مرحبًا بكم مرة أخرى في إصدار سبتمبر من نشرتنا الإخبارية. كان الصيف حارًا جدًا في المملكة المتحدة حيث وصلت درجات الحرارة إلى أكثر من 40 درجة لأول مرة في التاريخ! الاحتباس الحراري موجود هنا ويجب معالجته عاجلاً وليس آجلاً. على الرغم من الحر ، نأمل أن يعود الجميع في النصف الشمالي من الكرة الأرضية من إجازاتهم الصيفية منتعشًا بشكل مناسب وعلى استعداد لتوسيع أعمالهم الدولية.
السؤال الأول الذي يجب طرحه هو أين؟ ما هي أفضل الفرص لعملي؟ في جميع أنحاء المقالات في موقعنا مصدر خبير محور الموارد موضوع واحد ثابت - الحاجة إلى التركيز. من المستحيل التصدير في كل مكان دفعة واحدة. لن ينجح نهج المدفع المبعثر على المدى الطويل. قد يكون لديك بعض النجاح على المدى القصير من خلال الوصول إلى العميل المناسب في الوقت المناسب ، ولكن لتوسيع صادراتك بشكل مربح ، فإنك تحتاج إلى خطة مدروسة جيدًا ومزودة بالموارد المناسبة. من غير المجدي محاولة دخول 10 دول في وقت واحد إذا كان لديك فقط القوى العاملة والموارد لواحد. من الأفضل القيام بواحد بشكل جيد ثم الانتقال إلى التالي عندما يحين الوقت.
كيف تقوم بتضييق وتحديد السوق المستهدف؟ حدس؟ لا!
أنت بحاجة إلى اتباع نهج محسوب وعلمي أكثر من ذلك بكثير ، والتعرف حقًا على إمكانيات منتجك أو خدمتك ، وتحديد السوق (الأسواق) المستهدفة.
ابحث في المنزل.
ابحث عن بياناتك الخاصة. من أين تأتي استفساراتك؟ أين تبيع الآن؟ هل تفهم لماذا ما هي دوافع هؤلاء العملاء للشراء منك؟ هل هو لمرة واحدة أم أن هناك طلبًا حقيقيًا في السوق؟ اطلب منهم التغذية الراجعة.
أين يبيع منافسيك.
أين لديهم فريق المبيعات الخاص بهم ، أو الموزع أو الوكيل؟ أين يبيعون مباشرة من المكتب الرئيسي؟ أين يحضرون المؤتمرات والمعارض؟ أين يعلنون؟ هل هم أعضاء في أي هيئات تجارية خارجية؟ هل استثمروا في موافقات بلد معين؟
تعرف عليهم أفضل من أي وقت مضى. قد يوفرون لك الكثير من الوقت والمال والجهد من خلال توجيهك في الاتجاه الصحيح. لا تقلق من وجودهم هناك أولاً ، فهذا يظهر فقط أن هناك سوقًا وأنت تعرف بالفعل ما هو عرض القيمة الخاص بك من أجل البيع ضدهم.
بيانات حجم السوق
المنافسون والبيانات الداخلية مفيدة ، ولكن ماذا لو كانت مضللة؟ هل هناك أي بيانات رسمية عن حجم السوق في البلد أو البلدان التي تستهدفها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك أي بحث خاص متاح أم يمكنك التكليف ببعض الأبحاث؟ غالبًا ما يقدم المستشارون ، مثل Go Exporting ، هذا كخدمة فعالة من حيث التكلفة للعملاء من أجل بناء علاقة طويلة الأمد.
تحليل العملاء
لقد نظرنا بالفعل إلى مكان وجود العملاء الحاليين لك وعملائك المنافسين ، ولكننا نحتاج أيضًا إلى تحليل ما إذا كان المشتري لمنتجاتك أو خدمتك هو نفسه في كل سوق.
هل هناك سلسلة توريد مختلفة معدة؟ هل هناك محددات معنية؟ هل تقوم الحكومة أو العميل النهائي بالشراء مباشرة ، أو هل يقوم المقاولون من الباطن بالشراء كجزء من حزمة أو خدمة شاملة؟ قد تبدو الفروق طفيفة ، لكنها يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في سهولة دخول السوق وبالتالي إمكانات السوق.
