دراسة حالة: Enterprise Ireland

تمتلك السلطات المحلية في إنجلترا ميزانية مجمعة لنفقات الإيرادات للفترة 2018-19 تبلغ 95.9 مليار جنيه إسترليني. أضف 8.1 مليار جنيه إسترليني في ويلز و 11.1 مليار جنيه إسترليني في اسكتلندا ، ومن السهل معرفة سبب جذب السلطات المحلية للشركات التي تقدم المنتجات والخدمات ذات الصلة. ليس فقط الإمكانات هناك ولكن المدفوعات آمنة أيضًا.

تأتي الصعوبات في الواقع في إدراك هذه الإمكانات. كيف تعرف مكان المتطلبات ومن يتخذ القرارات وما هي عملية الشراء؟ باختصار ، كيف تبيع لسوق السلطة المحلية؟ 

تدرك Enterprise Ireland أنها ، كما هو الحال مع أي عملية مبيعات ، تبدأ بمعرفة وفهم عميلك حقًا. أنت بحاجة إلى فهم هيكل القطاع ، وكيف تطور ويتحدث اللغة الصحيحة.

ومن ثم فقد أدركت الحاجة إلى تزويد الشركات الأيرلندية بخريطة طريق للقطاع في المملكة المتحدة من أجل تحفيز النمو.

لا يكفي التفكير في أنه يمكنك الاشتراك في بعض خدمات التنبيه بالمناقصة وتقديم عطاءات للعمل ببساطة. 99 مرة من أصل 100 لن تعمل وستكون قد قضيت ساعات من الوقت والجهد من أجل لا شيء. في معظم الحالات ، بحلول مرحلة العطاء ، يكون لدى صانع القرار قائمة مختصرة على الأقل من الشركات التي شاركت منذ اليوم الأول في المساعدة في تحديد الحاجة والمواصفات والمتطلبات المسبقة ومستويات الخدمة وما إلى ذلك. 

Go ألاستراد والتصدير قدم اقتراحنا لإنتاج تقرير مصمم لإعطاء المعرفة اللازمة لفهم عميل السلطة المحلية وعملية الشراء.

لقد سررنا باختيارنا كمستشار شريك لهذا المشروع المثير. تم تسليم التقرير النهائي في الوقت المحدد بنهاية مارس 2019 ، ونعمل حاليًا على المرحلة الثانية من المشروع لتقديم تفاصيل عن مجالات محددة من أولويات السلطة المحلية واستثماراتها.