العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك تقتلها الآن. بدأت القوى التسويقية الأكثر إبداعًا مع منتج فريد ورائع في كثير من الأحيان للبيع في إغراق السوق.
وأين هو أول مكان نسمع عنه كثيرًا عن هذه العلامات التجارية؟ هذا صحيح ، وسائل التواصل الاجتماعي. من كان يعلم أن شراء مرتبة جديدة يمكن أن يكون مثيرًا للغاية قبل أن تبدأ Eve Sleep وغيرها من العلامات التجارية المماثلة في الظهور على قنوات الأخبار لدينا.
وليس مجرد وعد بنوم أفضل هو ما يجذبنا إليه. بدأت العدسات اللاصقة وشفرات الحلاقة الرجالية والعروض الأخرى الموجودة بالفعل في مجموعة "الضرورة" من المنتجات في استعراض عضلاتهم الإبداعية والعلامات التجارية لتقديم مقترحات مثيرة للاهتمام للمستهلكين.
لقد قطعوا الوسيط وقاموا بتسليم المنتجات التي يرغب الناس حقًا في شرائها ، بدلاً من الاضطرار إلى شرائها.
لكن الوافدين الجدد الصغار إلى اللعبة سيفتقرون إلى شيء واحد يقدمه نموذج البيع بالتجزئة التقليدي في كثير من الأحيان - وهو الوسيط الدولي ذو الخبرة. الموزع الفعلي والبائع على الأرض الذين يمكنهم شراء منتجاتهم وشحنها إلى الخارج وبيعها في سوق جديد تمامًا.
في الواقع ، جوهر العلامة التجارية الموجهة للمستهلكين هو أنها تعتمد على نفسها تمامًا. يتم توجيه جميع زيارات المبيعات إلى موقع الويب الخاص بهم بشكل مفرط في الاعتماد على مواقع الموزعين أو أسماء التجارة الإلكترونية الأكبر عبر الإنترنت للحصول على منتجاتهم وتخزينها وبيعها من بين آلاف الآخرين.
اقرأ أكثر: إدارة عملات متعددة أثناء البيع في الخارج
يساعد في الحفاظ على هوامش الربح وأصالة العلامة التجارية. إنه يساعد في الحفاظ على سعر التجزئة منخفضًا أيضًا ، أو على أقل تقدير يقدم نطاقًا أكبر لتقديم صفقات جذابة للعملاء الجدد وتخفيضات واضحة في الأسعار.
ولكن ماذا بعد هذه العلامات التجارية المتمردة عندما تغزو سوقًا وتريد البدء في التوسع في السوق التالية؟ ماذا يمكنهم أن يفعلوا عندما يكون البلد "أ" مشبعًا تمامًا ولكن تم تخصيص البلد "ب" كفرصة كبيرة؟
يعد التسويق الرقمي المباشر إلى المستهلك في البلد الأصلي للعلامة التجارية أسهل بكثير من نقل نفس المنتج إلى منطقة دولية جديدة.
فيما يلي بعض الاعتبارات للبدء:
هل USP الخاص بك هو USP في السوق الجديدة؟
فقط لأن منتجك يتأرجح في سوق ما ، لا يعني أنه سيكسر القالب في سوق آخر. يمكن أن يكون المنتج نفسه بالفعل شائعًا للغاية مع وجود علامة تجارية أساسية معروفة جيدًا تتحكم في السوق. خذ وقتك في التصرف أبحاث السوق قبل التخطيط لأي شيء آخر.
هل سيتعين عليك تغيير سلوك المستهلك لتحقيق موطئ قدم في السوق الجديدة؟
واحدة من أغلى الحملات التسويقية التي يمكنك تشغيلها هي تلك التي تهدف إلى تحدي سلوك المستهلك وتغييره إلى حملة أكثر ملاءمة لشراء منتجك. في المملكة المتحدة ، على سبيل المثال ، يعد بيع المراتب عبر الإنترنت أكثر من مقبول. تنفق المملكة المتحدة على الإنترنت أكثر مما تنفقه في الشوارع الرئيسية.
