الموارد المجانية: قم بتقييم مدى قدرة عمليات التصدير الخاصة بك على الصمود في وجه الصدمات والاضطرابات السوقية. لا يلزم الاشتراك.

دراسة حالة: INEA

كيف استخدمت INEA Go Exporting لتوسيع نطاقها الدولي

المقدمة

داخليًا، لم تكن لديهم خبرة أو اتصالات في هذه المجالات، وأُوصي بالتحدث معهم  Go ألاستراد والتصدير من قبل أحد عملائهم. 

Go ألاستراد والتصدير متخصص في مساعدة الشركات على التوسع في الأسواق الدولية وعرض وضع استراتيجية دخولهم إلى السوق والعمل كـ  إيرسينرجي فريق مبيعات التصدير، على وجه الخصوص لتقديم الشركة للموزعين المحتملين. 

لقد سررنا كثيرًا باختيارنا لتقديم الدعم المطلوب. 

عن العملاء

تقدم شركة INEA حلول الأتمتة الصناعية وذكاء التصنيع وإدارة الطاقة الصناعية في جميع أنحاء العالم وهي واحدة من أكبر شركات تكامل الأنظمة ومقدمي الحلول الصناعية في أوروبا، وتتخصص في تجميع الشاشات والتفتيش البصري. 

وتحدث المنتجات الأساسية للشركة فرقًا عبر الأسواق والمناطق الجغرافية، حيث تعمل على تحويل الأنظمة اليدوية إلى إتقان آلي، وهدر الطاقة إلى كفاءة بيئية، والإشراف المباشر إلى أنظمة ذكية، وطرق الأمس إلى تألق الغد. 

تأسست شركة INEA في عام 1987 من قبل معهد جوزيف ستيفان، قسم الهندسة النووية، ومقرها في ليوبليانا، سلوفينيا، وقد نجحت في تقديم أكثر من 3,000 مشروع في جميع أنحاء العالم في مجال الأتمتة الصناعية والرقمنة وإدارة الطاقة وهي شريك في تقديم الحلول لشركة AVEVA وSiemens وRockwell Automation و3DS وغيرها. 

تشمل القطاعات الرئيسية قطاع السيارات، مثل أنظمة فحص المحولات الحفازة وشاشات عرض المركبات. تُعد الشركة رائدة في أنظمة إدارة الطاقة، بما في ذلك تقليل التكاليف وتعظيم العائدات من مصادر الطاقة البديلة. ويُعد الابتكار في طليعة قيم الشركة. وتفخر INEA بشكل خاص بأن التزامها بالابتكار مدعوم بفلسفتها القائمة على الملكية الكاملة للموظفين. فكل موظف هو مالك للشركة، ويمكنه أن يصبح كذلك، مما يعني أن كل فرد من أعضاء الفريق سيساهم في الشركة على المدى الطويل. وهذا يعني أن استثمارهم في تقديم أفضل ما لدينا هو استثمار شخصي للغاية. 

هكذا دعمنا INEA

بحث في إمكانات السوق العالمية، وحدد الأهداف.

تم تصميم وتنفيذ استراتيجية توليد العملاء المحتملين للتصدير.

أثار اهتمام العملاء في القطاعات الرئيسية مثل قطاع السيارات في جميع أنحاء العالم.

عملت كجزء من فريق مبيعات التصدير في INEA.

قمنا ببناء قاعدة بيانات وتواصلنا مع أكثر من 500 عميل محتمل حول العالم.

تم تطوير استراتيجية التسويق المباشر.

لقد أظهروا منذ البداية (Go Exporting) مستوى عاليًا من الاحتراف والالتزام من خلال تخصيص الوقت لفهم تقنيتنا المتقدمة وفوائدها لعملائنا والأسواق المتخصصة التي نعمل بها.

أنشأت شركة جو إكسبورتينج ملف تعريف مثالي للعملاء لمنتجاتنا، ثم أجرت بحثًا مكثفًا للعثور على شركات تُطابق هذا الملف على نطاق عالمي. تواصل فريق جو إكسبورتينج مع هذه الشركات بطرق مختلفة لترتيب اجتماعات لفريقنا لعرض تقنيتنا.

لقد سررنا للغاية بالنتائج. ساهمت أنشطة Go Exporting في تعريف INEA بعدد من العملاء المحتملين الجدد، وقد أُعجب فريقنا بجودة العملاء المحتملين الذين قدموا لنا.

