نسمع دفقًا مستمرًا من الأخبار وآراء الخبراء حول التحديات الكبيرة التي ستجلبها خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي للمصدرين في المملكة المتحدة ، يبدو الأمر وكأنه سيناريو يوم القيامة! نعم ، نحن بحاجة إلى أن نكون مستعدين وستكون هناك تغييرات في الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا ، ولكن ماذا عن الفرص؟
لا يوجد الكثير من بوصات العمود أو المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تبحث في الإيجابيات ، ولكن من المحتمل أن تكون بنفس الأهمية. أصبحت الحكومة الآن خالية من قيود الاتحاد الأوروبي ويمكنها اتخاذ قرارات تستند فقط إلى ما هو الأفضل للأعمال التجارية في المملكة المتحدة.
معظم الشركات البريطانية، إن كانت تصدّر أصلاً، لم تفكر حتى الآن إلا في الاتحاد الأوروبي. وهذا أمرٌ مفهوم، فهم جيراننا المباشرون وشركاؤنا حتى 31 ديسمبر . يُعدّ التصدير إلى الاتحاد الأوروبي سهلاً بفضل حرية حركة البضائع وإجراءات ضريبة القيمة المضافة المبسطة، على سبيل المثال. فالبيع إلى فرنسا يكاد يكون مماثلاً للبيع إلى شيفيلد.
اعتبارًا من العام المقبل ، أصبحنا مجرد دولة طرف ثالث ونخضع لنفس القواعد واللوائح الجمركية مثل أي دولة خارج الاتحاد الأوروبي. يعتمد مدى وجود واجبات وروتين على ما إذا كنا قد توصلنا إلى اتفاق مع بروكسل في الوقت المناسب. المؤشرات ليست جيدة وقد تكون السلاسل التي يحاولون ربطها أكثر من أن توافق عليها حكومة المملكة المتحدة.
لذا ، حسنًا ، سيتعين على كل شركة أن تتعلم كيفية إكمال البيانات الجمركية ، وكيفية إعداد جميع الأوراق ذات الصلة واتباع القواعد الجديدة. إنه منحنى تعليمي لكنه ليس مستحيلاً. هناك الكثير من الدورات التدريبية هناك وتقدم الحكومة منحًا لضمان أن التكلفة ليست عبئًا. يمكنك أيضًا استخدام وسيط جمركي للتخلص من المتاعب إذا اخترت ذلك.
يجب أن ننظر إلى هذه العملية على أنها إيجابية. ليس هناك رجوع ، لذا استعد ثم امض قدمًا. سيكون لدينا الآن مهارات ومعرفة وخبرة جديدة في التصدير ستعدنا لتوسيع آفاقنا. سيتم إخراجنا من منطقة الراحة في الاتحاد الأوروبي الخاصة بنا إلى عالم مليء بالفرص. وفجأة ، من منظور إجرائي ، فإن عملية البيع للولايات المتحدة والصين واليابان هي نفس عملية البيع إلى فرنسا أو ألمانيا.
توقف عن التفكير في الاتحاد الأوروبي وبدء التفكير بالعالم!
هناك عالم ضخم من الفرص المتاحة أمامك للنظر فيها. وسع آفاقك وتطلع إلى توسيع نطاق عملك بطرق ربما لم تفكر فيها من قبل.
لكن لا تتسرع في ذلك. فكر جيدًا في البلدان التي يجب التركيز عليها. ما هو حجم السوق؟ ما هي حواجز الدخول؟ كيف تقيم وتقارن الدول المختلفة؟ يجب التعامل مع التصدير بطريقة استراتيجية ومخططة لإيجاد الفرص المناسبة وتجنب الأخطاء المكلفة والأزقة العمياء.
حمّل كتابنا الإلكتروني "7 خطوات نحو النجاح في التصدير" لتتعرف على دليل خطوة بخطوة لتصبح مُصدِّراً ناجحاً. سيرشدك الكتاب خلال العملية التي نستخدمها مع عملائنا لتحديد الدول المستهدفة وترتيب أولوياتها، ووضع أفضل استراتيجية للوصول إلى السوق.
الخطوة الأولى هي تضييق نطاق أين؟
ما هي الدول التي توفر لك فرصة كافية لاستهدافها؟ انظر إلى أي بحث سوق متوفر لديك بسهولة ، وراجع بياناتك الداخلية لمعرفة المكان الذي تأتي منه استفساراتك وعملائك ، واعرف أين يبيع منافسيك ، وسيكون أحد الاعتبارات الرئيسية في حقبة ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي هو متابعة تطوير اتفاقيات التجارة الحرة عن كثب بين المملكة المتحدة ودول أو مناطق أخرى ، بما في ذلك الاتحاد الأوروبي.
صُممت اتفاقيات التجارة الحرة لتسهيل وتعزيز التجارة بين الأطراف، وتبسيط الإجراءات، وخفض الرسوم الجمركية أو إلغائها، وتقليل الروتين. ولذلك، فهي مؤشر جيد للمجالات التي يجب مراعاتها بدقة في تخطيط التصدير. يمكن الاطلاع على تفاصيل الاتفاقيات قيد المناقشة والاتفاقيات المبرمة بالفعل على الرابط التالي: https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries
بمجرد أن تضيق إلى أين؟ بالنسبة للأسواق الرئيسية المحتملة ، فإن المهمة التالية هي تحديد الأولويات ومطابقة طموحاتك لمواردك. لا فائدة من استهداف العالم إذا كان لديك شخص واحد فقط في التصدير وتعمل بقدرة إنتاجية 95٪! التركيز في المجالات الصحيحة هو المفتاح.
لتحديد الأولويات ، من الضروري تقييم حواجز الدخول في كل بلد. انظر إلى الموافقات على المنتجات ، والمنافسة ، والعملة ، واللغة ، وتكاليف الشحن ، واللوائح الجمركية ، والرسوم ، ومخاطر البلد ، إلخ.
عندما ننفذ هذه العملية نيابة عن العميل ، فإننا ندمج جميع المعلومات المذكورة أعلاه في نظام تسجيل النقاط ، مع ترجيح كل عائق أمام الدخول من حيث الأهمية وتقييم الإيجابيات والسلبيات ، والإمكانات مقابل المخاطر. يستخدم هذا لإعطاء تصنيف رقمي لكل بلد مما يسمح لنا بمقارنة الفرص في مختلف البلدان بطريقة علمية بدلاً من الشعور الغريزي.
إنها عملية يمكن أن تستغرق وقتًا وجهدًا ولكنها في النهاية يمكن أن توفر الآلاف في مساعدتك على اتخاذ أفضل قرار ممكن.
لذا ، انسَ سيناريو يوم القيامة ، فكر في ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وفيروس Covid-19. انظر إلى المستقبل ، إلى الفرص ، إلى الأرباح والمغامرات!
شركة Go Exporting هي شركة استشارية متخصصة تساعد الشركات، مثل شركتكم، على التوسع في الأسواق الدولية. للحصول على استشارة مجانية حول المساعدة والدعم اللازمين لفتح آفاق واسعة من الفرص، تفضلوا بزيارة موقعنا الإلكتروني https://goexporting.com ، أو مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني mike.wilson@goexporting.com ، أو الاتصال بنا على الرقم +44 (0)800 689 1423.
