الموارد المجانية: قم بتقييم مدى قدرة عمليات التصدير الخاصة بك على الصمود في وجه الصدمات والاضطرابات السوقية. لا يلزم الاشتراك.

دراسة حالة: WJ

كيف ساعدت شركة Go Exporting شركة WJ في التخطيط لتوسعها الدولي.

المقدمة

مجموعة WJ هي أكبر شركة مقاولات لعلامات الطرق ومعالجة الأسطح في المملكة المتحدة، وإحدى أبرز شركات تصنيع المواد في أوروبا. وقد بدأت الشركة بالفعل بالتوسع دوليًا من خلال مشروع مشترك في بلجيكا يخدم الاتحاد الأوروبي، وتواجد في الولايات المتحدة الأمريكية.

بعد سنوات من التطوير والنجاح الأولي في سوقها المحلي، كانت شركة WJ جاهزة لإطلاق مبيعات مواد تحديد الطرق في جميع أنحاء أوروبا. لكن نظرًا لقلة خبرتها وعلاقاتها في هذه المناطق الجديدة، لجأت إلى شركة Go Exporting، بعد أن عملت سابقًا مع مايك ويلسون، واكتسبت خبرة واسعة في التوسع الدولي.

قامت شركة "جو إكسبورتينج" بدراسة السوق الأوروبية، وتحليل فرص دخول شركات جديدة، ووضع استراتيجية مُصممة خصيصًا لدخول السوق. وقد سررنا باختيارنا لتقديم الدعم اللازم. 

عن العملاء

تأسست شركة WJ عام ١٩٨٧، وتتمتع بخبرة ومعرفة واسعة في قطاع الطرق السريعة، حيث تتعاون مع العملاء لتقديم حلول تُساعدهم على تحقيق أهدافهم وتحقيق أعلى قيمة ممكنة. وتتخصص الشركة في علامات الطرق، وأعمدة الطرق، وأسطح السلامة، وإعادة التشكيل، وسد الشقوق والوصلات، وعلامات الخطوط، وأنظمة TASCAR، وكاميرات المراقبة، وكشف المركبات المتوقفة، وغيرها من حلول أنظمة النقل الذكية (ITS). الشركة مقاول ومصنّع، وهي الشركة الرائدة في قطاعها في المملكة المتحدة.

تُركز WJ على الريادة في مجالات السلامة والتسليم والابتكار. تُجري الشركة أبحاثًا وتطويرات شاملة لمنتجاتها لتلبية متطلباتها الدقيقة.

الابتكار في WJ يعني الإبداع، والتفكير الجديد، والأفكار الجديدة، وتطوير أساليب جديدة لحل المشكلات المعقدة في عالم متغير. الهدف هو التحسين المستمر، وتقديم المنتجات والخدمات بكفاءة، وتمكين الأفراد، وتحقيق إنجازات للعملاء، ورعاية المجتمعات، وحماية البيئة. 

هكذا دعمنا شركة Odyssey Innovation

اتبع برنامجنا الاستراتيجي للتصدير FastTrack Premium لمدة 8 أسابيع.

عقد العديد من مؤتمرات الفيديو مع مستشارنا للتعرف على الأعمال والأهداف والمنتجات/الخدمات وما إلى ذلك.

التركيز على التخطيط وتحليل كافة جوانب جاهزية التصدير والسوق - الجدوى، التسعير، المنافسة، وما إلى ذلك - لوضع استراتيجية للنجاح.

تم تصميم استراتيجية تصدير مدتها ثلاث سنوات تتضمن معالم ومؤشرات أداء رئيسية لتسريع نجاح التصدير، بما في ذلك خطة عمل ربع سنوية لقياس التقدم. 

WJ

منذ البداية، أدركنا أن التصدير ضروري لنمو أعمالنا في المستقبل، لكن التعامل مع هذه العملية بدا في البداية صعبًا بعض الشيء. وسرعان ما اتضح أن إدارة هذه العملية داخليًا تُثقل كاهل فريقنا. عندها، كلفنا شركة Go Exporting.