نحن نوصي بشدة بخدمات Go Exporting لأي شركة تنوي التوسع في أسواق دولية جديدة وتبحث عن التعرف على عملاء جدد.

وجدنا أن LeadsTrack من Go Exporting هي طريقة فعالة من حيث التكلفة للعثور على عملاء جدد في أسواقنا المستهدفة. 

المشروع

كان هدف INEA هو تعريف جمهور أوسع في قطاع السيارات بأنظمة الأتمتة والتفتيش الخاصة بها. وقد حققت الشركة نجاحًا في هذا القطاع، لكنها رأت أن بإمكانها تقديم المزيد. لذلك، بحثت عن شركة استشارات تصدير تقدم خدمات أبحاث السوق وتوليد العملاء المحتملين. وبناءً على توصية من غرفة التجارة السلوفينية، تم التواصل مع شركة Go Exporting للعمل معها في هذا المشروع الواعد.  

في الواقع، كان هناك مشروعان متكاملان. الأول يدور حول تقنية الشركة لفحص المحولات الحفازة، والثاني حول أتمتة تصنيع شاشات عرض السيارات المعقدة.  

احتاجت الشركة إلى الدعم من شركة استشارية تتمتع بالمعرفة والخبرة اللازمة لقيادة النمو الدولي، بالإضافة إلى علاقاتها في القطاعات ذات الصلة. 

اذهب للتصدير قدّمنا مقترحنا لإدارة أعمال مبيعات التصدير لشركة INEA بفعالية، مستهدفين هذين القطاعين تحديدًا. كان الهدف تعريف الشركة بالمشترين المحتملين وتوليد عملاء محتملين لتقنياتها. 

لقد سعدنا باختيارنا كشريك استشاري لهذا المشروع المثير.  

وكانت نقطة البداية هي تطوير ملف تعريف العميل المثالي الذي حدد العملاء المحتملين الرئيسيين في السوق العالمية.  

وبعد ذلك، قام باحثو Go Exporting بتحديد جهات الاتصال الرئيسية داخل تلك الشركات وشرعوا في الاتصال بهم نيابة عن INEA. 

نحن ، وكذلك الشركات ، سعداء للغاية بالتقارير لأنها تقدم تقييمًا شاملاً ومفصلاً لنتائج زيارات التدقيق ، جنبًا إلى جنب مع جميع مجالات التحسينات المقدمة مع توصيات موجزة حول كل منها.

الأسلوب

لقد طورت شركة Go Exporting عملية خاصة بها مجربة ومختبرة لاستراتيجيات دخول السوق والتي تتضمن:

  • البحث المكتبي

  • استخدام الاتصالات الشخصية

  • إشراك مستشارينا المحليين في أكثر من 70 دولة في المشروع

  • تجميع قاعدة بيانات الشركاء المحتملين

  • وضع خطة تسويق مباشر باستخدام البريد الإلكتروني، ولينكدإن، والتسويق عبر الهاتف، ومستشارينا المحليين

  • بنشاط الاقتراب من الشركات المستهدفة

  • المتابعة من الاتصال الأولي، وتقديم المنتج، والاتصال بالعميل حتى توقيع العقد

  • تطبيق الخبرة والتخصص لأكثر من 30 عامًا في مجال الأعمال التجارية الدولية 

النتائج

بعد موافقة العميل على استراتيجية توليد العملاء الدوليين التي طورتها شركة Go Exporting، بدأنا تطبيقها لتحقيق مكاسب سريعة. وقد أبدت INEA رضاها عن النتائج، وهي تعمل بنشاط مع عملاء جدد في مشاريع مميزة تتناسب تمامًا مع تقنيات INEA وأهدافها. وحتى وقت كتابة هذا التقرير، وصلت المناقشات إلى مراحل متقدمة مع عدد من العملاء الرئيسيين.

اذهب لتصدير الشعار

نأمل أن تكون دراسة الحالة هذه قد أعطتك إحساسًا بمدى فعالية وتأثير العمل مع Go Exporting في توسيع مبيعاتك الدولية.

مهما كانت المرحلة التي وصلت إليها في رحلتك نحو التصدير، فإن Go Exporting تساعدك في تطوير وتنفيذ استراتيجية ناجحة للتوسع في الأسواق الدولية. 

لنتحدث عن عملك

لا يوجد وقت أفضل من الحاضر. اتصل بنا اليوم لمناقشة متطلباتك بشكل أولي دون أي التزام.