نأمل جميعًا أن ندرك أن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي سيعني تغييرات في الطريقة التي نصدر بها إلى الاتحاد الأوروبي ، لا سيما مع الإعلانات الجمركية والروتين المضاف وتغيير ضريبة القيمة المضافة وما إلى ذلك. ولكن ما هو تأثير ذلك على علاقتنا مع الوكلاء والموزعين؟ سوف تتغير الالتزامات والقواعد واللوائح المحيطة بكل منها ، ولذا تحتاج إلى مراجعة ما إذا كانت الترتيبات الحالية أو المقترحة لا تزال هي الخيار الأفضل لعملك.
في هذه المقالة ، سننظر بمزيد من التفصيل في التغييرات والآثار المترتبة عليها حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير للمضي قدمًا.
ما الفرق بين الموزع والوكيل؟
غالبًا ما تُستخدم المصطلحات لتعني نفس الشيء ، بينما توجد في الواقع اختلافات كبيرة. يقوم الموزع بشراء وبيع منتجك في السوق ، بينما يساعدك الوكيل على البيع مقابل عمولة.
الموزع هو شركة تقع في بلدك المستهدف ومتخصصة في قطاع السوق الخاص بك. يجب أن يكون لديهم بالفعل اتصالات جيدة والعملاء الحاليون للمنتجات التكميلية. في كثير من الأحيان ، سيقومون بتخزين منتجك في البلد وشحنه إلى العملاء ، مما يجعل المعاملة سريعة وسهلة بالنسبة لهم. يتعامل الموزع مع أوراق المبيعات ويوافق على شروط الدفع. الموزع هو عميلك ، أحيانًا على أساس حصري.
يتشابه الوكيل من حيث أنه سيكون مقره في بلدك المستهدف ومتخصص في قطاع السوق الخاص بك. يجب أن يكون لديهم بالفعل اتصالات جيدة وقد يمثلون منتجات تكميلية. هذا هو المكان الذي ينتهي فيه التشابه. سيفتحون الأبواب لتقديم شركتك ومنتجاتك ولكن البيع الفعلي سيكون لك. أنت تتعامل مع التسويق ، ويطلب العميل منك مباشرة ، وتوافق على شروط الدفع ، وترتب التسليم وتدعم العميل. يستلم الوكيل عمولتهم.
نتناول بمزيد من التفصيل اختيار الموزعين والوكلاء في كتابنا الإلكتروني "7 خطوات لتحقيق النجاح في التصدير"، كما توجد مقالة خاصة بهذا الموضوع في مركز موارد المصدرين الخبراء لدينا.
ما هي تداعيات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟
بشكل عام ، لن تكون المملكة المتحدة جزءًا من الاتحاد الجمركي للاتحاد الأوروبي أو السوق الموحدة ، بل أصبحت تمامًا مثل أي دولة أخرى تتاجر مع الكتلة. وبالتالي ، ستكون البيانات الجمركية مطلوبة ، بغض النظر عما إذا كانت اتفاقية التجارة الحرة (FTA) متفقًا عليها أم لا. تفقد المملكة المتحدة أيضًا الوصول إلى اتفاقيات التجارة الحرة للاتحاد الأوروبي مع دول أخرى مثل كندا واليابان وغيرها. كل هذا له آثار على قواعد المنشأ والواجبات / ضريبة القيمة المضافة بالنسبة للمبتدئين.
يمكنك العثور على مناقشة أكثر تفصيلاً لقواعد المنشأ في مقالتنا الخاصة أدناه:
قواعد المنشأ - أكبر تحدٍ لم تسمع به من قبل بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
لمزيد من التفاصيل حول تأثير اتفاقيات التجارة الحرة ، انقر أدناه:
هل اتفاقية التجارة الحرة مع الاتحاد الأوروبي تؤتي ثمارها بالنسبة لاقتصاد المملكة المتحدة؟
سيصبح الموزع هو المستورد
مع التغييرات في الوضع القانوني للمملكة المتحدة مقابل الاتحاد الأوروبي ، يغير الوضع القانوني للموزع بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. سيصنفهم الاتحاد الأوروبي على أنهم مستورد السجل والكيان القانوني الذي يقدم المنتج في السوق الموحدة. على هذا النحو ، فإن هذا يجلب مسؤوليات إضافية على الموزع. يصبحون تلقائيًا ما يُعرف باسم "الشخص المسؤول" لمنتجك.
