عندما تبدأ للتو في رحلة التصدير ، لا يبدو أن هناك نهاية للفرصة. كل ما عليك فعله هو العثور على عدد قليل من الموزعين وبعيدًا عنك. تكلفة قليلة أو معدومة وعوائد غير محدودة ؟!
لسوء الحظ ، فإن الواقع أصعب بكثير مما يبدو. هناك العديد من المزالق التي يجب تجنبها. استهداف حق السوق وإيجاد أفضل الشريك كلاهما حاسم. قم باختيارات خاطئة وقد ينتهي بك الأمر إلى تكلفتك آلاف دولار وحتى تهديد رحلة التصدير بأكملها.
ما يمكن أن تذهب الخطأ؟
- أنت تستهدف السوق الخطأ وتنفق الكثير من المال في محاولة الدخول عندما تقدم البلدان الأخرى فرصة أفضل
- منتجاتك / خدماتك غير مناسبة للسوق المستهدف
- عملك غير مهيأ بشكل صحيح للتعامل مع أوامر التصدير
- أنت تحاول تغطية العديد من البلدان دفعة واحدة وينتهي بك الأمر مجرد خدش سطح السوق ، وعدم إحراز تقدم مطلقًا
- تقوم بالتسجيل مع موزع ، لكنهم لا يفعلون شيئًا للترويج لمنتجاتك / خدماتك ، مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات أو حتى انعدامها
- لا يمتلك الموزع الخاص بك جهات الاتصال الصحيحة في قطاع السوق الخاص بك لتمثيل منتجاتك / خدماتك بشكل أفضل في السوق
- لا يمتلك الموزع الخاص بك الموارد لتخصيصها للترويج لمنتجاتك / خدماتك
- يمثل الموزع أو الشركة المرتبطة منتجات متنافسة أو متضاربة
يمكن لأي من هذه المشكلات ، أو الأسوأ من ذلك مزيجًا منها ، أن تعرقل رحلة التصدير الخاصة بك قبل أن تبدأ بالفعل وتكلفك الكثير من المال.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه مستشار تصدير ذو خبرة. يمكننا مساعدتك في اتخاذ الخيارات الصحيحة من البداية. إن التأكد من صحة الأساسيات ، وتقييم الفرص ، والتخطيط لاستراتيجية التصدير الخاصة بك ، وتحديد وتقييم الشركاء والموزعين المناسبين لعملك ، كلها أمور بالغة الأهمية.
قد تبدو تكاليف الاستعانة بخبير استشاري مرتفعة في البداية ، ولكن يمكنك اعتبارها استثمارًا في عملك المستقبلي. ستظل نتائج مساهمتنا محسوسة لسنوات قادمة. تعمل بعض الشركات مع الموزع المناسب لمدة 20-30 عامًا! يمكن أن يؤدي بناء شراكات ناجحة إلى جني ثمار عالية بمرور الوقت.
ستنظر إلى الاستثمار في المصانع والآلات أو أجهزة الكمبيوتر على أنه ضروري لعملك وشطب التكلفة على مدى عدة سنوات.
وبالمثل ، فإن الاستشارات هي أحد الأصول الفكرية لعملك ، وهو استثمار سيحقق عوائد مرارًا وتكرارًا ، بعد فترة طويلة من اكتمال المشروع.
لذلك ، عند تقييم سعر الاستشارات ، انظر إلى التكاليف والعوائد على مدار فترة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات.
لراحة البال إضافية ، نحن الضمان لتلبية المخرجات المتفق عليها ومؤشرات الأداء الرئيسية أو الخاصة بك عودة الأموال
لذلك ، لديك كل شيء لتكسبه ولا شيء تخسره.
ونحن نتطلع إلى العمل معكم.