أرشدنا مايك ويلسون وفريقه خلال برنامج FastTrack، الذي وفّر لنا نهجًا واضحًا ومنطقيًا ومتدرجًا لتطوير استراتيجية التصدير الخاصة بنا. شُرِح كل شيء بلغة واضحة وبسيطة، مما جعل العملية برمتها سهلة التنفيذ. وقد أسعدنا بشكل خاص مرونة الخيارات المتاحة وكيفية تكييف البرنامج مع احتياجاتنا الخاصة.

طوال هذه التجربة، كان مايك داعمًا ومتجاوبًا للغاية، ومستعدًا دائمًا لإرشادنا في أي تحديات وتصميم نهج يناسب احتياجاتنا المتغيرة. كانت خبرته ونصائحه العملية لا تُقدر بثمن.

نحن نوصي بشدة بـ Go Exporting لأي شركة تتطلع إلى اقتحام الأسواق الدولية بثقة ووضوح.

المشروع

شركة WJ هي شركة رائدة في تصنيع مواد علامات الطرق ومعالجة الأسطح، إلا أنها ركزت دائمًا على الإنتاج للاستخدام الخاص بدلًا من البيع في السوق المفتوحة. شعرت الشركة بوجود فرصة للمنافسة في السوق الأوروبية، لكنها أرادت فهم حجم السوق ونموه واتجاهاته والمنافسين الرئيسيين وعوائق الدخول، وما إلى ذلك، فهمًا كاملًا قبل اتخاذ القرار. كما أن WJ لم تكن لديها خبرة في مبيعات المواد، وكانت ترغب في الحصول على إرشادات لوضع خطة استراتيجية شاملة التكاليف لدخول السوق والاستحواذ على حصة سوقية قدرها 10% خلال خمس سنوات.

قدمت شركة Go Exporting مقترحها لاستخدام خبرتها في هذا القطاع لإجراء الأبحاث وتطوير الخطة الاستراتيجية.

لقد سررنا باختيارنا كمستشار شريك لهذا المشروع المثير. 

الأسلوب

لقد طورت شركة Go Exporting عملية خاصة بها مجربة ومختبرة لتحليل السوق وتطوير استراتيجيات الدخول والتي تتضمن:

  • البحث المكتبي

  • استخدام جهات الاتصال الشخصية

  • تسجيل ومقارنة الأسواق

  • تحليل حواجز الدخول

  • تجميع جدول دوري الفرص

  • وضع استراتيجية لطرح المنتج في السوق

  • تحليل التكاليف والموارد

  • صياغة خطة تتضمن مراحل إنجاز وجداول زمنية

  • التنبؤ بالنتائج والعوائد المتوقعة

  • وضع خطة تسويق مباشرة

  • تطبيق الخبرة والخبرة من أكثر من 30 عامًا في الأعمال التجارية الدولية 

النتائج

قدمت شركة Go Exporting لشركة WJ استراتيجية جاهزة لدخول السوق الأوروبية من خلال خطة مدتها خمس سنوات بتكلفة كاملة.

وقد تم دعم ذلك من خلال أبحاث مفصلة في 35 دولة، وتحليل حجم السوق، والأسعار، والمنافسين، والعملاء الرئيسيين، وحواجز الدخول، والاتجاهات، والمخاطر الاقتصادية والسياسية العامة.

وتم بعد ذلك تحويل المعلومات إلى استراتيجية مفصلة لدخول السوق، بما في ذلك تنظيم المبيعات ومتطلبات الموظفين.

نتيجةً لذلك، حصلت شركة WJ على جميع المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار دخول السوق. وتمّ المضي قدمًا في هذا القرار، وكُلِّفت شركة Go Exporting بالمساعدة في تنفيذ الخطة على مدى عامين. 

اذهب لتصدير الشعار

نأمل أن تكون دراسة الحالة هذه قد أعطتك إحساسًا بمدى فعالية وتأثير العمل مع Go Exporting في توسيع مبيعاتك الدولية.

مهما كانت المرحلة التي وصلت إليها في رحلتك نحو التصدير، فإن Go Exporting تساعدك في تطوير وتنفيذ استراتيجية ناجحة للتوسع في الأسواق الدولية. 

لنتحدث عن عملك

لا يوجد وقت أفضل من الحاضر. اتصل بنا اليوم لمناقشة متطلباتك بشكل أولي دون أي التزام.