يصبح الموزع الآن مسؤولاً عن الامتثال القانوني لمنتجك لقوانين ولوائح الاتحاد الأوروبي. على سبيل المثال ، يجب عليهم التأكد من قيامك بكل شيء بشكل صحيح فيما يتعلق بعلامة CE. هذا يعني أنه يتعين عليك تسليم الملف الفني لمنتجاتك إلى كل موزع. إذا كان لديك واحد في كل بلد ، فسيكون هذا هو 27 في البداية! فكر في الصداع ، ناهيك عن قضايا السرية والملكية الفكرية المحتملة.
بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك الكيان المسؤول في نظر قانون الاتحاد الأوروبي ، يجب أن تظهر تفاصيل الاتصال بالموزع على ملصق / عبوة منتجك. مرة أخرى ، قد يعني هذا 27 تصنيفًا مختلفًا!
إحدى طرق التغلب على هذا التعقيد هي تعيين شخص مسؤول أو ممثل معتمد في الاتحاد الأوروبي لإدارة شؤون الامتثال الخاصة بك. يجب أن يكون هذا الشخص كيانًا قانونيًا أو مقيمًا في الاتحاد الأوروبي. كما يتعين على موزعيك تفويضه قانونيًا للتصرف نيابةً عنهم.
ثمة خيار آخر يتمثل في تعيين مستورد أولي ، يتولى هذه المسؤولية ويقوم أيضاً بتزويد موزعيك، وإن كان ذلك قد يقتصر على إجراءات ورقية. إذا كنتَ تُورّد أجهزة طبية، فبموجب لوائح MDR الجديدة، يتحمل المستورد الأولي مسؤوليات إضافية، مثل تسجيل شكاوى المنتجات.
توجد شركات متخصصة تقدم هذه الخدمات، ويمكن لشركة "جو إكسبورتينج" على سبيل المثال مساعدتك في العثور عليها وتعيينها. لمزيد من التفاصيل، تواصل معنا هنا.
الوكيل ليس المستورد
في المقابل ، لا يصبح الوكيل هو المستورد لأنهم لا يتعاملون مع معاملة المبيعات ، أنت كذلك. في الواقع ، يصبح كل عميل هو المستورد ويتحمل مسؤولية ضمان امتثال المنتج على سبيل المثال. هل سيقبلون المهمة؟ مرة أخرى ، قد تقرر أنه من الأفضل تعيين الشخص المسؤول / الممثل المعتمد الخاص بك والنظر في المستورد الأولي.
تحديات أخرى
من المهم مراجعة اتفاقية التوزيع الخاصة بك والشروط التي لديك. هل ما زالوا يطبقون؟ قد يكون من الضروري تعديلها بناءً على مصطلحات التجارة الدولية الجديدة لتوضيح من هو المسؤول عن الترتيبات الجمركية والجمركية على سبيل المثال.
تضع شروط الأعمال السابقة معظم المسؤولية على عاتق الموزع الخاص بك ، لكن هل يريدون التعقيدات الإضافية؟ هل سيفسد العلاقة ويجعلهم يتطلعون إلى موردي الاتحاد الأوروبي بدلاً من ذلك؟ قد تقرر تسليم DDP (Delivered Duty Paid) لتحمل هذا العبء منهم ولكن تأكد من أنك تعرف الآثار والتكاليف ، على سبيل المثال ، هل يمكنك استرداد ضريبة القيمة المضافة؟ في العديد من دول الاتحاد الأوروبي ، ستحتاج إلى ممثل مالي للحصول على رقم ضريبة القيمة المضافة المحلي بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
ضع في اعتبارك أوقات التسليم والتسعير ومستويات المخزون أيضًا. قد يكون للتأخيرات على الحدود تأثير ، لذا ضع ذلك في الاعتبار لضمان بقاء علاقتكما سلسة.
