Als Theresa May im Januar dieses Jahres den chinesischen Ministerpräsidenten Li Keqiang traf, deuten alle Berichte darauf hin, dass das Treffen ein voller Erfolg war. Es wird erwartet, dass zwischen den beiden Nationen Verträge in Höhe von rund 9 Milliarden Pfund unterzeichnet wurden, als sie über zukünftige Handels- und Investitionsmöglichkeiten zwischen China und Großbritannien diskutierten.
Tatsächlich wurde eine neue „goldene Ära“ der Handelsbeziehungen angetreten, wie sie vom ehemaligen Premierminister David Cameron geprägt und gebrandmarkt wurde.
Später im Jahr ging Herr Li auf einem Asien-Europa-Gipfel in Brüssel so weit, in Bezug auf May zu bemerken, dass „Ihr Besuch in China im Januar ein großer Erfolg war. Wir genießen diese goldene Ära und läuten eine Ära der Diamanten ein.
Also alle Plattitüden und warmen Worte beiseite, wie wichtig ist der chinesische Markt für das Vereinigte Königreich? Und umgekehrt?
Nun, China ist Großbritanniens fünftgrößter Exportmarkt (nach Ländern), wobei das asiatische Kraftpaket im vergangenen Jahr über 22 Milliarden Pfund für britische Waren und Dienstleistungen ausgab. Importe aus China waren nach Angaben des Office for National Statistics über 45 Milliarden Pfund wert.
Sicherlich ein riesiges Handelsdefizit, aber ein lebenswichtiger Markt für das britische Establishment und die Unternehmen, die sich weiterentwickeln, während eine Post-Brexit-Geschäftswelt Gestalt annimmt.
Und die Dinge entwickeln sich in die richtige Richtung. Die britischen Exporte nach China sind seit 65 trotz einer gewissen Stagnation in den letzten zwei Jahren um fast 2010 % gewachsen.
Wenn China für Ihr Unternehmen auf der Export-Hitliste steht, gibt es vor dem Markteintritt einiges zu beachten. China mag in der Tat der größte E-Commerce-Markt der Welt sein, aber das bedeutet nicht, dass Ihr Unternehmen nur ein Produkt in das Land bringt, um sein Vermögen zu verdienen.
Hier sind fünf Überlegungen.
China ist nicht nur ein Markt
In China gibt es oft große regionale Unterschiede bei den Prioritäten von Unternehmen und Kommunalverwaltungen sowie bei Verbrauchertrends, -gewohnheiten und -traditionen. Ein „Einheitsgröße passt für alle“-Ansatz wird Sie also wahrscheinlich eher Geld kosten als Gewinn bringen.
Ein maßgeschneiderter und gestaffelter Ansatz kann daher bessere Ergebnisse liefern, indem man sich zuerst mit einer Stadt oder Region auseinandersetzt, bevor man von einer erfolgreichen Basis aus nach außen expandiert.
Es gibt zwei Versionen der chinesischen Währung
China hat zwei Versionen seiner Währung, die für den Export von entscheidender Bedeutung sind, wobei die Verwendung zwischen Inlandstransaktionen und internationalem Handel aufgeteilt ist. CNY wird lokal verwendet und von der People's Bank of China verwaltet, während CNH, das für den internationalen Handel verwendet wird, frei handelbar ist und die beiden Werte voneinander abweichen können.
Exporteure können in einigen Fällen bis zu zwei oder drei Prozent des Verkaufswerts verlieren, daher ist es eine Überlegung wert, ob Sie das Verbot anstelle eines Devisenmaklers zur Abwicklung von Wechselkursen verwenden, bevor Sie mit Exportgeschäften in das Land beginnen.
Die Wertschätzung kultureller Sensibilität wird einen langen Weg zurücklegen
Neben Unterschieden in der Kultur, den Traditionen und Religionen der allgemeinen Bevölkerung gibt es auch starke geschäftskulturelle Traditionen, die mit der Geschäftstätigkeit in China einhergehen.
Dies ist besonders häufig bei Geschäftstreffen der Fall, wenn Sie potenzielle Partner, Händler oder Großhändler treffen. Sie können erwarten, dass Sie zu Tisch und zu Abend essen, aber das Verständnis des Anstands trägt wesentlich dazu bei, lang anhaltende Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Zum Beispiel ist es üblich, dass der Gastgeber drei Toasts ausspricht, bevor der Gast einen eigenen ausspricht.
Eine Einführung zu bekommen, wird auch einen langen Weg gehen
Natürlich gilt dies für jedes Exportunternehmen, aber insbesondere aufgrund der Entfernung und der kulturellen Unterschiede zwischen Europa und Asien kann eine Einführung wirklich viel dazu beitragen, Zugang zu den gewünschten Märkten zu erhalten, sich mit kritischen Käufern zu treffen und Vertrauen in das Land als Land zu gewinnen vertrauenswürdiger Lieferant, Verkäufer oder Hersteller.
CEO von Brandauer, Rowan Crozier, sagte dazu: „Unser Ansatz bestand darin, Beziehungen zu britischen und europäischen Kunden aufzubauen, die im Fernen Osten Fuß fassen. Wenn sie Sie kennenlernen und, was noch wichtiger ist, Ihnen als Technologiepartner vertrauen, ergeben sich neue Möglichkeiten.“
Britische Produkte sind sehr gefragt
Das Etikett „Made in Britain“ hat in China sowohl bei Verbrauchern als auch bei Unternehmen große Bedeutung. Es weckt Vertrauen im Geschäft und ist ein Zeichen für Qualität und Zuverlässigkeit bei den Verbrauchern, insbesondere bei Designerartikeln, Düften und Kleidung – sogar bei Babynahrung.
Nur Deutschland und die Niederlande exportieren mehr nach China in die EU als das Vereinigte Königreich, die Nachfrage ist also hoch, aber es gibt sicherlich Spielraum für Wachstum.
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