الحواجز أمام دخول
لذلك ، حددنا ما يبدو أنه بلد مربح لمنتجاتنا. يوجد حجم سوق جيد وقد حددنا العملاء المحتملين. كل شيء يبدو جيدًا ، لكننا لسنا مستعدين بعد للالتزام. أولاً ، يجب أن نحدد العوائق التي تحول دون الدخول.
هل هناك موافقات مطلوبة قبل أن نتمكن من البيع؟ هل هناك أي شهادة وطنية أو عملية تسجيل حكومية؟ هل هناك هيئة تجارية نحتاج إلى أن نكون عضوًا فيها؟ هل العضوية مفتوحة أم مغلقة؟
ما مدى قوة المنافسة المحلية؟ هل هناك منافسون أجانب راسخون؟ لا ينبغي أن نخاف من المنافسة ، فهي في النهاية علامة على وجود سوق ، لكن يجب أن نكون على دراية بنقاط قوتهم وضعفهم ، ووضعهم في السوق. يمكن شراء الحصة السوقية ، ولكن هل يستحق ذلك على المدى الطويل؟
ما هي روابط النقل مثل؟ هل ستجعل تكاليف الشحن منتجنا غير قادر على المنافسة؟
هل اللغة ستكون عائقا؟ هل يتم التحدث باللغة الإنجليزية بشكل شائع في مجال الأعمال؟
انظر إلى جميع الزوايا لمعرفة المواضع التي قد تكمن فيها العوائق والتي يمكن أن تعرقل دخول السوق أو تؤخره بشكل خطير.
العملة
كيف ستبيع في السوق المستهدف؟ هل ستطالب بعملتك المحلية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف سيؤثر ذلك على المبيعات؟ هل العملة متاحة بسهولة؟
إذا كنت تقبل العملة المحلية ، فما هي التقلبات المحتملة في سعر الصرف؟ هل ستقبل البنك العملة أم ستحتاج إلى حساب مصرفي محلي؟ هل هذا ممكن بدون كيان محلي؟ هل أنت مستعد لفعل ذلك؟
يمكن للعملة أن تدخل السوق أو تخسره ، لذا كن واضحًا بشأن ما تقوم به منذ البداية ومستوى المخاطرة المقبول لديك. إذا كانت تقلباتك من المنتجات ذات الهامش المرتفع أو الخدمة ليست مشكلة من هذا القبيل ، ولكن بالنسبة للهوامش المنخفضة ، احذر وتأكد من أن تقلبات الأسعار مضمنة في عقود البيع.
المخاطر القطرية
ما مدى الاستقرار السياسي والاقتصادي للبلد المستهدف؟ هل من المرجح أن يتغير النظام؟ ما هو احتمال تطبيق العقوبات أو التعريفات الدولية؟ هل الاقتصاد ينمو أم يتقلص؟ هل لدى البنوك أي مشاكل أو مخاوف تتعلق بالسيولة؟
ما مدى شعورك بالراحة حيال المخاطر؟
التوحيد والسعر
لقد طورنا نظامًا مفصلًا خصيصًا لمقارنة البلدان ، وتخصيص النتيجة وتطوير جدول تصنيف للأهداف المحتملة. نحن نستخدم هذا عندما ننفذ هذه العملية نيابة عن العملاء لدمج جميع المعلومات المذكورة أعلاه ، وتقييم الإيجابيات والسلبيات ، والإمكانات مقابل المخاطر.
يُستخدم هذا لإعطاء تصنيف لكل بلد ، بدءًا من الهدف الرئيسي ، حتى لا تلمسه. قد تستغرق هذه العملية وقتًا وجهدًا ، ولكنها في النهاية يمكن أن توفر الآلاف في مساعدتك على اتخاذ أفضل قرار ممكن.
قم بتنزيل كتابنا الجديد
قم بتنزيل كتابنا الجديد الخطوات السبع لتصدير النجاح على أمازون للحصول على تفاصيل وأمثلة كاملة عن عمليتنا المخصصة.
Or لإجراء مناقشة بدون التزام حول كيفية القيام بذلك اذهب للتصدير يمكنك FastTrack لنمو الصادرات ، يرجى الاتصال على +44 800 689 أو إرسال بريد إلكتروني إلى info@goexporting.com.
