حان الوقت الآن لإعادة تقييم بصمتك العالمية والبحث عن بلدان جديدة للتوسع الدولي. انظر إلى حيث توجد اتفاقيات التجارة وتزدهر الاقتصادات بحثًا عن الفرص. 

غالبًا ما تكون أسهل طريقة لدخول السوق هي من خلال موزع محلي. هذه استراتيجية منخفضة المخاطر في ظاهرها ، وبالتأكيد من منظور التكلفة الثابتة. 

A موزع هي شركة محلية تشتري منتجك وتسوقه وتبيعه بنفسها. أنت تعتمد عليها لتوليد العملاء المتوقعين وتأمين أعمال جديدة. هم عميلك في السوق المستهدفة. في الواقع ، إذا دخلت في اتفاقية حصرية ، فسيكونون العميل الوحيد لك! تقوم بإصدار فاتورة لهم ، ويقومون بإصدار فاتورة للمستخدم النهائي ويتحملون مخاطر الائتمان المقابلة. 

قد يكون للموزع اسم قوي في السوق ، مما سيساعدك بسرعة على اكتساب وعي السوق والثقة في منتجك / خدمتك. يمكن أن يكون دخول السوق أسرع والاختراق أعمق بسبب اتصالات الموزعين. 

من ناحية أخرى ، يمكن أن تفقد هويتك وعلامتك التجارية ، مع حضور الموزع الأقوى. العميل معتاد على التعامل معهم ، قد لا تكون لك علاقة مباشرة على الإطلاق. ماذا يحدث إذا قررت تغيير الموزع ، أو اختاروا التخلي عن منتجك؟ يمكنك العودة إلى المربع الأول تقريبًا.

قد يتغلب الموزع أيضًا على مشكلة العملة أيضًا ، حيث يمكنك البيع لهم بعملتك المحلية ، ويمكنهم البيع للعميل بالعملة المحلية. من ناحية أخرى ، لديك كل بيض الائتمان الخاص بك في سلة واحدة مع موزع وقد يكون لديك تعرض إجمالي أكبر. 

إذا قررت استخدام موزع ، فمن الأهمية بمكان اتخاذ القرار الصحيح. إذا فهمت ذلك بشكل خاطئ ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل تقدمك في السوق بشدة. 

لا تتعجل ، خذ وقتك لتقييم المرشحين المحتملين ، تحدث إلى أكثر من واحد. قم بزيارتهم ، وتعرّف على الشركة ، ومن هم عملاؤهم. هل هم متخصصون حقًا في قطاع السوق الخاص بك؟ 

فيما يلي بعض النصائح المهمة للعثور على الموزع المناسب:

• ابحث في السوق لمعرفة ما إذا كانت هناك أسماء مستمرة في الظهور. هل هناك شركة مرشحة متميزة ترغب حقًا في الانضمام إليها؟
• اسأل من حولك. دع السوق يعرف أنك تبحث واطلب التوصيات.
• تحقق مع العملاء المحتملين إذا كانوا يوصون بأي شخص. 
• انظر إلى العارضين أو المندوبين في المؤتمرات الأخيرة أو المستقبلية. 
• تحقق من المعلنين في المجلات أو المجلات ذات الصلة. 
• انظر إلى أعضاء أي جمعية تجارية ذات صلة. 
• قم ببحث على شبكة الإنترنت. 
• اطلب الدعم من القسم التجاري في سفارتك في الدولة.
• تحقق من من يستخدمه منافسوك. هل يمكن أن يغريهم؟

باختصار ، انظر إلى جميع السبل الممكنة لإنشاء قائمة أسماء مستهدفة للاتصال والاستكشاف. اقترب منهم بتفاصيل منتجك أو خدمتك. قم بتقييمهم لتقصير القائمة لمن يظهرون أكبر قدر من الاهتمام ، جنبًا إلى جنب مع التواجد والإمكانيات المطلوبة في السوق.

من المهم جدا أن تختار بعناية. سيكون هذا الموزع وجه شركتك في السوق. قد يتم الحكم عليك من خلال من ترتبط به. تأكد من تمتعهم بسمعة طيبة جيدة واهتمام طويل الأمد بالسوق الخاص بك.