راجع عقد الوكلاء أيضًا. تمنحهم لائحة الاتحاد الأوروبي الحالية حقوقًا معززة مثل فترات الإشعار الدنيا والحق في التعويض أو التعويض عن الشهرة المتزايدة. إذا أنهيت الترتيب ، فقد يصبح هذا مكلفًا للغاية. تحتاج اتفاقيات الوكلاء إلى صياغة متأنية من قبل خبير قانوني مؤهل بشكل مناسب لهذا السبب بالذات. يُلزم قانون الانسحاب من الاتحاد الأوروبي المملكة المتحدة بالاحتفاظ بحقوق الوكيل ، على الرغم من أن هذا قد يتغير في صفقة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
التغييرات في الممارسة
احتفظ بالموزع / الوكيل الخاص بك قريبًا. كن على علم بأنهم قد يبحثون عن بدائل الاتحاد الأوروبي. تشير التقديرات إلى أن 60٪ قد بحثوا بالفعل! هل تلقيت هذا الأمر المتوقع؟
لقد رأينا ترددًا في الدخول في اتفاقيات أو تجديدها مع موردي المملكة المتحدة. الأسباب الرئيسية المذكورة هي الخوف من الإجراءات الروتينية مثل الترتيبات الجمركية ، وزيادة تقلب العملة ، وعدم اليقين بشأن المشهد المستقبلي للمعايير والموافقات ، والتأخيرات المحتملة في الموانئ والآثار المحتملة للتدفق النقدي.
ومع ذلك ، فإن المنتج أو الخدمة الرائعة والتنفيذ المثالي للأوامر طوال الوقت سيساعد في التغلب على ذلك. لكن لا تكن راضيًا. ناقش مع شركائك وافهم مخاوفهم وخطط لكيفية التغلب عليها. اجعلها أولوية.
ما هي الخطوات التي يجب اتخاذها؟
الوقت يمر بسرعة. كل شيء سيتغير في تمام الساعة الحادية عشرة مساءً يوم 31 ديسمبر 2020. لذا لا تتأخر.
أنشئ قائمة مراجعة للتخطيط للخروج من الاتحاد الأوروبي - يمكنك تنزيل نموذج من هنا
ناقش وخطط لترتيبات المستورد / الشخص المسؤول
تقييم متطلبات ضريبة القيمة المضافة والتغييرات
مراجعة العقود والاتفاقيات
تقييم القدرة التنافسية للسوق
عامل التأخيرات المحتملة في الميناء
الاستعداد للروتين مثل الإقرارات الجمركية
ضع في اعتبارك قواعد المنشأ وكيف ستؤثر على منتجك / سلسلة التوريد الخاصة بك
ابق الموزع / الوكيل مغلقًا
حول Go Exporting:
Go Exporting هي شركة استشارية متخصصة في مجال التصدير تطلق أعمالًا مثل أعمالك في أسواق دولية جديدة. على هذا النحو ، فقد جعلنا مهمتنا هي إبقاء المصدرين على اطلاع دائم بالتحديات التي سيجلبها خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وتقديم خدمات الدعم لمساعدتهم على طول الرحلة.
سواء كان لديك سؤال واحد أو كنت تبحث عن تدقيق كامل لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فإننا نقدم دعمًا مرنًا وفعالاً من حيث التكلفة.
للمزيد من المعلومات، اتصل على الرقم +44 (0)800 689 1423 أو راسلنا عبر البريد الإلكتروني info@goexporting.com
