حان الوقت الآن لإعادة تقييم بصمتك العالمية والبحث عن بلدان جديدة للتوسع الدولي. انظر إلى حيث توجد اتفاقيات التجارة وتزدهر الاقتصادات بحثًا عن الفرص.
غالبًا ما تكون أسهل طريقة لدخول السوق هي من خلال موزع محلي. هذه استراتيجية منخفضة المخاطر في ظاهرها ، وبالتأكيد من منظور التكلفة الثابتة.
A موزع هي شركة محلية تشتري منتجك وتسوقه وتبيعه بنفسها. أنت تعتمد عليها لتوليد العملاء المتوقعين وتأمين أعمال جديدة. هم عميلك في السوق المستهدفة. في الواقع ، إذا دخلت في اتفاقية حصرية ، فسيكونون العميل الوحيد لك! تقوم بإصدار فاتورة لهم ، ويقومون بإصدار فاتورة للمستخدم النهائي ويتحملون مخاطر الائتمان المقابلة.
قد يكون للموزع اسم قوي في السوق ، مما سيساعدك بسرعة على اكتساب وعي السوق والثقة في منتجك / خدمتك. يمكن أن يكون دخول السوق أسرع والاختراق أعمق بسبب اتصالات الموزعين.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تفقد هويتك وعلامتك التجارية ، مع حضور الموزع الأقوى. العميل معتاد على التعامل معهم ، قد لا تكون لك علاقة مباشرة على الإطلاق. ماذا يحدث إذا قررت تغيير الموزع ، أو اختاروا التخلي عن منتجك؟ يمكنك العودة إلى المربع الأول تقريبًا.
قد يتغلب الموزع أيضًا على مشكلة العملة أيضًا ، حيث يمكنك البيع لهم بعملتك المحلية ، ويمكنهم البيع للعميل بالعملة المحلية. من ناحية أخرى ، لديك كل بيض الائتمان الخاص بك في سلة واحدة مع موزع وقد يكون لديك تعرض إجمالي أكبر.
إذا قررت استخدام موزع ، فمن الأهمية بمكان اتخاذ القرار الصحيح. إذا فهمت ذلك بشكل خاطئ ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل تقدمك في السوق بشدة.
لا تتعجل ، خذ وقتك لتقييم المرشحين المحتملين ، تحدث إلى أكثر من واحد. قم بزيارتهم ، وتعرّف على الشركة ، ومن هم عملاؤهم. هل هم متخصصون حقًا في قطاع السوق الخاص بك؟
فيما يلي بعض النصائح المهمة للعثور على الموزع المناسب:
- ابحث في السوق لمعرفة ما إذا كانت هناك أسماء مستمرة في الظهور. هل هناك شركة مرشحة متميزة ترغب حقًا في الانضمام إليها؟
- اسأل من حولك. دع السوق يعرف أنك تبحث واطلب التوصيات.
- تحقق مع العملاء المحتملين إذا كانوا يوصون بأي شخص.
- انظر إلى العارضين أو المندوبين في المؤتمرات الأخيرة أو المستقبلية.
- تحقق من المعلنين في المجلات أو المجلات ذات الصلة.
- انظر إلى أعضاء أي جمعية تجارية ذات صلة.
- قم ببحث على شبكة الإنترنت.
- اطلب الدعم من القسم التجاري في سفارتك في الدولة.
- تحقق من من يستخدمه منافسوك. هل يمكن أن يغريهم؟
باختصار ، انظر إلى جميع السبل الممكنة لإنشاء قائمة أسماء مستهدفة للاتصال والاستكشاف. اقترب منهم بتفاصيل منتجك أو خدمتك. قم بتقييمهم لتقصير القائمة لمن يظهرون أكبر قدر من الاهتمام ، جنبًا إلى جنب مع التواجد والإمكانيات المطلوبة في السوق.
من المهم جدا أن تختار بعناية. سيكون هذا الموزع وجه شركتك في السوق. قد يتم الحكم عليك من خلال من ترتبط به. تأكد من تمتعهم بسمعة طيبة جيدة واهتمام طويل الأمد بالسوق الخاص بك.
انظر أيضًا إلى مجموعة منتجاتهم أو خدماتهم الحالية. من يمثلون بالفعل؟ هل هم مكملون أم متنافسون؟ هل يعملون في قطاع السوق الصحيح؟ هل يبدو أن لديهم الكثير من المنتجات بالفعل للموارد المتاحة لهم؟ هل هذا مصدر قلق؟
يمكن أن يكون الممثل ذو العلاقات الجيدة يستحق وزنه ذهباً في مساعدتك على الدخول إلى السوق. من خلال الاتصالات الصحيحة ، يمكنهم تتبعك أمام العملاء المناسبين ، ولكن احذر أولئك الذين يعدون بأشياء مذهلة عندما يكونون في الواقع إما ملتزمون بالكامل بالفعل ، وليس في مساحة السوق المناسبة أو لديهم تضارب في المصالح.
ليس من المستغرب أن يتم تقييد مورد لسنوات مع موزع لا يستطيع ، أو لا يقوم عن عمد بتسويقه بقوة. كن حذرًا من أولئك الذين يصرحون بأنهم على صلة جيدة أو على صلة بالأمير أو وزير الحكومة.
بمجرد تضييق نطاقه ليشمل شركة أو شركتين محتملتين ، اقترح علاقة عمل فضفاضة لتبدأ بها حتى تتأكد من أنك مناسب تمامًا. تعرف على ما إذا كانوا ينتجون البضائع ، وافتح الأبواب الصحيحة ونأمل أن يؤمن بعض الطلبات قبل الاندفاع إلى عقد حصري أو طويل الأجل. تذكر أن اتخاذ القرار الصحيح أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجية دخول السوق الخاصة بك. يمكن أن تكون عملية معقدة وتستغرق وقتا طويلا. لهذا السبب ، قمنا بتطوير ملف خدمة PartnerTrack لقيادة البحث والمساعدة في اختيار الشركاء المناسبين لأعمالهم.