انظر أيضًا إلى مجموعة منتجاتهم أو خدماتهم الحالية. من يمثلون بالفعل؟ هل هم مكملون أم متنافسون؟ هل يعملون في قطاع السوق الصحيح؟ هل يبدو أن لديهم الكثير من المنتجات بالفعل للموارد المتاحة لهم؟ هل هذا مصدر قلق؟

يمكن أن يكون الممثل ذو العلاقات الجيدة يستحق وزنه ذهباً في مساعدتك على الدخول إلى السوق. من خلال الاتصالات الصحيحة ، يمكنهم تتبعك أمام العملاء المناسبين ، ولكن احذر أولئك الذين يعدون بأشياء مذهلة عندما يكونون في الواقع إما ملتزمون بالكامل بالفعل ، وليس في مساحة السوق المناسبة أو لديهم تضارب في المصالح.

ليس من المستغرب أن يتم تقييد مورد لسنوات مع موزع لا يستطيع ، أو لا يقوم عن عمد بتسويقه بقوة. كن حذرًا من أولئك الذين يصرحون بأنهم على صلة جيدة أو على صلة بالأمير أو وزير الحكومة.

بمجرد تضييق نطاقه ليشمل شركة أو شركتين محتملتين ، اقترح علاقة عمل فضفاضة لتبدأ بها حتى تتأكد من أنك مناسب تمامًا. تعرف على ما إذا كانوا ينتجون البضائع ، وافتح الأبواب الصحيحة ونأمل أن يؤمن بعض الطلبات قبل الاندفاع إلى عقد حصري أو طويل الأجل. تذكر أن اتخاذ القرار الصحيح أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجية دخول السوق الخاصة بك. يمكن أن تكون عملية معقدة وتستغرق وقتا طويلا. لهذا السبب ، قمنا بتطوير ملف خدمة PartnerTrack لقيادة البحث والمساعدة في اختيار الشركاء المناسبين لأعمالهم.

مرحبا بكم في موقعنا الأول النشرة الإخبارية للمصدرين الخبراء عام 2022. بعد شهر واحد فقط من العام ، ويا ​​له من شهر مزدحم. كامل القواعد الجديدة للمستوردين في المملكة المتحدة. 

1^st شهد شهر يناير عددًا من التحديات الجديدة لأي شركة بريطانية أو دولية تتطلع إلى استيراد البضائع إلى البلاد. للمساعدة في توضيح التغييرات التي قمنا بإنتاجها 7 تحديات رئيسية مجانية للتجارة بعد خروج بريطانيا التنزيل ، والذي يغطي بالتفصيل المجالات التي تحتاج إلى معرفتها والتخطيط لها.

نحن نقدم أيضًا سلسلة من ندوات عبر الإنترنت لمكتب مجلس الوزراء وأمة المؤسسة شرح التغييرات التي قد تجدها مفيدة.

رمز النظام المنسق

يبدأ كل شيء برمز النظام المنسق الذي يحدد منتجك للجمارك ويحدد معدلات الرسوم والتراخيص والموافقات والإجراءات إلخ. .

البيانات الجمركية

في عام 2021 ، يمكن للمستوردين إلى المملكة المتحدة تأخير الإقرارات الجمركية الكاملة لمدة تصل إلى 175 يومًا. لم يعد هذا الارتفاق ساريًا في عام 2022. لذلك يجب على المستوردين التأكد من أن لديهم المعلومات المطلوبة في متناول اليد لتقديم بيان جمركي كامل في وقت الاستيراد. لا تصريح ولا استيراد!

قواعد المنشأ 

للمطالبة بمعدلات رسوم تفضيلية بموجب اتفاقية التجارة والتعاون بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي ، من الضروري الآن الاحتفاظ بالأدلة الداعمة للمنشأ الحقيقي لمنتجاتك. هذا يعني وثائق مثل إقرار الموردين. بدون دليل ، يمكن تطبيق الواجب بشكل جيد ويمكن حتى أن يكون بأثر رجعي.