ولكن في بعض المناطق الأقل تطورًا من الناحية التكنولوجية ولا يزال استخدام الإنترنت في تزايد ، كيف ستكتسب عددًا كافيًا من العملاء لتبرير تكاليف التصدير؟ يمكن أن يكون الهدف السكاني ضخمًا - المليارات في الواقع إذا نظرنا إلى الأسواق الهندية أو الأسواق الآسيوية. ولكن ما هي نسبة هذا السوق المستهدف عبر الإنترنت وتثق في التجارة الإلكترونية؟
هل ميزانية التسويق الخاصة بك تمتد بعيدًا بما يكفي لتصل إلى أرض الواقع؟ وهل يمكن أن تؤثر إعادة تنظيم ميزانيات التسويق على أسواق الخبز والزبدة؟
يجب حماية ميزانيات الخبز والزبدة. إذا كان الأمر يكلفك 100,000 جنيه إسترليني سنويًا للحفاظ على وضعك الحالي في السوق في سوقك الأساسي ، فسيكون من غير الحكمة أن تستحوذ على جزء من هذه الميزانية في حملة دخول منطقة دولية جديدة.
قم بإنشاء فائض ربح وتخزينه وتأكد من تكديسه جيدًا للالتزام الكامل والتنفيذ الناجح لحملة المبيعات والتسويق في بلد جديد.
كيف ستشحن منتجاتك إلى العملاء الجدد في الوقت المحدد وعلى مستوى فعال من حيث التكلفة؟ هل لا يزال بإمكانك تقديم الشحن المجاني؟ هل ستحتاج إلى إنشاء قاعدة توزيع قارية جديدة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما تكلفة إنشاء وتشغيل هذه القاعدة؟
كما يشير المؤسس المشارك لـ Eve ، كوبا ويتشوريك ؛ "كل شهر هناك شخص ما وقد يستمر لمدة ثلاثة أشهر لأنهم غير قادرين على إنتاج منتج رائع وتقديمه للمستهلكين في ثلاثة أيام."
"هذه النهاية الخلفية بأكملها مهمة للغاية لدرجة أنك إذا لم تفهمها بالشكل الصحيح ، فإنك ستفشل."
هل هناك قواعد ولوائح على المنتج الذي تقوم بشحنه ، وكيف تختلف هذه اللوائح عبر الحدود الدولية المختلفة؟
غالبًا ما تكون كتل التداول الرئيسية خالية من الرسوم الجمركية والتنظيمات. إذا كان عملك موجودًا داخل الاتحاد الأوروبي ، على سبيل المثال ، فيجب أن تكون قادرًا بسهولة على البدء في بيع وشحن منتجاتك إلى مناطق أخرى أعضاء في السوق الواحدة دون أي متاعب. لكن ماذا عن مناطق أبعد؟ ما هي لوائح المنتج في الصين؟ أم أمريكا؟ أو حتى في المملكة المتحدة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟
ضع في اعتبارك أيضًا ضمانات المنتج بالكامل وكيف يجب ترجمة العبوات والتعليمات وعلامات التحذير إلى المستهلك الأصلي الجديد.
اقرأ أكثر: ثلاثة أشياء يجب مراعاتها عند التسويق في الخارج
خذ وقتًا لإجراء بحث شامل في المنطقة المستهدفة الجديدة ، ولا تدخل السوق بناءً على إشاعات عن الاهتمام المتزايد بالمنتج أو النطاق الهائل المحتمل. ولكن الأهم من ذلك ، لا تدع التفاصيل الجوهرية لتصدير المنتجات والشحن في جميع أنحاء العالم تعيقك بمجرد الضغط على زر بدء التشغيل في هذا السوق الجديد.
احصل على النصيحة الصحيحة وصياغة الخطة الصحيحة في البداية وستكون رحلتك إلى الأسواق الدولية أسرع وستؤدي إلى صداع أقل أيضًا. انظر كيف لدينا استشارات التصدير يمكن أن يساعد عملك اليوم وفي المستقبل.
