الربيع في الهواء في نصف الكرة الشمالي وتتجه أفكار العديد من الشركات نحو التوسع في أسواق دولية جديدة. أحد القرارات الرئيسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار هي استراتيجية الطريق إلى السوق. كيف ستصل إلى السوق؟ كيف ستقتطع حصة في السوق؟
غالبًا ما تكون أسهل طريقة لدخول السوق هي من خلال موزع أو وكيل محلي. هذه استراتيجية منخفضة المخاطر في ظاهرها ، وبالتأكيد من منظور التكلفة الثابتة. ولكن كيف تجد الموزع أو الوكيل المناسب في السوق الذي تستهدفه؟
هذا سؤال غالبًا ما يسأله العملاء ، لذلك قمنا بإنتاج دليل مجاني جديد ، متاح للتنزيل من موقعنا على الإنترنت.
التحميل الان: كيف تجد موزع
هناك عدة طرق لبدء البحث. اختيار حق الموزع أو الوكيل أمر بالغ الأهمية. إذا فهمت ذلك بشكل خاطئ ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل تقدمك في السوق بشدة.
الخطوة الأولى هي تحديد ملفك الشخصي المثالي للشريك. ما نوع الشريك أو الموزع الذي تبحث عنه؟ ما هو الحجم المثالي للشركة؟ ما هي قطاعات السوق التي يعملون فيها؟ ما هي المنتجات التكميلية التي سيتم بيعها؟ ما هي الموارد التي يحتاجون إليها ليكونوا قادرين على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك على أفضل وجه؟ أي خبرة محددة أو معرفة فنية يحتاجونها؟ وما إلى ذلك وهلم جرا. ضع قائمة بجميع العوامل التي تهمك في شريكك أو موزعك الجديد.
فقط عندما تعرف ما تبحث عنه ، هل ستعرف متى وجدت الشيء الصحيح!
بمجرد تحديد الموزع المثالي الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي البحث عن الأعمال التجارية التي تناسب ملفك الشخصي. هناك عدد من الطرق للقيام بذلك والتي نستكشفها في الدليل. من المهم أن تأخذ وقتك. ضع قائمة بالشركات المحتملة ، ثم قم بمراجعتها بعمق أكبر لمعرفة مدى ملاءمتها لتحسين قائمتك إلى المرشحين الأكثر احتمالاً.
أنت الآن في وضع يسمح لك بالبدء في الاتصال بقائمة أحلامك من الموزعين المحتملين ، لتقييم اهتمامهم بالعمل معك أيضًا. كن مثابرا. قد لا يستجيبون للاتصال الأول الخاص بك ولكنهم يستمرون في ذلك حتى يفعلوا. سواء كانت هذه الاستجابة إيجابية أو سلبية ، فهي تساعد في تضييق نطاق البحث.
اقترب منهم بتفاصيل منتجك أو خدمتك واختصر القائمة لأولئك الذين يظهرون أكبر قدر من الاهتمام ، جنبًا إلى جنب مع التواجد والإمكانيات المطلوبة في السوق.
لا تتعجل ، خذ وقتك لتقييم المرشحين المحتملين ، تحدث إلى أكثر من واحد. قم بزيارتهم ، وتعرّف على الشركة ، ومن هم عملاؤهم. هل هم متخصصون حقًا في قطاع السوق الخاص بك؟
من المهم جدا أن تختار بعناية. سيكون هذا الموزع وجه شركتك في السوق. قد يتم الحكم عليك من خلال من ترتبط به. تأكد من تمتعهم بسمعة طيبة جيدة واهتمام طويل الأمد بالسوق الخاص بك.
انظر أيضًا إلى مجموعة المنتجات أو الخدمات الحالية. من يمثلون بالفعل؟ هل هم مكاملون أم متنافسون؟ هل يعملون في قطاع السوق الصحيح؟ هل يبدو أن لديهم الكثير من المنتجات بالفعل للموارد المتاحة لهم؟ هل هذا مصدر قلق؟
يمكن أن يكون الممثل ذو العلاقات الجيدة يستحق وزنه ذهباً في مساعدتك على الدخول إلى السوق. من خلال الاتصالات الصحيحة ، يمكنهم FastTrack أمام العملاء المناسبين ولكن احذر أولئك الذين يعدون بأشياء مذهلة عندما يكونون في الواقع إما ملتزمون بالكامل بالفعل ، وليس في مساحة السوق المناسبة أو لديهم تضارب في المصالح. ليس من المستغرب أن يتم تقييد مورد لسنوات مع موزع لا يستطيع ، أو لا يقوم عن عمد بتسويقه بقوة. كن حذرًا من أولئك الذين يصرحون بأنهم على صلة جيدة أو على صلة بالأمير أو وزير الحكومة.
بمجرد تضييق نطاقه ليشمل شركة أو شركتين محتملتين ، اقترح علاقة عمل فضفاضة لتبدأ بها حتى تتأكد من أنك مناسب تمامًا. تعرف على ما إذا كانوا ينتجون البضائع ، وافتح الأبواب الصحيحة ونأمل أن يؤمن بعض الطلبات قبل التسرع في عقد حصري أو طويل الأجل.
ضع توقعات واضحة من البداية واتفق على مؤشرات الأداء الرئيسية. قم بتقييم أدائهم الفعلي على مدى 3-6 أشهر على الأقل قبل إضفاء الطابع الرسمي على العلاقة. خذ الوقت الكافي لبناء الثقة المتبادلة ، فأنت تبحث عن شريك طويل الأمد ، وليس ربحًا سريعًا.
عندما تدخل في عقد رسمي أو حصري ، تأكد من أن الأساسيات صحيحة حتى لا يكون هناك تعارض في وقت لاحق. في الدليل نستكشف العناصر الأساسية لعقد الموزع.
التحميل الان: كيف تجد موزع
تأكد من أن أي عقد حصري هو حصري متبادل! لا تريد أن يمثل الموزع أو الوكيل الخاص بك منافسًا أيضًا.
تذكر أن اتخاذ القرار الصحيح أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجية دخول السوق الخاصة بك. يمكن أن يكون العثور على الموزع المناسب عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب الخبرة والخبرة لإكمالها بفعالية.
لهذا السبب قمنا بتطوير ملف شريكتتبع الخدمة حيث نساعدك على تحديد شريكك المثالي ، وإجراء البحث والتقييم والتواصل مع الشركاء المحتملين لمساعدتك في اختيار الشريك المناسب لعملك.
مسار الشريك هي طريقة فعالة من حيث التكلفة لبدء رحلة التصدير الخاصة بك لتحقيق الأرباح في السوق المستهدفة الجديدة. لمزيد من المعلومات ومناقشة عدم الالتزام ، من فضلك اتصل بنا اليوم.