الإخطار المسبق بالواردات 

يجب الآن تسجيل المنتجات الحيوانية أو النباتية مسبقًا في نظام IPAFFS الجديد لتكنولوجيا المعلومات (استيراد المنتجات والحيوانات والأغذية ونظام الأعلاف) قبل الدخول إلى المملكة المتحدة. جميع الشهادات والتراخيص المطلوبة مطلوبة. هناك ضوابط متزايدة في الموانئ ومن 1^st سيتم استخدام مراكز مراقبة الحدود الخاصة لشهر يوليو.

خدمة حركة مركبات البضائع (GVMS) 

تحتاج شركات النقل والشركات التي تنقل بضائعها الخاصة عبر الموانئ الرئيسية إلى التسجيل في GVMS والتسجيل المسبق للحركات داخل / خارج المملكة المتحدة لتلقي مرجع حركة البضائع (جي إم آر). لا GMR ، لا عبور الحدود !!

ضريبة القيمة المضافة

تعد الطريقة التي يتم بها احتساب ضريبة القيمة المضافة على الواردات والصادرات تغييرًا مهمًا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وتتطلب دراسة متأنية. هناك قواعد مختلفة لـ B2C و B2B يمكن أن تؤثر على سلاسل التوريد وطرق التوزيع. اطلب النصيحة للعثور على أفضل حل لعملك. 

شروط التجارة الدولية 

تحدد شروط التجارة الدولية من هو المسؤول عما في معاملة الاستيراد / التصدير مثل الإقرارات الجمركية وضريبة القيمة المضافة والرسوم وتكاليف الشحن. وافق على الشروط بعناية وافهم الآثار المترتبة عليها. يمكن أن تكون الأخطاء مكلفة وتؤدي إلى أعباء إدارية غير ضرورية.

هناك الكثير من التفاصيل حول كل من التحديات السبعة في موقعنا تنزيل مجاني. نقدم أيضًا مجموعة من الدعم الفعال من حيث التكلفة ، بدءًا من الإجابة على سؤال واحد وحتى المراجعة الكاملة للمساعدة في تنفيذ نموذج التشغيل الأكثر كفاءة لعملك. 

من خلال التخطيط والدعم الصحيحين ، يمكن التغلب على التحديات وبمجرد التغلب عليها سيفتح عالمًا كاملاً من الفرص الجديدة لعملك.

مرحبًا بكم في النشرة الإخبارية النهائية لمُصدري الخبراء لعام 2021. من الصعب تصديق أنها نهاية العام تقريبًا! يا له من 12 شهرًا مليئًا بالأحداث ، مع تأثير Covid و Brexit على الأعمال. ومع ذلك ، لا يزال العالم يدور ، والبعض يزدهر ، مستفيدًا إلى أقصى حد من الفرص الجديدة ، بينما يكافح البعض الآخر للتعامل مع التحديات. 

في Go Exporting ، كنا مشغولين للغاية في دعم العديد من العملاء من خلال تحديات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، ومساعدة الآخرين على التوسع في أسواق دولية جديدة ، وتقديم ندوات عبر الإنترنت والتدريب على التصدير ، والعمل مع أمثال Alibaba USA ، Enterprise Nation ، Business Wales ، المكتبة البريطانية ، الجمعيات التجارية والبنوك. 

نحن فخورون بتصويتنا كأحد أفضل 5 استشاريين للتصدير وأفضل 50 مستشارًا من أي فئة من قبل Enterprise Nation.  

تتحول الأفكار الآن إلى عام 2022 وما سيجلبه العام الجديد. لا يزال Covid معنا ، ويبدو أننا يجب أن نتعلم كيف نتعايش معه ، ونستمر بغض النظر. لا تزال تحديات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي قائمة ، ومع تشديد القواعد في عام 2022 ، لا يبدو أن هناك تهاونًا. 

في رسالتنا الإخبارية الأخيرة ، نظرنا إلى قواعد المنشأ، وأنه سيتم فرضها بشكل أكثر صرامة وكيف يجب أن تكون الشركات مستعدة لإثبات مصدر منتجاتها. إذا لم تكن قد نظرت بالفعل في هذا ، فلا يوجد وقت تضيعه. 

