Die Kommunalbehörden in England verfügen für 2018-19 über ein Gesamtausgabenbudget von 95.9 Mrd. £. Fügen Sie die 8.1 Mrd. £ in Wales und die 11.1 Mrd. £ in Schottland hinzu, und es ist leicht zu erkennen, warum lokale Behörden ein wesentlicher Anziehungspunkt für Unternehmen sind, die relevante Produkte und Dienstleistungen anbieten. Nicht nur das Potenzial ist vorhanden, sondern auch die Zahlungen sind sicher.
Die Schwierigkeiten liegen darin, dieses Potenzial tatsächlich zu realisieren. Woher wissen Sie, wo die Anforderungen liegen, wer die Entscheidungen trifft und wie der Einkaufsprozess abläuft? Kurz gesagt, wie verkaufen Sie an den kommunalen Markt?
Enterprise Ireland versteht, dass es wie bei jedem Verkaufsprozess damit beginnt, Ihren Kunden wirklich zu kennen und zu verstehen. Man muss die Struktur der Branche verstehen, wie sie sich entwickelt hat und die richtige Sprache sprechen.
Daher wurde die Notwendigkeit erkannt, irischen Unternehmen einen Fahrplan für den Sektor im Vereinigten Königreich bereitzustellen, um das Wachstum anzukurbeln.
Es reicht nicht zu glauben, dass Sie sich bei einem Ausschreibungsdienst anmelden und einfach für die Arbeit bieten können. 99 von 100 Fällen funktionieren nicht und Sie haben Stunden an Zeit und Mühe umsonst verbracht. In den meisten Fällen hat der Entscheidungsträger in der Ausschreibungsphase zumindest eine Auswahlliste von Unternehmen, die vom ersten Tag an bei der Definition des Bedarfs, der Spezifikation, der Voraussetzungen, des Serviceniveaus usw. mitgewirkt haben.
Go Exportieren haben unseren Vorschlag eingereicht, einen Bericht zu erstellen, der das nötige Wissen vermitteln soll, um den Kunden der Kommunalverwaltung und den Kaufprozess zu verstehen.
Wir haben uns sehr gefreut, als Partnerberater für dieses spannende Projekt ausgewählt worden zu sein. Der Abschlussbericht wurde pünktlich Ende März 2019 vorgelegt, und wir arbeiten derzeit an Phase 2 des Projekts, um Einzelheiten zu bestimmten Bereichen der Prioritäten und Investitionen der lokalen Behörden bereitzustellen.
