstehen.

Go Exporting erstellte ein ideales Kundenprofil für unsere Produkte und führte anschließend eine umfassende Recherche durch, um weltweit passende Unternehmen zu finden. Das Go Exporting-Team kontaktierte diese Unternehmen auf verschiedenen Wegen, um Treffen zu vereinbaren und unsere Technologie vorzustellen.

Wir sind mit den Ergebnissen äußerst zufrieden. Durch die Aktivitäten von Go Exporting konnte INEA eine Reihe neuer potenzieller Kunden kennenlernen, und unser Team war von der Qualität der gewonnenen Leads beeindruckt.

Wir empfehlen die Dienste von Go Exporting jedem Unternehmen, das in neue internationale Märkte expandieren möchte und neue Kunden gewinnen möchte.

Wir haben festgestellt, dass LeadsTrack von Go Exporting eine kostengünstige und effiziente Methode ist, um in unseren Zielmärkten neue Kunden zu finden.

Das Projekt

INEAs Ziel war es, seine Automatisierungs- und Prüfsysteme einem breiteren Publikum in der Automobilbranche vorzustellen. Das Unternehmen war in dieser Branche erfolgreich, hatte jedoch das Gefühl, dass es noch mehr leisten könnte. Daher suchte es nach einem Exportberatungsunternehmen, das Marktforschung und Leadgenerierung anbot. Auf Empfehlung der slowenischen Handelskammer wurde Go Exporting beauftragt, das Unternehmen bei diesem spannenden Projekt zu unterstützen.

Tatsächlich handelte es sich um zwei Projekte in einem. Das erste drehte sich um die Technologie des Unternehmens zur Inspektion von Katalysatoren und das zweite um die Automatisierung der Herstellung komplexer Automobildisplays.

Das Unternehmen benötigte die Unterstützung einer Beratungsfirma, die über das nötige Wissen und die Erfahrung verfügte, um das internationale Wachstum voranzutreiben, und zudem über Kontakte in den relevanten Branchen verfügte.

Gehen Sie zum Exportieren Wir haben unseren Vorschlag zur effektiven Verwaltung des Exportgeschäfts für INEA eingereicht und dabei diese beiden spezifischen Sektoren gezielt anvisiert. Ziel war es, das Unternehmen potenziellen Käufern vorzustellen und Leads für die Technologie des Unternehmens zu generieren.

Wir freuen uns sehr, als Partnerberater für dieses spannende Projekt ausgewählt worden zu sein.

Ausgangspunkt war die Entwicklung eines idealen Kundenprofils, das die wichtigsten potenziellen Kunden auf dem Weltmarkt identifizierte.

Anschließend ermittelten die Forscher von Go Exporting die wichtigsten Ansprechpartner in diesen Unternehmen und begannen, sie im Auftrag der INEA zu kontaktieren.

Sowohl wir als auch die Unternehmen sind mit den Berichten äußerst zufrieden, da sie eine gründliche und detaillierte Bewertung der Ergebnisse der Auditbesuche enthalten, zusammen mit allen Verbesserungsbereichen, die jeweils mit prägnanten Empfehlungen versehen sind.

Das Verfahren

Go Exporting hat einen eigenen bewährten Prozess für Markteintrittsstrategien entwickelt, der Folgendes umfasst:

Schreibtischbasierte Forschung
Persönliche Kontakte nutzen
Einbindung unserer lokalen Berater in über 70 Ländern in das Projekt
Erstellen einer Datenbank potenzieller Partner
Ausarbeitung eines Direktmarketingplans mit E-Mail, LinkedIn, Telemarketing und unseren lokalen Beratern
Aktiv auf Zielunternehmen zugehen
Begleitung vom Erstkontakt, über die Produkteinführung, Kundenbetreuung bis hin zur Vertragsunterzeichnung
Anwendung der Erfahrung und Expertise aus über 30 Jahren im internationalen Geschäft

Die Ergebnisse

Nachdem der Kunde die von Go Exporting entwickelte Strategie zur internationalen Lead-Generierung genehmigt hatte, begannen wir mit der Umsetzung, um schnelle Erfolge zu erzielen. INEA ist mit den Ergebnissen zufrieden und arbeitet aktiv mit neuen Kunden an spannenden Projekten, die optimal zu INEAs Technologie und Zielen passen. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels befinden sich die Gespräche mit mehreren Schlüsselkunden in einem fortgeschrittenen Stadium.

Wir hoffen, dass diese Fallstudie Ihnen ein Gefühl dafür vermittelt hat, wie effektiv und wirkungsvoll die Zusammenarbeit mit Go Exporting bei der Ausweitung Ihres internationalen Umsatzes sein kann.

Egal in welcher Phase Ihres Exportvorhabens Sie sich befinden, Go Exporting unterstützt Sie bei der Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Strategie für die Expansion in internationale Märkte.