لمزيد من المعلومات ، نقوم بإجراء غداء وتعلم مع Enterprise Nation حول هذا الموضوع يوم 14^th ديسمبر. سجل عبر هذا الرابط  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

بالنسبة لشركات المملكة المتحدة ، يعني عام 2022 أيضًا أن الإقرارات الجمركية ستصبح مستحقة وقت الاستيراد. تنتهي القدرة على تأخير الإعلانات لمدة 6 أشهر ، التي قدمتها الحكومة لتسهيل خروج المستوردين من الاتحاد الأوروبي. هل أنت جاهز؟ هل قدمت جميع إقراراتك التكميلية لهذا العام؟ بدأت HMRC في مطاردة الإعلانات المفقودة وقد تتكبد رسومًا وتكاليف أخرى إذا لم تكمل بياناتك في الوقت المناسب. إذا كنت تكافح من أجل الإرسال في الوقت المناسب ، فيمكننا مساعدتك. 

أكثر من أي شيء آخر ، هنا في Go Exporting ، ندخل عام 2022 بشعور من الترقب والإثارة في عالم الفرص المفتوحة أمام المصدرين. حان الوقت الآن للبحث عن أسواق جديدة وتقييم الآفاق وتحديد طريق للتوسع الدولي. 

أجرينا هذا الأسبوع ندوة عبر الإنترنت حول الفرص المتاحة في سوق سويسرا التي غالبًا ما يتم تجاهلها مع شركائنا السويسريين الرسميين ، Prodigo. انتعش الاقتصاد السويسري بالفعل إلى مستويات ما قبل كوفيد ، وهو يوفر أحد أعلى مستويات الدخل المتاح في العالم. يشهد العام المقبل أيضًا إلغاء رسوم الاستيراد على العديد من الواردات الصناعية ، لذا فالآن هو الوقت المناسب حقًا للنظر في هذا السوق. إذا فاتتك ندوة الويب ، يمكنك عرض تسجيل على موقعنا على الإنترنت. 

يتبقى لنا فقط أن نتمنى لك عيد ميلاد مجيد وسنة جديدة مزدهرة للغاية - بمساعدة Go Exporting بالطبع! 

إنه نوفمبر بالفعل ، إلى أين ذهب العام ؟! 

في المملكة المتحدة ، تتحول الأفكار إلى Bonfire Night في 5 نوفمبر^th، حيث نحتفل بمؤامرة البارود الفاشلة لقتل الملك جيمس 1 عام 1605 بالألعاب النارية والنيران في جميع أنحاء البلاد. 

الألعاب النارية من نوع مختلف على وشك أن تضرب مصدري المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي بموجب بنود اتفاقية التجارة والتعاون المتعلقة قواعد المنشأ. من 1^st يتعين على الشركات في يناير 2022 إثبات امتثالها للقواعد الجديدة والقدرة على إثبات منشأ منتجاتها. 

حتى الآن ، كانت هناك فترة سماح يكفي فيها بيان بسيط عن المنشأ ، ولم يتم تطبيق القواعد بصرامة. في حين أن هذا قد ساعد في تسهيل انتقال الخروج من الاتحاد الأوروبي ، فقد أدى إلى شعور زائف بالأمان للعديد من المصدرين حيث لم يتم الاعتراض عليهم من حيث المنشأ. قد يتغير هذا اعتبارًا من العام المقبل ، وهم بحاجة إلى إثبات الدليل من أجل الاستمرار في الاستفادة من التجارة المعفاة من الرسوم الجمركية. هذا ينطبق بالمثل على المصدرين من المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي إلى أراضي الطرف الآخر. 

يقال إن العديد من الشركات غير مستعدة وغير مدركة لمدى الأدلة التي سيتعين عليها تقديمها من أجل الحصول على وصول معفى من الرسوم الجمركية. 

تحتوي اتفاقية التجارة والتعاون بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي على 50 صفحة حول كيفية عمل قواعد المنشأ بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. يجب أن تكون كل الأعمال التجارية التي تصدر على دراية بهذه الأمور. هناك قواعد مختلفة للمنتجات المختلفة ، لذا فهي ليست مباشرة. كثيرون ليس لديهم القوة البشرية أو الخبرة لتقييم الوضع بشكل كامل.

للمطالبة بالمنشأ في المملكة المتحدة أو الاتحاد الأوروبي ، يجب أن يتكون المنتج من قدر معين من المكونات الأصلية أو الأجزاء المكونة. يختلف المستوى المطلوب حسب المنتج ، حيث يبلغ الكثير منها حوالي 50٪. يمكن لأجزاء الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة الاعتماد على أصل الآخر ، ولكن فقط إذا كانوا قد عملوا بشكل كافٍ في أراضي الطرف الآخر. هذا يعني أنك إذا كنت مُصنِّعًا في المملكة المتحدة وقمت باستيراد مكونات من الاتحاد الأوروبي ، فلا يمكنك المطالبة بها إلا تجاه منشأ المملكة المتحدة إذا كنت قد عملت بها بشكل كافٍ في المملكة المتحدة. إعادة التعبئة البسيطة لا تحسب. 

لقد أساءت شركة Marks & Spencer لهذه القاعدة مع حلويات بيرسي بيج التي استوردوها من ألمانيا ثم تم تصديرها إلى أيرلندا دون أي تغيير في المنتج. في هذا السيناريو ، تصبح رسوم الاستيراد مستحقة على المنتج. هناك طرق للتغلب على هذا ، على سبيل المثال استخدام الإجراءات الخاصة للجمارك ، والتي يمكننا تقديم المشورة بشأنها. 

للمطالبة بأصل في المملكة المتحدة أو الاتحاد الأوروبي ، يجب أن تمتلك أدلة كافية لإثبات ذلك. يمكن ، وعلى الأرجح ، أن تكون هناك عمليات فحص للمضي قدمًا ، خاصة إذا كانت العلاقة بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي تزداد سوءًا ، على سبيل المثال حقوق الصيد المحيطة أو أيرلندا الشمالية.

في عام 2020 ، قدمنا ​​ندوة عبر الإنترنت حول قواعد المنشأ: أعظم تحدٍ لم تسمع به من قبل بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. هذا على وشك التغيير حيث يصبح الجميع مدركين تمامًا للتحديات. الوقت قصير ، الآن هو الوقت المناسب للعمل وجمع الأدلة التي تحتاجها لإثبات الأصل. 

كنقطة انطلاق ، أنتجنا ملف دليل قواعد المنشأ وكتاب العمل الذي يأخذك خلال عملية خطوة بخطوة حول كيفية تقييم الأصل الحقيقي لمنتجاتك. قم بتنزيل نسختك هنا اليوم. 

أو اتصل بنا للحصول على مزيد من التفاصيل والدعم على +44 (0) 800 689 والبريد الإلكتروني info@goexporting.com.

الجو حار ومشمس هنا في المملكة المتحدة هذا الأسبوع مع درجات حرارة قياسية. تتجه الأفكار إلى العطلة الصيفية على الرغم من أن وضع كوفيد لا يزال مصدر قلق. مع تلقيح 70٪ من السكان البالغين بشكل كامل ، نأمل أن نصل إلى هناك.

الصيف دائمًا هو الوقت المناسب للتفكير في الأعمال والتخطيط لحيوية متجددة في الخريف. طريقة رائعة لزيادة عملك هو التصدير. ولكن من أين تبدأ ، أو إلى أين ستذهب بعد ذلك إذا كنت تبيع بالفعل دوليًا؟

قدمنا ​​مؤخرًا ندوة عبر الإنترنت لـ Alibaba.com حول الخطوات السبع لنجاح التصدير اللازمة لتتبع توسعك الدولي بسرعة. يمكنك سماع الندوة على الويب أدناه وكذلك تنزيل كتيب الخطوات السبعة لمزيد من الشرح حول كيفية جعل رحلة التصدير الخاصة بك ناجحة تمامًا.